汾牌老酒清香型53度,汾牌老酒清香型52度

　　

　　6月26日，山西杏花村酒厂股份有限公司(以下简称汾酒)2017年股东大会在酒都宾馆会议室召开。 　　

　　

　　 　　

　　

　　会上公布了一组数据：截至今年5月底，酒鬼酒销售收入已达40多亿元，同比增长40%以上，净利润超过8亿元，同比增长60%以上。 　　

　　

　　2018年被汾酒指定为各项指标实现历史性突破的一年。李秋喜要求：三步走、两步走，提前两年完成“十三五”规划！具体来说，就是要做到“四个翻番、四个一流、两个优化”。具体来说： 　　

　　

　　经济指标翻了四倍，即收入、利润、市值、原酒产量翻了一番。 　　

　　

　　建成一流包装基地、原粮种植基地(2020年50万亩，年产量约25万吨)、白酒产业基地、企业文化旅游基地(游客180多万人次)四大一流基地。 　　

　　

　　二优化市场布局，中高端销售占比70%以上，区域结构在稳定省内的基础上拓展省外市场。省内优化：省外提高到5: 5 (2018)，4: 6 (2019)，3: 7 (2020)。综合竞争力进入白酒行业第一方阵，市场占有率大幅提升。 　　

　　

　　答投资者问环节： 　　

　　

　　在股东大会上，最有趣的是沟通环节。投资者从管理、产品、市场、费用等方面表达对汾酒发展的担忧。将发布选酒关键问答。 　　

　　

　　1、华润入股之后在营销、团队、机制方面如何产生协同？ 　　

　　

　　答：华润入主汾酒，带来的不仅仅是增量资金，还有其他方面的变化。在营销体系上，华润雪花和怡宝品牌，市场渠道广阔，终端控制良好，值得白酒行业借鉴。管理方面，决策机制有所突破，管理方面引进人才。董事会结构方面，将重组上市公司董事会，与华润一起调整董事会结构。 　　

　　

　　 2、省内省外及产品结构的销售变化？ 　　

　　

　　答：产品结构以打造大型青花产品为主。目前半年的节奏，青花产品涨幅较大，可能会超出大家的预期。从增速来看，省外比省内快。照这样下去，省内外比例的目标是可以实现的。 　　

　　

　　3、省外拓展的障碍和突破点？三大品牌的差异化定位？文化特色在什么地方？ 　　

　　

　　答：国内外市场：汾酒是民族品牌。市场层面，主要执行1 3 3 20的策略。一指山西市场，三指尤鲁板块(15亿元)、内蒙山西板块(5亿元)、华北板块(10亿元)、辽粤琼。其他20个市场都是基于各个地区，所以市场规模不是特别大。 　　

　　

　　其中，小型市场的大型战役表现不错，如襄樊、南宁、银川、福州、晋江、乌鲁木齐、厦门等。小规模市场目标人群更精准，与消费者的沟通更科学有效。此外，可监控终端从12万台增加到27万台，销售人员增加到4000人。市场扩张的各种标准正在建立。 　　

　　

　　三大品牌定位：汾酒是最有文化的世界名酒，杏花村是大众酒，竹叶青是中国第一保健酒。虽然朱的销量与市场有差距，但我们对他的未来充满期待。 　　

　　

　　汾酒的文化特色：汾酒与酱香型、浓香型的区别主要在于工艺，是在筒仓里发酵的。汾酒是杏花村特有的，历史上很有名。建国以来五次，汾酒都名列前茅。 　　

　　

　　4、公司在青花、老白汾上的提价计划？ 　　

　　

　　答：汾酒的总体原则一般是不会提价，即使因市场价格管制而提价，也会还给市场。要保持市场终端价格基本稳定，维护消费者利益。 　　

　　

　　5、公司的系列酒和集团低端产品如何处理，对公司拔高品牌形象是否有利？ 　　

　　

　　答：目前青花量价同步上涨，涨幅远超预期，高于gr 　　

　　

　　回答：河南市场将在还差6.5元的情况下达到去年5亿元的水平，完成目标的50%，发展80家专卖店，终端从5万增加到8万，今年通过空白市场吸引100家新经销商。全年完成目标没有问题。内蒙古70%，京津冀63.75%。一些地方也得到控制。比如北京的格局影响全国，数量是控制的。几个目标市场的发展都很顺利。 　　

　　

　　6、省外的完成进度如何，比如河南的翻倍目标是否达到？下半年是否能回归到更高的水平？ 　　

　　

　　答：分品牌是改革的重要一步。集团公司要全面整合，今年要达到10亿元。去年将个性化产品的价格竞争、内部消耗资源、无序竞争纳入股份公司统一整合管理，有利于个性化产品的发展。 　　

　　

　　公司的总体战略是培育汾酒的消费群体，尤其是省外市场。个性化、低端产品进入省外市场，引导和培育香市。比如汾酒品牌主要立足于农村县级市场，为青花、博汾酒打下基础，这是一种增量消费模式。2017年，粉派公司有1195个品牌，2018年800-900个，2019年减少到500个以内，提升整个公司的品牌形象。