文| WBO团队编辑|瓶子
因为今年的特殊性和紧迫性，离中秋节还有两个月。8月上旬，洋酒三巨头打响中秋狙击战。具体怎么规划？大家似乎都有一些共识。
一个
主推产品更靠近中端
O WBSpirits商业观察在广州、成都、上海等市场做了一些调查，包括山姆会员店系统、盒马生鲜超市系统和一些品牌烟草酒店系统。发现一个非常明显的变化是，轩尼诗、马爹利、雷米马丁都在试图“降级重点陈列”。
轩尼诗重点展示两款产品，詹姆斯轩尼诗干邑和轩尼诗VSOP。詹姆斯轩尼诗干邑零售价在1000元左右，弥补了轩尼诗XO多年来不断涨价后留下的关键价格区间。
马爹利重点展示两大核心产品，名人与马爹利蓝带，马爹利XO凤舞九天礼盒。
2
中秋怎么能少得了“限量礼盒”
雷米马丁今年的中秋产品策略一改以往保守落后的局面。他们推出了几个系列的限量礼盒，一个是雷米马丁俱乐部的限量礼盒，一个是雷米马丁XO的双人礼盒(每个375ml)，当然还有雷米马丁XO的传统单人礼盒。
轩尼诗今年中秋主推三个礼盒系列，分别是“全城热恋”XO礼盒、詹姆斯轩尼诗礼盒和轩尼诗VSOP。《倾城之恋》XO礼盒充满中国书法元素，引人注目。
马爹利一直是摆弄礼品盒和礼物的大师。今年他们依然选择融入艺术的核心，马爹利XO的凤舞九天礼盒就是经典的方案，礼盒上附有一个艺术的酒杯。这款酒杯由知名雕塑家创作，灵感来自凤凰涅槃的典故；马爹利名人礼盒也分为普通和艺术限量。
此外，丁盛马爹利还联合推出了限量版月饼礼盒，价格也比较亲民。
三
促销的“套路”：礼盒装比普通装更有价格优势
WBO发现，轩尼诗和雷米马丁的优惠策略有些类似，赠品折扣在购买总额的10%左右，通过赠品回馈给消费者。购买金额越大，折扣越大。
轩尼诗也有一些强调产品的推广策略，如新点和詹姆斯。看来轩尼诗对今年的消费力判断并不乐观。
三巨头一贯的“套路”就是其礼盒产品比普通产品更有价格优势，或者说一个礼盒产品比另一个礼盒产品更有优势，这是三个品牌针对中秋促销策略的最大衡量标准。品牌促销员和总店负责人会很用心的帮消费者结账。这个礼盒有什么优点，比普通产品便宜多少，礼品和礼盒的价值等等。很明显，三大品牌是想触动消费者的心理状态，让他们占便宜。
看来今年的中秋大战不仅提前了，而且竞争更加激烈。
