大家好，我是谈电商，专注电商知识的老李。
上一篇文章主要给大家讲了拼多多的流量划分，那么今天后半部分就给大家讲一下cpc推广模型和数据模型。
二、推广运营思路——推广模型和数据模型。
老李先通过推广模型告诉你我自己的分流逻辑是什么。我们先梳理一下以下逻辑：
曝光大小取决于车位，车位前后取决于出价，出价可以控制我们的车位和曝光大小。
点击率受曝光度影响。如果点击量稳定，我们会聚集我们的流量，点击量会增加。所以我们可以通过竞价来控制自己的曝光度，进而控制自己的点击率。点击率影响我们的产品质量得分，产品质量得分影响我们的权重。我们的权重越高，第二天的流量就越大，所以点击率越高越好。
只有点击才会有转化。你的转化率就是你的订单除以你的点击量。
当我们的gmv和体重越来越高的时候，我们的消费越来越少，但是当我们的单量同时在增加的时候，其实这个体重就走掉了。当我们的消费越来越低，产量越来越高的时候，我们的产量就会越来越高。
(转化成交额/消费金额=提成比例)老王想告诉你关于提成比例的三件事：
临界ROI=客户单价/利润；
如果你真的很好，我们产品前期的转化率应该不会低于1；
调试比例越高越好。如果委托比例高，说明你的流量没有最大化。也就是说，你还可以提高价格，降低提成，这样流量会更大，点击量跟得上的话点击率会更高。
这是CPC推广的模式。这些都是很基础的东西，但是如果你把这个逻辑反复讲清楚，以后就能用到数据模型和算法模型了。接下来老李给大家讲讲数据模型和算法模型。
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数据是什么？
数据模型是我们商店销售的趋势图。并不是说要一路往上，而是修整后的趋势。我们要做的销售趋势是一波冲刺。
我们店有店铺转化率(店铺转化率=团体订单/商品访客数)。我们需要参考商品数据中的店铺流量水平，店铺转化率需要控制。不要做得太高。我们在做转化率的时候，是根据订单数量来控制数据的走势。这是我们的数据模型。
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什么是算法模型？
算法其实就是计算我们cpc推广中的转化率。无论是搜索还是场景，都需要根据算法模型计算转化率(cpc推广转化率=成交订单/连击量)。转化率最好控制在优秀水平和我们同行、同行的转化率之间。
我们在数据模型和算法模型上做数据，其实就是告诉平台和系统我们的产品是不是好产品，抢资源。直通车不翻车根据三点：
1.做好点击率2。做好转化率3。做好生产配比。
因为平台不会拒绝一个有人去订，有人买，有利润的产品。如何让你的坑产变得漂亮有用，是一个值得你深思的问题。
老李关于升职的想法就说到这里吧。他会告诉你怎么找词，怎么提词，题目设置的细节等等。在养字第二篇。
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模块3。用自己的模式赚自己该赚的钱。
接下来说一下基础知识章节的最后一节，也就是你自己的模式应该赚的钱。为什么在这里提这个？第一，模式是我们做利润流。拼多多现在的现象可以用一个字来形容，就是“攀比”。也就是说，我们在做拼多多的时候，低价竞争，就像上了头版。我推你下去，你又推我下去。最后大家的价格越来越低。
那么问题来了。投标的时候可能会咬着牙赔钱，所以你已经赔钱了，然后就没有未来了。你该怎么办？冷哇。
老李要告诉你的是：
第一，你可能赔的钱不一定能赚回来；
第二，你在一个圈子里做品多多，尤其是亲朋好友的关系。人家一天发几千单，你一天发一两百单，见面就害羞。老李老实坦白就别提了。这种情况真的很多，但其实很现实。然后老王问你，你说，如果你一天拿5000单，你的临界roi就得是8才能回本，你的日产比就是1.5。在亏损这么严重的情况下，你还想一天拿5000单吗？老王，这只是打个比方。我想告诉你的是，不要只看别人的单，因为一天发五六千单的人，不一定知道自己能不能赚钱。其实送单多的不一定赚钱。
/p>我们想要我们的推广模式，就需要定位两个点:
1、店铺定位
店铺定位关系到店铺产品的风格、人群，定位定准后才能想到怎么去做，最后再去把这个人群的价值做到最大化，店铺定位进准了，那你自主品牌的方向也就清晰了。
2、产品定位：爆款、活动款、利润款、形象款
首先你要明白用什么产品去把人群圈回来，再通过什么优惠方式去让人群把GMV发挥最大化，这样才能把UV价值最大化。我们店铺和产品的定位弄清楚后，需要选对选对自己的模式去做，目的是为了利润来养家糊口。
【如果】你为了做利润，客单价偏高，单量会比较少（爆款除外），做出来的是利润，这是过日子的做法。
【如果】你为了做单量，除非你的货源有优势，有团队有资金，再配合平台的玩法趋势，只要把价格压低，量基本上就很容易起来。老李之所以跟你们讲这些，就是希望你们认清楚自己的定位，千万不要像做股票一样，今天投1w明天投1w投着投着就变成了股东。
这里老李给大家区分出两种商家，目前正在做的除了厂家就是中小商家。
中小商家：
中小商家一般喜欢去跟款、仿款以及抄别人的款来做，基本上主图详情标题什么东西能搬就搬，这一些商家老李就建议你要去用轻资产去做，要先测款再囤货，作为中小商家我们的利润一定要高，看过老王店铺的商家就知道，老李也告诉过圈子里的人，老李的产品除去物流成本大概25，老王卖50元都觉得价格低，利润少于10元的产品基本都不做，我在保证我利润的状态的之下，我的数据可以去养，靠数据模型和算法模型去养我的权重。
对于搜索车前期我用大词比较少，基本上用长尾词配合创意图先去把点击率做好后，再去重点开大词，挑选出我的词后，我会把能有转化和没有转化的词筛选分开，当我每天都有产出的词能够做到产出稳定的情况下，搜索爆发就看那些间断性的转化的词应该怎么去做。
对于场景，如果你是中小商家，不要想着一步登天，低出价低溢价或者低出价高溢价去把你的风险降到最低，因为你们是没有尝试过一天烧几千块钱只有几百单的痛苦，我们的目的只有利润，用最安全的方法去做我们想要做的事情。
当我们搜索和场景起来后，我们可以通过一些小活动去补助自然流量， 打个比方：我的款式不想着去当做活动款去走活动的话，我在选择活动就可以选择领券中小、限时折扣、多件优惠去多做一些促销，提高转化率。
这个就是中小商家的玩法，因为你没有有优势的货源，没有一定的资金去支撑，你会做的非常非常的辛苦，还是要稳步的去走。
实力厂家：
如果你的团队有自己的研发能力，也就是说你是吃这一个款第一口蛋糕的人。如果你有专业的团队，你的资金一定不是问题，那你只需要有专业的人去做专业的事情就好，就例如说，直通车推广一个人负责，报活动一个人负责，售前售中售后一个人去负责，每一个点都要一个负责人，哪一点有问题就找哪一点的负责任就好，这样我们运营产品只需要看着平台的规则变化而变化，跟着平台扶持的方向去做好，那产品起来的量一定会大。
当款式真正好的时候，不一定起量就是低价，就像老王圈子里有一位商家，他打完折后的价格去做秒杀还有40元的利润。
真正高价格还能起量的东西是要靠运营的方式以及手法去操作，打个比方：你的产品想要权重高，那你把关键词的大词能够卡上更前车位，那你词的权重自然就不会低，特别是对于标品的老铁，怎么去养你的关键词是你搜索直通车去做赢对手的核心关键点之一。
所以说厂家为什么宁愿做薄利多销，其实目的是不一样的，最终想的就是能赚一点是一点，但结果都是很现实的――真的赚不多
为什么老李会给大家讲这么多这些现实的问题，因为有很多商家自己的定位都搞不清楚的话，自己都不知道自己想干嘛，第一章节基础篇就讲到这里，可能是有那么一点无聊，但是这里面是包含老李自己做电商的经验去分享给大家，如果大家想听一些技术性的东西，大家可以关注一下后面的三章内容，例如怎么去养我们的关键词、我们在推广怎么去做数据分析然后再到活动怎么去怼评价怼销量出来后，让我们的产品能够走的快一些。
