来源：南方日报
在新冠肺炎疫情的“催化”下，直播商品在各行各业呈现出野蛮生长的趋势。4月10日晚，罗永浩开始了第二场带货直播，这也是他卖酒的“首秀”。在这场直播中，罗永浩主推顾的“饭系列”。据资料显示，顾的销售额在90分钟内突破1000万元。这个成绩超出了很多白酒行业人士的预期。事实上，在各大网络名人的酒类产品直播中，“带货”的频率并不高，而且尽管近期疫情不断，也有不少酒企尝试直播带货，但效果并不明显。
90分钟销售额破千万
为了配合罗永浩卖酒的“首秀”，古小九开出了史上全网最低价，优惠幅度超过50%。其中，45度浓香型白酒的红米粒和白米粒价格为249元/件，53度酱香型白酒为449元/件，每件为24瓶100ml，折算成500ml瓶，相当于一瓶浓香型白酒的价格只有50元左右。
这样看来，除了顾一直坚持的爆款策略之外，显然还有其他意图。一位互联网分析师表示，在创业初期，互联网品牌最值钱的不是利润率，而是用户数量。超过100万用户的产品，未来基本都会成为行业的独角兽。当然，这个策略需要终极产品和服务的支持。以前白酒行业更注重利润，没人这么做。但随着互联网基因的品牌介入白酒行业，这种新的商业模式可能会成为未来新的主流。
这一观点也得到了古小九创始人刘飞的证实。对于这次与老罗的合作，刘飞表示主要目的是和老罗的粉丝交朋友。“很遗憾，我们的大部分库存在几年前就被消耗掉了。这是我们所有的库存，售价也是最低价，不然应该能交到更多的朋友。”
酒类产品“被带货”频次低
疫情以来，传统的过年家宴、聚会等白酒消费场景被“冻结”，线下餐饮渠道几乎停滞，给白酒行业带来了不小的冲击。再加上白酒市场淡季，很多白酒品牌都陷入了滞销的困境。在此背景下，白酒行业也开始积极探索数字化转型和渠道创新。
但大多数业内人士还是质疑罗永浩在首映礼直播中的表现，以及能否带白酒。在他们看来，白酒和其他产品不一样。除了今年1月“淘宝妹”卖飞天茅台的直播，没有直播发货的经典案例。在那次直播中，500瓶售价1499元的天妃茅台一秒售罄，吸引了2000多万人抢购。但是，很多人认为这并不具有代表性，因为天妃茅台本身的市场表现就是供不应求。
事实上，各大网络名人的直播中“拿货”的频率并不高。虽然最近受疫情影响，很多酒企都尝试过水货直播，但效果并不明显。与化妆品、服装、休闲食品等行业相比，差距还是很大的。对此，有业内人士认为，这与酒类行业的特殊性有关，酒类是一个相对传统的行业，白酒销售一般以线下固定渠道为主，直播对白酒产品的带动率较小。
但在刘飞看来，无论是直播还是视频内容，都将是酒行业未来的大趋势。他表示，随着移动互联网和视频5G的发展，将催生酒类行业信息传播和商品流通的机会。“Tik Tok平台是年轻人最喜欢的短视频和直播平台。我们甚至提出在内部支持像Tik Tok这样的用户。”刘飞认为，互联网最大的优势是可以提高信息和产品到达消费者手中的效率，这是企业提高产品和服务能力必须通过的考验。
