茅台为什么这么贵？
茅台贵是有目共睹的。前段时间茅台和经销商签约，按照茅台1499的销售指导价卖给客户。
经销商签合同时，他们翻脸不认人。
你定你的指导价，我卖我的销售价，咱俩井水不犯河水，井水也不知道河水的苦。
那么，为什么这两年茅台出厂价是969，销售指导价是1499？经销商什么都不做，转手就能获得55%的利润，却要拼命卖？
有中间商在起作用。嗯，知道的人都知道。
还有另外一个原因：茅台如今具有“金融属性”，在过去的20年，浓酱之争是白酒行业的主旋律，当酱香酒超过浓香酒，酱香酒藏越久越值钱，一瓶2016年的茅台可以卖到4299，2019年的卖到3699。
按照茅台出厂的规律，一瓶茅台酒要在茅台厂放5年才能出厂，所以消费者买的是5年前的茅台，甚至是5年前的。
经销商从茅台进货，搁置几年再卖，简直跑赢通胀。
商业化的茅台自然知道这些猫腻，那么茅台为什么不换经销商呢？还是自己开直营店，让更多人喝上茅台？
因为在1988年到1998年的十年间，茅台和那些经销商一起度过了动荡的岁月，也是患难兄弟。
1988年，改革开放已经摸着石头过河10年了。此时，政府和企业的改革也在进行中。
在此之前，茅台只负责生产，尽力提供产量。茅台酒的销售根本不用茅台厂操心。国内外销售交给其他部门，对他们没有销售压力。
政企改革来了，茅台就得想办法找到自己的市场，自己卖茅台酒。
同时，经过十年的发展，商品已经大大膨胀，国家只能通过宏观调控来限制物价飞涨。它还发布通知，禁止社会团体购买13种国内名酒。
茅台作为国内十三大名酒之一，也是赫赫有名。如此一来，茅台销售端的压力可想而知。
有产品，但没有收入，导致一系列的化学反应：工人工资发不出，没钱买原料，然后茅台厂就没了。
为了解决这个困境，茅台领导层经过几天几夜的长谈，决定兵分两路。
一路到了当时工业还算发达的东北，天寒地冻，人人喝酒，白酒肯定好卖。
几年后，姬长空接手了山东的秦池酒厂。当时秦池风雨飘摇，姬长空毅然选择东北作为突破点，向秦池发回了更新命令。
茅台自救的另一条路是去改革开放最前沿的珠三角地区，这里人来人往，商旅不绝于耳，一定能找到销路。
就这样，茅台的核心领导一路谈到了“经销点”和“经销渠道”，到了战斗岗位。
当时的茅台厂长邹亲自带队，入驻广州，十天之内见了四五十个经销商，却没有撬开他们的嘴，从他们的口袋里拿到茅台的订单。
暂时的挫折是不可避免的。幸运的是，他们没有放弃信心。甚至当邹蹲在广州的街角吃着炒饭的时候，他还在想着如何把茅台卖出去。
10天后，广州队接洽了一位香港商人，谈得很好。不知道这位香港商人是不是在饭桌上喝多了茅台。这位香港商人出手很重，一下子就订购了两吨茅台酒。
就这样，茅台打开了市场。不久之后，东北小分队也收到了一个好消息。
由核心领导亲自带队搞销售，亲自砍价杀价，真是一条不错的选择，因为生死大权都在领导班子的手里，少了通知汇报等繁琐的工作，工作效率自然大大地提高了。
就这样，从1988年到1998年，茅台开始了与经销商长达10年的蜜月期。
那时候茅台还没有现在这么火，五粮液排第一。不过，茅台暂时能活下来的“真老鼠”并不容易。茅台安心搞生产，经销商放心搞零售。多年来一切都处于平静的状态。
时间到了1998年，经销商有了“玩瘾”，有的经销商假装不认识茅台的销售人员。
因为他们的钱包瘪了，他们不敢再轻易购买。
1997年亚洲金融风暴以泰铢贬值开始，1998年香港金融保卫战正式打响。
当金融危机来临时，苦瘦
老百姓，钱缩水了，借出去的钱没有收回来，资金链遭到重创，每天都在白粥就咸菜，哪里有多余的钱去喝酒。在过去的10年，那些经销商们见了茅台就像见到了财神爷，如今，从此天涯是路人。
除此之外，白酒行业还爆出了一条丑闻。
白酒公务消费失控，那些一天到晚喝白酒的官员们浪费了国家很多钱，于是，公务消费再也不准喝酒。
这是其一，其二是秦池被媒体爆出勾兑川酒。秦池坐标在山东，是鲁酒，而川酒是四川。
1997年，山东秦池勇夺央视标王，在央视上播出了黄金5秒的广告，秦池的销量一下子被打开，秦池作为白酒行业一个冉冉升起的明星，山东秦池的辉煌只停在了那一年。
销量巨增，产能却跟不上，所以只能用勾兑这种方式来提高产能。
勾兑无可厚非，茅台的酿造也是会用到勾兑这一步，不过是勾兑茅台老酒，每一瓶新酒里都有老酒的味道。
当秦池的“丑闻”被爆出后，秦池的姬长孔立马出来解释，那时的民众对“勾兑”这件事儿还不是很了解，秦池的口碑江河日下。
同时秦池这件事儿还影响到了整个白酒行业，秦池加上连续两年夺得标王，在全国最贵的媒体打足了广告，但自此之后，相关部门出台条例，限制白酒在媒体上投放广告。
本不富裕的白酒行业，迎来了雪上加霜之日。
每一个春节都是大消费的时候，就在1998年的春节这个季度，茅台酒的销售只有年计划的20%，二季度销售量跌到了10%，从一月到七月，茅台只完成了全年计划的30%。
原来车水马龙的繁荣景象一下子变成了门可罗雀。
茅台又回到了1988年的困境：茅台集团没钱发工资，也没有购买原料的资金。
求人不如求己，古人留下了警示名句是有用的。
茅台又再一次自救。茅台在招聘市场上挂出了招人广告，从79人的应聘队伍中，挑选了17人组成了敢死队，这是茅台历史上第一支营销队伍。
茅台对敢死队加班加点地进行培训，提升他们的战斗力，随后奔赴全国各地找到经销商。
这回，茅台的领导班子没有亲自挂帅出征，他们有了第一次的经验，打算在总部运筹帷幄，决胜于千里之外。
就在1998年最后的五个月里，敢死队们像传销组织一样对潜在客户穷追不舍，苦口婆心介绍茅台的企业文化，一遍又一遍地细数茅台的辉煌历史。
在敢死队的口水仗中，一个又一个经销商被说动了心，他们掏出钱袋子，拿出为数不多的钱，进货茅台，给茅台输送了新的鲜血。
这最后五个月，茅台发展了102家新客户，市场渠道扩张，销售网络正在成形。
而这个年度的销售计划的70%，在最后五个月全部完成，茅台又一次完成了自救。
回头看一下茅台这1988年和1998年的这两次自救，都是从经销商那里打开突破点。
经销商们见过茅台的困难，也见过茅台的辉煌，若是茅台在市值一路高升的时候，宣布不跟这些经销商们合作，也不让中间商赚差价，那么茅台跟“马放南山”“兵器归府”“卸磨杀驴”无二。
假若茅台在全国各地建立直销点，茅台的成本会更大，场地的落实，人工的支出，交通的运输，细算下来是一笔天价巨款。
那么茅台就放任这些经销商了吗？茅台在过去几年的几次提价，一直都没有超过1000，给足了“患难兄弟”足够的利润空间，所以，在茅台指导价1499出台后，上有政策，下有对策，不管是藏起来还是偷偷卖，都不敢在明面上抛出。
茅台发展到今天，已经是全球第一白酒股，茅台在一些机场也有“福利”，在遵义机场茅台机场专卖店，凭当日的登机牌限量购买两瓶。
如果去不了遵义，真的很想品尝茅台的酱香酒，只能在电商搞活动的时候，拼手速了。
总之，没有中间商赚差价只是一个理想化的口号，如果真的没有中间商，商品的价格还有可能变得更贵。
