“2020年的冬天异常寒冷，但消费者的购买热情却越来越高。“作为拼多多的果商之一，80后的肖怀东最近开了一朵开心花。”就像目前店家宣传的丑橙，订单量平均每天增加30%。"
“过去一年，拼多多的门店销售额已经超过1.5亿元。”肖怀东说，“这两年，我们发展很快，频频有突围。最近想打好基础，所以对于2021年，我们定了一个小目标，就是保底1.5亿，争取1.8亿。”
四川丑橘上市，果农正在收割。凭借原产地优势，肖怀东的店铺最快只需3个小时就能完成采摘和配送，真正实现生鲜水果直达。(付橙摄)
随着销售规模的不断扩大，肖怀东还建立了集采购、冷藏、分拣、包装、物流为一体的“仓储物流”供应链。水果直发即走的物流干线省去了中间配送环节，可以直达消费者的餐桌和田间地头，实现了本地农(副产品)产地直发。
此前，拼多多推出农产品“原产地直配”，通过向商家提供专人对接、资源倾斜、活动支持等综合措施，不仅促进了当地特色农产品的销售，还助力了新型农民店铺的建设，从而不断完善平台上原产地直配的农产品上行模式，加强原产地建设和优化供应链，吸引更多人才返乡创业，助推乡村振兴。
“兽医”转型新农，返乡创业水果电商。
肖怀东是成都蒲江人，工作原因导致他常年“流浪”在外。因为大学学的是兽医专业，毕业后就开始卖动物医学技术。我不仅负责销售，还提供售后技术支持。工作后，他越来越觉得自己和销售岗位很般配。他的兴趣带动了他的工作热情，一路表现辉煌。他去山东当销售经理。
但肖怀东对此并不满意，他进入了家居行业，拿到了品牌代理权，开始营销。直到2013年，随着一声“哇”的叫声，肖怀东当爸爸了。“父亲”二字的重量突然落在他的肩上，这也迫使他重新审视家庭和工作的重要性。回国成了他最后的决定。
“兽医”成为新农民，肖怀东在拼多多卖水果，年销售额近1.5亿元。(付橙摄)
回国的第一年，肖怀东也尝试在浦江做点小生意养家糊口。但第二年，看到父母花白的鬓角，想到家里还有十几亩橘田需要打理，想到了村里的橘田。我敏锐的商业嗅觉告诉他，这里面可能隐藏着商机。于是，他转而致力于浦江猕猴桃和柑橘两大重点产业的研究和规划。
2015年底，做好准备的肖怀东一头扎进了生鲜电商。当时拼多多刚刚上线，他毅然决然的决定入驻，只是因为看中了拼多多的入群模式，通过好友的分享，可以快速拆分、汇聚海量需求。事实证明，他的选择是正确的，这可能也和他之前的销售经历有关。入驻平台后，合理的销售计划总能让店铺爆款，甚至单品一天能卖出10万件。
“我们是首批入驻拼多多的商家之一，与平台一起成长。”肖怀东回忆，“当时我也是抱着试一试的态度去做的。我从来没想过体量这么快，发展速度远远超出我的预期。”
店铺的快速发展吸引了一批“90后”员工。相处久了，他们对肖怀东的评价也很统一：勤劳、好脾气、不张扬。
和日常出差一样，肖怀东总能当天往返。即使他坐最后一班飞机，他也一定会回来，不会影响第二天
其实肖怀东的努力从毕业就一直伴随着他。目前，肖怀东已经成为拼多多平台柑橘、猕猴桃的龙头商家之一，但他从未懈怠。“随着使用拼多多的用户越来越多，菜鸟商家也逐渐增多，他们都在努力。我得尽力稳住脚跟，不摔倒。”
肖怀东店铺的主播在直播间向网友介绍四川丑橙。(付橙摄)
订单的快速增长也让肖怀东决定将个人店铺升级为旗舰店，打造自己的品牌。“鲜果篮”成了他的选择，寓意装满新鲜水果的篮子，生动描绘了当地果农用竹篮搬运水果的场景。他希望能通过自己打造的这个“菜篮子”，把家乡的好水果带给更多的消费者。
产地直，鲜果直达消费者餐桌。
“利用原产地优势，我们最快只需3个小时就能完成采摘到配送，真正实现鲜果直送。”肖怀东说，“现在主要原因是采摘过程耗费大量时间。水果运到仓库后，从包装到发货其实只需要5分钟。但随着浦江国家现代产业园的建设，机械化、智能化程度在不断提高，相信原产地直发的时效性会进一步提高。”
即食水果直发物流干线，省略中间配送环节，可直达消费者的餐桌、田间地头，实现当地农(副产品)在产地直发。(付橙摄)
肖怀东的成功也离不开家乡独特的自然。
件，316.28平方公里、71个村(社区)、25万亩耕地、18万亩柑橘和猕猴桃产业，构成了蒲江县国家现代农业产业园的基本盘。其中，园区主导产业为柑橘、猕猴桃，是全国优质晚熟柑橘基地和国家级猕猴桃标准化示范区，被业界视为“川果”特色发展的“急先锋”，也被称为当地的“农业聚宝盆”。在此基础上，国家地理标志产品的“蒲江丑柑”和“蒲江猕猴桃”入选2020中国区域品牌价值50强，带动企业品牌30多个、产品品牌40余个。肖怀东的公司作为取得授权使用产品标志的企业之一，在品牌效应和拼多多平台资源的支持下，平均每年可售出蒲江丑柑800万斤、蒲江猕猴桃1200万斤。
“巨大的销量带来的是冷库和快递的压力，之前我们是联系快递员到仓库扫单发货，每天定时统一装车运到快递分拨中心。”肖怀东表示，“而现在高峰期时平均每日几万单，快递员再上门取货就显得力不从心了。”
于是，肖怀东开始升级原有的仓储和物流模式，以满足店铺与日俱增的订单量需求。同时，考虑快递成本是决定水果售价的重要因素，为了进一步降低消费者买水果的成本，他决心寻找一种新的水果快递模式。
“我们在原产地发货就是为了给广大拼多多用户带来最实惠的新鲜水果，如果快递还占了大头，那对消费者来说，还是多花了钱。”肖怀东说道。
在考察了当地的物流生态后，肖怀东决定要自己做，并成功修建了首个原产地生鲜电商物流中心。更是创新性地将仓库和物流中心结合在一起，实现了集收购、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“仓库+物流”式供应链。经由该供应链的水果即可直发省际干线，减少了分拨环节，大大缩短了运输周期，保证生鲜包裹高效、安全地送达消费者手中，提高了消费者体验度。
“我们自己做物流后，直接将快递成本打了下来，目前已进入价格2元/件时代，单件快递成本直降1元/单，这也吸引了很多同行来使用我们的服务，我们的水果销售成本自然也就降了下来。”肖怀东表示。
仓库里刚收回来的丑柑正准备分拣、打包，送到消费者手中。（付橙 摄）
而对于如何保证充足的原产地好果，肖怀东继续说道，“我们通常跟农户、合作社双线签约，根据次年的销售计划，采用预订单种植模式，将计划销量的1/5在果树开花时即交付订金下单，剩余的依据实时行情在产果时期现场收货。”
种植了10亩柑橘树的张飙就是合作社的一员，当谈及为什么要把果子卖给肖怀东时，他表示，“肖怀东的信誉很好，不但为我们提供技术指导，而且还以高于市场平均水平的价格来收货，这样结出来的柑橘就不愁销售了，而且借助拼多多可以卖到全国各地，我们的付出也就有价值了。”
助力丑柑度过“严冬”，带动当地农民创收
当下四川丑柑正当季，自然也成为肖怀东店铺的主推水果。因外观丑陋，皮肤粗糙、头上长包，而被称为“丑柑”“丑八怪”等。虽然长得丑，但吃起来味道酸甜，果肉清脆，具有多肉易剥皮、好吃不上火的优势。鲜果上市时间主要集中于12月中旬至次年5月下旬，网上售价在3-5元/斤之间。
丑柑虽然长得丑，但吃起来味道酸甜，果肉清脆，具有多肉易剥皮、好吃不上火的优势。（付橙 摄）
今年的寒冬加剧了丑柑留树保鲜的难度。一般情况下，四川丑柑可留树保鲜至4月中旬，相当于把货囤在了树上，但寒冷的天气可能提前导致果子的损坏，于是，果农们纷纷为丑柑树穿上了“新衣”，以顺利抗寒越冬。
“目前，在拼多多百亿补贴和限时秒杀等核心资源的支持下，店铺丑柑的日销增长很快，即将破万单。”肖怀东笑道，“拼多多年货节已经拉开帷幕，我们正全力备货，随时做好准备。”
肖怀东店铺订单量的巨大需求，不仅增加了种植户的收入，还促进下游包装、快递末端等产业发展，同时也有效利用了农产区的闲散劳动力，带动更大范围的农户增收。据悉，目前与他合作的农民约有4000户，仓库分拣中心平均每天约有300人工作。
今年50岁的陈兰是仓库打包工人之一，在此之前她靠卖水果来补贴家用。“我们家也有果园，种出来的水果就会卖到这里，然后在农闲时来仓库打工，一年也能赚个五六万，占到我们家收入的五分之二嘞，而且上班还不用晒太阳，很开心的呢。”她笑呵呵的说道。
同时，肖怀东还不忘帮扶大凉山、盐源等地区的困难农户，针对如残疾人、退休军人、贫困户等特殊群体，通过与村委会联系取得个人信息后，他会以市场最高价上门收果。“目前，我们平均每年帮扶近100户，他们种出来的柑橘、猕猴桃被收上来后，经过筛选会被销往全国各地。”肖怀东表示。
拼多多年货节已经拉开帷幕，肖怀东和他的小伙伴们正全力准备，保证消费者吃到实惠放心的水果。（付橙摄）
截至目前，肖怀东店铺的丑柑等多款水果享受拼多多“百亿补贴”，因鲜果原产地直发，品质得到保障，深受消费者喜爱，并多次冲进平台相关品类畅销榜。在活动报名、资源优惠等方面，肖怀东也成为拼多多优先考虑的对象，并拥有专人对接服务。
“最应该感谢的还是跟我一起打拼的小伙伴们，年轻人的拼劲让公司充满活力。”肖怀东回首一路走来的经历，并在畅想未来时说道，“‘互联网+农业’的潜力很大，天花板也很高，我希望通过电商平台的助力，可以把农业科技公司做到上市。”
