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众所周知，直播是空中楼阁，下面我们就来梳理一下拼多多直播的知识点。
一、拼多多做直播的目的？
1.毫无疑问，拼多多直播是为商家服务，帮助商家快速变现；
2.丰富商家的营销玩法。目前，直播在5g时代势在必行；
3.以便增加和促进私有域流量的转换；
4.无论是中小商家还是头部商家，每个商家都可以做，有利于拼多多平台生活的丰富和多元。
二、拼多多直播的入口在哪？
1.官方主页。
横幅入口，这个流量级别肯定是最高的。
2.更多果园。
果园很多客户属于玩的比较多的高频高粘度客户，流量集中度也很大。
3.搜索页面。
如果搜索到的店铺有直播，会有“直播”标签显示。
4.注意了。
客户关注的店铺中，会优先考虑正在直播的店铺，所以实际上在引流和转化上会有比较大的精准提升。
5.其他各种入口。
场景内部，展示营销活动页面、焦点展台、红包日常现金领取等广场。
三、如何发起一场直播
1、直播前的准备。
首先你要多了解当天的直播产品，一个一个去看，充分了解这些产品的具体卖点等等。最好提前自己演示一下它的各种内容(后面详述)。一般来说，如果播出一个小时，要直播的产品数量在10个左右，不算多。
其次，服装、化妆、谈吐等基本礼仪都要检查。然后现场取景，在这里可以放一些温馨舒适的生活道具，灯光柔和适中，不昏暗不暴露，再配上一些柔和的流行音乐，营造一个更加自然放松的环境。
产品安排：一般选择几个主推产品的环节，选择其中一个环节进行活动，比如秒杀或者一些优惠券，然后选择几个新品进行推广。
2、直播要注意的点
尽量选择像素好的手机。最好有专业的设备。然后，保管好网络站点，确保手机电量充足。毕竟破播会极大影响用户体验。
一定要注重活动的策划，做一些直播频道特有的活动，比如整点秒杀。比如可以在直播间多做一些产品优惠券，想要更好玩的可以“刷屏”。就是让你的客户扣1或者其他密码，然后主播截图。如果选择了手机屏幕中客户的昵称，可以做一些赠品。怎么玩都没有限制。你可以自己想想。
让我们扩展一下锚点的级别：
一般主播都会简单的聊天，吸引眼球，然后做一些简单的回复。好的主播可以在直播间做一些活动。超级主播呢？有些人是可以被陷害的。像网络名人明星，粉丝多，很受欢迎，经常有人去找TA聊天。但是，这些都需要一个经验积累和成长的过程。可以多关注一些大主播，向他们学习。
3、直播间产品的介绍
在产品介绍方面，最好用一句话总结清楚。快递，产地，特点，优势等。对产品来说，这些东西的锚必须非常清晰。提前定好好字的模板，看一下就好。
产品一定要给买家实惠，比如直播间3-5元直播间的优惠券。另外，相对于市场价，一定要有鲜明的折扣，比如我们店里的水果设置。在超市，苹果的价格是6，一斤7块钱，在店里是3，4块钱，带邮费，对买家来说很有用，实惠。
另外，直播间的人群也需要管理。除了让客户成交，还要引导店家收款，也就是关注主播。最好有直播助手。当直播间出现客户问题，比如不满意或者主播答不上来，直播助手可以截屏保存现场。如果条件允许，可以有3到5个助理账号，这样无论开业还是做活动，都可以插入现场助理，活跃现场，活跃气氛。
直播间的问题大多会涉及什么时候发货，什么快递，有没有优惠等等。和这些常见问题一样，建议直接写在小黑板上，可以直接作为直播间的背景墙。一眼就能看出来，一目了然。把时间留给产品本身。
最后，要注意延长客户在直播间的停留时间，尽可能增加每一笔进来流量的价值，引导TA购买其他产品，提高客单价等。这更多的要靠运营来思考和设计。
四、如何为直播引流？
除了以上这些，还要给产品设置优惠点。直播期间，红包一定要发。这是让客户裂变最快的方法。你自己想想，如果有朋友告诉你可以拿装满现金的红包，你会进去吗？答案是肯定的。
另外，直播间的优惠券不计入历史最低价，不用担心会影响9.9元报名、搜池等大促活动。在直播间，也有粉丝关注优惠券，每张几十、几百元。偶尔可以发一两张这种高价值的优惠券。作为吸引顾客的一个点，不会算史上最低价。
我们做过测试，在直播间做活动必须有优惠券；否则，活客户一般不会下单，因为
为都没有利益点，会觉得不够实惠想再观望等等。延伸解说一下拼多多直播的红包规则：
目前拼多多的红包大概是0.5元一个，20元可发约40个红包，私下有和小二沟通过，说后续只会越.来越贵。
拼多多对这块有一个流量的补贴，也就是说，你发多少个红包，他给你补多少个流量。它的规则是，客户必须分享你的这个直播然后必须关注才能领红包，所以说这个红包发出去必然可得到1个收藏。
相应的它会再拉一个流 量来到你的直播间，也就是一个红包拉来了2个流量。这里特别说一下，有的人一天砸2万元红包，在一个直播间里能快速裂变，一天涨个10万的粉丝也就不足为奇了。
五、关于直播的问题交流解答
1、直播有用吗?
答:直播真的有用！现在淘宝的数据是双十二当天，直播就占了整个的GMV的10%。拼多多今年开始搭建，后续权重只会越来越高。
2、不懂直播怎么办?
答:所有人都会要经过从0到1的一个过程，就像你一开始做电商也是说自己啥都不懂。其实直播灵活可执行性又强，上手操作就是了！
不要害怕失败，要不断地在学习中进步，包括我们一样也在学习改进，后续我会再多多分享这块的经验，所以加油了各位同学们！
3、直播没人看怎么办?
答:大家一定要学会去做推广以及保证日常的基础销量，先把自家产品的流量做起来。就像开头说的我们自己的水果店铺，本身一天四五万的访客，所以直播间有个一两万的人观看也就很正常了。只要你的流量起来后，拼多多便会多个维度去给你直播流量入口。
4、拼多多这边会给一些扶持政策吗?
现在有扶持的红包，它以1:1的比例进行，例如买十个送十个流量。
每天分享一篇拼多多干货，谢谢大家阅读~拼多多规则是在不断更新的，我们要与时俱进，不断研究新规则新玩法，希望大家也能一起交流，少走弯路，拓宽人脉，拓展思维，加油吧！
