每一个做电商的朋友都说需要爆款，尤其是新手淘宝开店。在美誉度和整体销量不高的情况下，最好的办法就是制造爆款，作为拉动销量的突破口。那么爆炸到底神圣在哪里？顾名思义，所谓爆款就是流量大、人气高、销量高、排名高、销量多、销量好的产品。当然最重要的是高转化率。
众所周知，店铺有了爆款宝贝就有了增加流量的利器，所以很多卖家都想打造自己的爆款。然而淘宝爆款的打造并没有想象中那么简单。除了精心规划，还需要资金投入。首先，选择淘宝爆款产品是一个店铺成功的基础，选择好的潜力爆款是一个店铺成功的开始。那么如何抓住规律制造爆款也是很有讲究的。让我们立即采取行动，选择一个潜在的爆炸来创造它。
爆款成长记：
一、分析市场行情
首先要了解品类的整个市场情况，有季节分化的宝贝肯定市场趋势明显，但是不要认为没有季节分化的宝贝就没有市场趋势。我们必须利用市场的上升趋势来实现婴儿销售的增长；否则，逆市场趋势而行，就没有好果子吃；其次，了解客户群体对此类商品的需求和购买意向，分析市场上的销售潜力。有一个大概的理解范围。只要有大量的潜在客户，产品就有机会爆发。
二、选品指南
1.在你有了一个大致的范围之后，你就要根据你的市场来选择产品了。首先你得分析自己店里的产品，哪个宝贝是有潜力的，这很关键。
这里需要设置五个属性选项，如以下参数：商品访客数-支付金额-追加购买数-搜索支付转化率-搜索指南访客数。这也是找出店铺潜在爆点的关键点。
设置好之后，我们可以在店里看到一些畅销和额外购买的商品。如果是数据较少的新店，可以选择看30天的数据；如果你是老店，可以看看最近7天的数据。在最后的数据显示中，很明显可以找到主推宝贝。
以上只是打造爆款的重要一步。至于能不能推上去，有很多因素。
2.这个世界上，房子有价格，汽车有价格，甚至伴侣也有价格。但是在电商的对比中，几乎所有的爆款产品都是中低价位。如果商品价格太低，顾客不会信任；价格太高，客户不会买！相对于新手来说，最重要的是销量。这时候你就需要通过你的眼光来选择一款价格适中，利润有保障的产品。
低价爆销款走的是低价路线，也就是所谓的低价跑，利润空间不大。主要靠跑销售实现盈利。这条路线的宝贝最好选择一些大众接受度高的宝贝，否则销量不容易提升。
就是中高价利润款价格适中，利润适中，不需要依靠特别大的销量就可以盈利。这条路线的宝宝一般会选择一些款式漂亮，质量好的宝宝。
高价品质款主要打质量牌。当然利润是很客观的，但是你必须保证你的质量对得起这个价格。这条路线的宝贝选择就是两个字——品质，也就是高端面料、高端品质、高端品牌、高端服务等。让客户买你的账，彰显品味。
3.俗话说货比三家，尤其是广大女性朋友，所以质量一定要过关。只有好的产品质量才是打造爆款的基础。质量不过关，一个产品就会被拖死，从而间接给品牌形象和店铺造成不可避免的损失。
4.详细信息页面简介
客户只能通过图片和短视频来了解产品，所以细节的重要性不言而喻！注意：具体可以做两个左右的卖点。反之，卖点太多就意味着没有卖点，一定要注意！
主要体现在这些方面：
促销转化率
海报——突出产品特色或活动信息，注重美感和色彩搭配，进而给予视觉冲击。
产品优势——你有别人没有的东西，别人有你比他们好的东西。
产品参数——尺码表和试穿表促进无声转化率。
产品细节——结合图片效果，越详细越好。
产品美化——给每一个客户“赚”的感觉，你就赢了！如果这是品牌店，有品牌效应和明星效应就好。
购物——你肯定不需要我教你吧？当然，提醒一下，买家的购物体验会对直通车评分产生影响。只要你的宝贝质量没问题，你可以提供好的售前售后服务，送个小礼物等等。可以瞬间提升顾客的购物体验。
>综合以上因素客户通过图片认识产品，通过其他客户的评论判断产品的好坏，这也是影响客户是否下单的一个重要因素，所以想要打造爆款，获得好口碑也是关键。
三、直通车操作
1、测款―测款时要注意数据变化―对于选款方面，销量不是唯一的数据参考标准，对于流量比较大的店铺，自然流量应该是非常可观的。所以销量已经很高的宝贝就不要再推了，因为没有推的必要了；倒应该选一些有潜力的宝贝，比如好评度高的，或者收藏、加购数据、点击率、转化率好的，跳失率比较低的；可搜索同款、对比同行、以及参考行业比较优秀的店铺，主要看看什么风格、哪些款式是畅销的，以及价格定位，从而选出优秀的宝贝。
2、基础―日限额开始建议至少100或200，不然数据太小的话，没有参考性，推广两三天之后，再根据实际情况调整日限额。平台选择的话，无线端肯定是必不可少的，但是前期就先不要开站外和定向推广了，等后期数据好了再开也不迟。
3、标题―任何一个爆款产品，都要做到获取免费流量，而免费流量最大的来源就是标题。标题是引入免费流量的一个关键，同时标题引入的流量更精准转化更高，权重也会更高，相对排名也会靠前，正所谓商品精准标签化。
4、创意―宝贝推广计划的前期，创意是很重要的一项数据，所以前期务必要设置好，并且随时跟踪数据。创意其中的一个功能就是测试推广图点击率，几张创意相比一看便知哪张数据是最好的，从而为我们筛选出点击率最高的推广图。另外重要的一点就是创意标题，不同的创意标题也会影响点击率，在筛选推广图时一定要注意区分创意标题是否一致。
5、关键词―选用精准词、二三级长尾词，大概二三十个（找属性相关的词），流量稍微大一点的关键词可以保证流量的获取；可搜索关键词的热词榜，查看人气，确定核心关键词，用的核心词要与宝贝高度紧密相关，这样才能产生数据可以参考，但是针对这样的关键词一定要随时监控、及时分析做出调整，避免不必要的损失。
6、优化―宝贝开始测款上车，数据收集期间，对于优化要及时跟进。包括但不仅限于标题的优化、主图的优化、详情页的优化，还有店铺整体的布局及美观度。
7、推广―宝贝图片、主题的推广（突出产品优势、活动信息，要求：简单、清晰明了），
8、提高精准流量
搜索人群的推广―与关键词有很大的关系，但是搜索人群也很重要，年龄、性别也是一个重点。在推广中比较多的就是优质访客人群，加购人群、浏览人群、店铺老顾客等。或者当大型活动时特定的活动人群，这些也是比较优质的客户人群，在直通车优化过程中是不可忽略的，此外还可以自定义人群以及天气人群。（例：日常客户分组―比如客单价较高的，定义为花费较高客户；买童装的，定义为宝妈客户；卖雨伞的，定义为下雨天气人群等等。）
投放时段―针对投放时段、地域，不同阶段的人群需求不同，以产品的特性，针对精准人群去推广，投放时间可以参考行业，也可以自己手动设置，需要注意的就是晚上时间段投放比例稍微高一点效果更好，地域的设置主要参考季节和经济发达情况这两项因素，但是这两项也不能凭空而定，还是要参考直通车地域数据，然后再对地域进行精确筛选，最终得到更好的转化。
9、权重―打造爆款，商品的权重要尽量提高，基础方面：可以通过商品的退货率降低、DSR分数提升，收藏量与加购量提升等来提高权重！技术方面：也就是大家经常提到的养词，所谓养词就是找出优质关键词去烧，而又为什么烧词？那自然是为了数据好看，当你的数据由之前的一路标绿变成一路标红时，你的权重也就赢了！并且会对你后期加入的新词有益。
10、质量分―最伤不起的就是质量分，因为分数直接影响着你出价的排名，影响着你的花费。而罪魁祸首还要综合其他很多因素：转化率、点击率、购物体验、账户权重、创意质量等等。创意的点击率和标题直接关乎质量分的高低，可见影响质量分的维度之大。关于转化、点击率的影响之前有很多朋友提到过，今天不过多去说。
总之在对产品做好基础后，就要展开对产品的大力推广及营销，前期通过上车来获取一定的销量及好的评论，但是观察直通车数据的同时千万不要忘记关注宝贝的自然搜索趋势是否提升，开车的最终目的就是提升宝贝的自然流量，使产品后期通过自身去引流，所以宝贝的自然流量是最最重要的。
好了今天就写到这里吧，需要一起学习交流的朋友可以点此交流电商老鲁淘宝运营交流营地，欢迎各位商家朋友加入-淘宝网
