编者按：
2020是一个特殊的年份，转眼间，上半年一晃而过。在疫情带来的各种困难下，郎酒与商家团结一致，逆流而上，积极作为，市场形势一片向好。
扶好商，树大商。在郎酒扶商政策的引领下，一批有实力、有抱负、有想法的好商、大商涌现出来，在这个特殊的时期迸发出光彩和亮点。
近日，郎酒股份刊出郎酒大商优商半年报告系列，让我们一起走进他们，了解他们的坚守、创新和拼搏。
被称为“人间天堂”的杭州，也是一座文化底蕴深厚的城市。西湖文化、良渚文化、丝绸文化、茶文化等。都是杭州传承的很好的，酒文化也很丰富。
何，杭州贸易有限公司董事长
2018年底，杭州袁弘贸易有限公司正式选择运营萧郎酒。短短一年时间，销量增长超100%，铺设网点超过18000个。综合实力，被评为2019年萧郎白酒优秀经销商。
谈及成功秘诀，在浙江有“饮料大王”之称的何董事长表示，铺好市场是关键。团队精准征服当地市场，充分利用现有饮料渠道加大铺垫市场，以老城区为中心，带动周边市场，激活“僵尸企业”。
杭州袁弘贸易有限公司荣获2019年萧郎葡萄酒优秀经销商。
“饮料大王”抓住机遇拓展市场
积极发展“饮料+小酒”模式
2006年，何在萧山商业城成立了杭州袁弘贸易有限公司。凭借多年的实践经验和成熟的产品基础，袁弘迅速成为红牛、椰树、王老吉等大牌饮品在杭州及浙北地区的总代理，在杭州拥有超过27000家饮品店，成为当之无愧的“饮品王”。
杭州袁弘贸易有限公司
何以其独到的眼光，并没有止步于此，而是发现杭州小酒市场缺乏“独树一帜”的领导品牌，市场对小酒的需求只增不减。
糖酒企业出身的何抓住这个机遇，充分认可萧郎白酒的品质和品牌，联手萧郎酒业，利用袁弘现有的饮料渠道，以老城区为中心优化周边企业，带动“僵尸企业”，挖掘新客户；同时，培育特色频道，将郎酒文化与地方文化相结合，大力发展中石油、中石化、农家乐等频道。目标是将萧郎葡萄酒打造成杭州市场的旗帜品牌。
何董事长视察市场
“我非常赞同郎酒‘正直、尊重自然、崇尚科学、酿造好酒’的企业文化，这也体现了王军林董事长对行业的远见卓识和对社会的责任感。所以我相信郎酒，愿意追随。”何荣威说，“虽然年初的疫情对袁弘的市场影响很大，但郎酒的‘一商一策’对我的启发很大。我们根据不同的市场实施‘一地一策’。根据当地的作息时间，调整工作时间，针对大排档，提高工作效率。”
袁弘团队
对于2020年下半年的市场规划，何荣威也有自己的打算：关注市场复产，加强团队建设是第一位的；赶集网继续抢C端，抢占市场，针对不同区域推出不同的落地活动，从最基层站稳脚跟；同时保证价格稳定，保证客户的利润，提高客户的积极性。
顺应市场趋势 放眼长远目标
瞄准杭州“小酒王”
“我的目标是做杭州第一小酒。”对于公司的未来，何荣威已经做了一套市场规划。“三年内，销售额过亿。杭州有3万多个网点，达到90%以上。因为萧郎葡萄酒的高品质和大品牌，我有信心和决心。”
为了实现这一目标，何荣威整合了袁弘现有渠道，对核心消费者进行葡萄酒捐赠和宴会赞助；同时，下大力气推广社区，确定定位，增加杭州本地人的开瓶量；除了形象街的打造，每个区域选择20%的网点作为核心门店，重点打造。
何董事长视察市场
除了膨胀管线之外
下市场，何伟荣同步抢抓线上平台的打造：“我们现在做的终端，都是传统意义上的靠人力去交流维持，在一定程度上还是有局限的。但我们发展互联网平台， 并不是意味着弱化线下。而是利用我们的平台，优化配送网络，利用数据分析所需的配送站点和规模，减少物流成本。所以从长远的角度来看，我们是为了更好的帮助、服务线下。”
源鸿团队
对于发展线上平台，何伟荣有独到的看法，“针对消费者来说，我们规划将我们的市场活动上刊平台，消费者可通过平台精确找到参与活动的终端，即方便消费者，也能扩大活动的宣传面。我们的目的是希望平台和实体店能达到互补的作用，这样能更加有效的稳定市场，实现长远发展。”
