最近老涂一直在出差，先是江西，然后是福建，最近又去了广东和广西.老涂一路都处于非常兴奋的状态，因为他最近把如何大规模做白酒团购的逻辑说得更清楚了，每次和别人交流都能让他们兴奋。
团购卖白酒，是一个非常美好的命题，也是无数厂家追求的方向。但是真正能把团购做好的酒企很少。为什么？除了不够坚定和坚持，也是因为团购很难做到标准化，过程中需要各方衡量的东西太多。
近年来，我们一直在研究。能不能找到合适的方式做好白酒团购？白酒团购业务到底如何做才能实现规模化？
这几年来，虽然我们获得了很多经验和成果，但始终没有达到心灵的最高境界——大规模复制白酒团购业务。接下来，我想和大家分享一些我最近一直在思考的事情。
首先，大家可以兴奋的关键点是，现在的模式在利益分配和工作内容上有一些变化，而这样的变化是可以通过代理人来实现的。帮助代理商建立一套销售人员的激励体系，可以最大化销售人员的收入水平和工作舒适度。
其次是费用的使用，让销售人员能够掌握费用使用的主动权。这是很多酒类销售商想不通的，尤其是酒类代理商，他们往往把厂家的费用当成利润。我们建议经销商将市场费用的使用权交给销售人员。
很多传统中高端白酒代理商的销售人员并不是被销售对象“待见”，这才是核心。没有客户投入，也没有价格、折扣、赠品、礼品力，所以很难做。而且我们也在想尽一切办法让销售人员当家作主。
只有当事人拥有更多的自主权，才能灵活处理工作过程中的各种细节，实现客户价值的最大化。也就是说，最大程度的照顾客户的感受，让客户有被尊重的感觉。客户想要的其实很简单，就是你的用心。
把这些逻辑解释给你的葡萄酒代理商后，他们可以迅速行动，带来很多意想不到的惊喜。比如泉州某经销商已经开始装修会所，招人做销售。之前一个人做销售很辛苦，没有办法提高效率和销量。
东莞的王军说，他在白酒行业做了20多年，这是他接触过的最接地气的卖酒模式。虽然只是卖贵酒，但他已经有了做经销商的冲动。谈一谈心态和状态都差不多的经销商会是什么样子？
老涂最近联系我的时候，说的最多的就是培训，让你的酒的销售人员知道现在的模式的核心价值，不仅要让他们听，还要让他们练习说我们的模式。只有当他们完全理解并兴奋起来，才会有越来越多的精准交易。
还有一个经验分享给你，车型只要经销商清楚，不要画蛇添足。过去我们还在研究如何帮助经销商招聘、培训、管理人员，花费人力物力去做工作，争取给经销商最全面的执行细节和标准.
现在看来，这些做法和想法显然是行不通的。经销商因为信心不足，没有动。只要明确了赚钱的途径，他们肯定会疯狂行动。技巧之类的，等着他们向你要，而不是你主动提供。有本质区别。
很多时候，他们的想法和做法比你想象的更好，或者比你给他们的更适合自己。你说得太多，反而成了他们的负担。当他们想不通，做不好，需要厂商支持的时候，用一些经验和方法“喂”他们是最合适的。
接下来我们会在经销商相对集中的地区开设一些定期的培训课程，帮助经销商对销售人员进行心态、技能、团队等方面的培训，让他们更快的成长。尽力帮助经销商做好销售工作。当然，这些都是我们总部团队最擅长的。
说两句题外话，大环境下行，让大家感受到了经济的寒意。平躺？那是不可能的。上有老人，下有年轻人，中间还有婚姻和人情的另一半要维护。加上，房贷，车贷之类的，谁能躺得住？于是，向上的努力就成了唯一的方向。
无论你在什么行业，什么岗位，目前的情况下，你只有比过去更努力，更认真，更有效率，才有机会安全度过这个经济寒冬。而我们历经千辛万苦才迎来今天的小高潮。我坚信未来会有更多的问题和挑战，但我会带着巨大的决心带领团队赢得更好的未来！
