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沉寂多年的武陵酒，如今又在下一盘大棋。
武陵酒作为中国最年轻的名酒，年少成名，巅峰过后却历经波折。
六年前，几经易手的武陵葡萄酒迎来了一个全新的掌舵者。经过三个月的“休克疗法”，我们以自己的方式开始了新的营销模式，大幅削减中间商，破釜沉舟，找到了重生的出路。
“潜龙在渊十年，有一次飞出湖外。”从2015年接手时亏损800多万，到现在5亿的规模。湖南武陵酒业股份有限公司董事长蒲始终坚信“我们一直在做正确的事”
刮骨疗毒 苦练内功
2015年初春，蒲从联想主动请缨，出任湖南武陵酒业股份有限公司董事长.
当他第一次去那里时，他回忆道：“一栋摇摇欲坠的房子，窗户破碎，门吱嘎作响。推门进去，满地都是老鼠屎，还有酒贼敢在酒厂门口卖基酒。销售人员也是里外吃饭，拉帮结派。”
当时武陵酒厂内部管理混乱，销售模式陈旧陈旧，亏损严重，濒临破产。经过一个月的研究，他决定用改变来“刮骨疗毒”:“不改变，肯定是死路一条。如果变了，可能死得更快，也可能有活路。”
拥有20多人的IT团队，决心在白酒行业用互联网营销思维做最后一站。调整内部人员，尽可能彻底地改变管理团队。对外收缩区域，重建销售体系，砍掉中间商，直奔终端，专注本地市场。
结果经销商不干了。普李文这样描述它，“我们就像一个大家庭。以前我们有钱请保姆打扫，现在我们家没落了。我们想让保姆离开，自己打扫，保姆不同意，说物业是他的。”
为了打破这种固有的销售模式，“面对大代理商等多方利益集团的威胁，我们壮士断腕，九死一生。”白酒行业的剑指不亚于古装剧的剧情。普李文笑着说，他甚至曾经有过保镖。
经过三个月的闭门造车，武陵酒重出江湖，建立了直达终端的短链销售模式。很难摆脱中间商，但是在厂家、门店、消费者之间增加了无数的环节。面对上千家门店，一个个结账发货的订单，员工的工作量剧增，也有内部的不理解。
“受苦的过程是不可避免的，但最大的挑战是思想。他们没有见过这个新模型，不知道结果。没关系，我知道！”浦当时的决心让球队坚持下来，成绩不断攀升。也开始让大家相信“当初和我在一起的只有四个人，都是立志吃苦，打硬仗，落实的！”
乘风破浪 逆势上扬
刚进入白酒行业的时候，蒲听过一个故事，“以前有个酒厂，消费者想买酒，酒厂不卖，因为酒厂不赚钱，营销方式和手段差，导致市场价格混乱。最后厂家没盈利，卖酒也没盈利。”
"所以我的三个经营理念是：以消费者为导向，领先的产品质量和对价值链的全面控制."他认为，要尊重消费者，就要从消费者需求出发，构建消费体系，让消费者买到有安全感、有品质、有性价比的酒，并得到良好的售后服务。
武陵酒业对终端经销商有严格的价格控制。“我们是一家大型葡萄酒公司，没有中间商赚取差价。没有批发商，定价违规的终端经销商直接取消代理权，内部执行不到位全部清退队伍。”蒲李文说，“我们在做产品的时候注重体验感，以给消费者提供全新的饮用体验感为己任，让中国诗酒文化复兴。”
据了解，武陵酒以短链模式为支撑，实现产品营销的“双战略”:依托互联网在JD.COM、淘宝设立品牌直营店，拓展线上销售渠道；传统线下渠道不断“攻城略地”，相继在澧县、桃源、长沙设立了销售处。自2015年改革以来，武陵酒每年实现40%的复合增长。2019年在长沙市场销售过亿。第一个五年计划基本实现，即实现5亿元的规模。
今年疫情期间，白酒的消费模式发生了变化，从在外“聚饮”变成了在家饮酒。“有些顾客每天都要喝酒。疫情期间，他们有了新的需求，想喝点好的，但是价格没那么高。所以我们推出了‘心酒’，让顾客‘在家也能喝到好东西’。投放市场的三千块，几天就卖光了。”
针对这种特殊的消费场景，武陵酒业还为客户定制了“云酒局”，联系常德多家五星级酒店、餐厅，将好酒好菜直接送到消费者家中，让客户在家就能享用、安全、放心。定制了800多款游戏，销售额达到几千万。
当很多企业喊着“活”的时候，他们的短链模式得到了市场的验证，实现了40%以上的正增长。“因此，今年对我们来说是充满机遇的一年。前期我们在网上直接与消费者互动，获得市场第一手反馈，疫情发生后直接看到市场变化，对市场感知做出快速反应。”
武陵酒的每一步都可以说。
是稳扎稳打。今年5月，占地500亩、酿酒5000吨以上的新厂建设开工。眼下，浦文立设立的第一个五年计划已然实现，站在第二个五年计划的起点，“今年我们加快布局衡阳、岳阳等省内城市，未来五年走遍湖南，实现10个亿以上规模，打造除了茅台以外，另一款消费者可以选择的高端品牌酱酒。”
