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"高薪招聘50名优秀营销经理."近日，湖北之江酒业股份有限公司(以下简称之江酒业)新任董事长朱伟发出“招聘令”。
这已经不是朱伟第一次在国家高新招聘营销经理了。早在今年2月初，朱伟就开始了他的人才计划。当时，朱伟用的是另一个身份——贵州汾酒股份有限公司(以下简称贵州汾酒)董事长兼总经理。
事实上，枝江酒业和贵州醇此前同属维维股份，分别于今年8月和去年7月被江苏综艺集团收购。作为两家酒企的董事长，朱伟正在全力做“真年份”白酒，并提出了两家酒企的战略目标：枝江酒业将与贵州醇共同经营，对枝江酒业的期望是重回行业前十；贵州醇未来三年的销售目标是40亿元，第五年80亿元，第十年300亿元。
人才：企业发展核心战略
“我希望用三年左右的时间，培养一批年薪500万元的省级管理者和年薪150万元的县级管理者；我希望用5年左右的时间，培养一批年薪1000万元的省级管理者和年薪300万元的县级管理者。”今年2月初，贵州醇董事长朱伟如此高调地宣布了自己的人才计划。
事实上，2019年7月，江苏综艺集团从维维股份手中接手贵州醇。维维股份财报显示，2012年至2018年，贵州汾酒连续亏损。仅2016年至2018年，其亏损分别达到4907万元、5151万元和2142万元。7年来，贵州汾酒累计亏损3.16亿元。
显然，长期的亏损极大地消耗了贵州的活力，而基层员工的利益首当其冲，专业营销人才匮乏。
“足够强大的员工团队，创造伟大的、颠覆性的创新产品和服务，为消费者提供超乎想象的市场价值，是对消费者最大的责任。”朱伟认为，贵州醇的核心发展战略是聚集优秀人才，提供广阔平台，通过强有力的发展支持和激励机制，实现员工和企业的快速成长和壮大。
结果，经历了半年的时间，朱伟带领的贵州汾酒营销团队已经扭亏为盈：今年1-5月，实现利润2000万元。基于此，再次接手之江酒业的朱伟宣布对公司全体员工加薪10%，并开始大规模招聘。
事实上，之江酒业在今年8月4日被江苏综艺集团收购之前，就处于长期亏损状态。维维股份财报显示，枝江酒业自2012年开始业绩下滑，2017年开始出现净利润亏损，三年累计亏损1.25亿元。维维股份发布的半年报显示，2020年上半年之江仍处于亏损状态，较上年同期下降10.41%。截至目前，之江酒业总资产12.85亿元，净利润-1871.29万元。
据介绍，此次之江酒业将招聘50名营销干部。营销干部分为省级经理和地级市分公司经理两个岗位。他们主要负责之江的“真年”系列新品。岗位工资参考贵州醇，采用底薪提成模式。分公司经理和省经理的基本工资分别为15万元和30万元(不含差旅费和住宿费)。佣金标准按市场类型划分，以年销售增量为佣金基数。
“我们的发展目标是行业整合，行业整合的前提是先聚集行业人才。”朱伟表示，通过“创业合伙人”模式和创业平台模式，聚集行业精英，助力行业发展。
发力：双管齐下打造真年份酒
根据贵州醇提出的宏伟目标，三年销售目标40亿元，第五年80亿元，第十年300亿元。市值：五年目标约为800亿元人民币
据介绍，贵州醇从上世纪90年代就有很大的酿造能力，但在过去的20多年里，营销工作没有做好，导致大量老酒被储存。基于此，目前贵州汾酒推出了三款“真年份”老熟产品，分别是6年、12年、21年的老熟酒。
如今，随着枝江酒业被江苏综艺集团收归旗下，朱伟自然不会抛弃枝江酒业曾经跻身中国白酒十强的历史沉淀，依然以真年份概念为主。枝江酒业为此启动了全国招商“真年”系列，目标300家。
“不要压货；经销商没有年度任务；逐步实行市场供应配额制度；不做渠道推广；市场投入主要来自厂商；营销费用和营销工作的重点是核心消费者的培养；最核心的销售方式就是团购……”之江酒业共提出了“十条”招商和市场开发理念。
深厚的企业基础和品牌基础，过硬的酿造工艺，丰富的陈酒潜力，是枝江酒业优良的客观条件。在大股东江苏综艺集团的支持下，朱伟经营的之江酒业开始了复兴之路。作为同样创造了辉煌业绩的区域领导品牌，朱伟能在贵州醇掀起发展热潮，其对枝江酒业的运作同样引人关注，后续新举措更是引起了业界的期待。
