山西汾酒经销商大会2021,山西汾酒经销商条件

　　刘国家食品饮料行业研究课题组 　　

　　事件： 　　

　　据“凤凰网”报道，12月26日，公司召开2021年全球经销商大会，总结公司营销改革成果，展望“新阶段、新理念、新格局”背景下公司实现高质量发展的目标和路径。 　　

　　评论： 　　

　　营销改革成效显著，辐射带动全国大有可为。1)改革成果：目前公司已建立了“3110”区域营销组织架构，对人才任用实行扁平化管理和组阁制。目前公司拥有280亿元市场，2944家经销商，百万终端，全国化成效初显。2)发展路径：山西周边地区是公司传统优势市场，在持续深耕的基础上，以点带面辐射全国；华东/华南市场经济蓬勃发展，公司将集中资源抢占高地，用3~5年时间将省外市场打造成为新的增长极。公司还持续优化经销商结构，坚持“价费利”分离，推动营销改革良性实施。 　　

　　坚持中高档发展导向，用青花助力汾酒复兴。青花系列在公司的产品矩阵中起着战略性的作用。袁董事长强调，要在青花系列上持续发力，释放青花酒头部效应，这符合公司以品牌聚焦为核心的青花酒五大发展理念。在进一步营销改革的目标中，公司三大指标均围绕青花(青花白酒销量指数、青花白酒20个终端指数、青花白酒意见领袖群体指数)，这表明公司的产品战略将更加聚焦青花系列，预计产品结构优化将加快。 　　

　　渠道积极性强，公司高弹性增长业绩可期。近期渠道反馈整体库存极低，赚钱热情旺盛，开门红可期。围绕青花品牌价值的提升，公司逐渐将成本从博粉向复兴版倾斜。预计22年博粉将继续控量，青花20增速预计为50%。复兴版的势头有望翻倍。我们也建议关注公司国有化的进程。预计22年山西周边市场增速在25%左右，华东、华南市场增速有望达到50%。 　　

　　投资建议： 　　

　　全国机构客户可详细查看《山西汾酒经销商大会点评――清香龙头全国布局加速，经销商大会反馈积极》全文研究报告内容。 　　

　　风险：疫情反复的风险，全国不及预期的风险，宏观经济下行的风险，食品安全问题。