白酒国际化在波兰建“中转站”。为什么天佑德青稞酒受益最大？
文|云九队(ID: yjtt 2016)
在国际化的道路上，中国白酒正表现出越来越多的自信和务实。5月8 -11日，由中国酒业协会组织，天佑德青稞酒、茅台、五粮液、汾酒等10家企业参加了被誉为欧洲版“春糖”的波兹南国际食品展，并在当地进行推介。
很多人对天佑德庆青稞酒的印象还停留在布局深度全国化的阶段。事实上，青稞酒早已是白酒国际化的先行者，距离青稞酒董事长李提出的“把天佑德庆青稞酒打造成民族品牌、全球品牌”的小目标越来越近。
友德青稞酒在波兰唱响“青藏高原”。
此次波兰之行是中国酒类协会首次组织中国酒企出海。在这次“破冰”之旅中，中国青稞酒之源天佑德青稞酒是10家公司之一，同行的还有茅台、五粮液、汾酒、金九等公司。
在为期三天的波兰波兹南国际食品展上，天佑德庆青稞酒携旗下金宝有机青稞酒、小黑青稞酒、纯正青稞酒参展，吸引了众多专业观众前来体验。与会观众对天佑德青稞酒及其调制鸡尾酒的口味表示认可。
展会之外，还分别举办了中国白酒(波兰)媒体见面会和白酒国际化(波兰)交流会。天佑德青稞酒还与其他参展品牌、波兰当地知名媒体、行业专家和意见领袖、中国银行、中国工商银行、清华同方、高萍集团、华为等常设中资企业进行了交流和沟通，并对产品进行了品评。
会议期间，10家企业集体向中国驻波兰大使刘光远赠送了葡萄酒。作为白酒进入波兰的“处女”，刘光远大使透露，他将把收到的捐赠白酒登记在使馆宴会厅展出，以推广和展示中国白酒。在此过程中，刘光远大使提到了天佑德青稞酒，肯定了青藏高原青稞酒的重要文化意义。
携手茅台、五粮液等一线企业代理中国葡萄酒，显示了天佑德庆酒的重要行业和文化地位，也是对天佑德庆酒较早迈出国际化步伐的认可。早在2015年，它就在美国率先通过了TTB认证。天佑德出口型青稞酒和橡木青稞酒荣获2016年洛杉矶国际烈酒博览会大奖。此外，天佑德庆酒业在美国纳帕建立了全资子公司马克斯维尔酒庄，以此辐射全球市场。
白酒国际化在波兰建“中转站”。为什么天佑德青稞酒受益最大？
波兰在很多人眼里是一个很奇怪的国家，但这并不影响其重要的战略地位。将成为白酒拓展中东欧市场乃至国际化的重要一站。
刘光远大使在11日的交流会上表示，波兰是中东欧地区的重要国家，是中国在中东欧地区最重要的合作伙伴，也是“一带一路”沿线最重要的国家之一，具有重要的战略意义。现在两国关系处于最好时期。
波兰重要战略的意义不仅在于波兰是中东欧地区的强大经济体，还在于从中国多个城市始发的“中欧班列”要么以波兰为终点，要么经过这里前往法国、西班牙、德国等。在这个过程中，商品可以分销到所有周边国家。
据媒体测算，“中欧班列”比传统海运节省10-25天，成本仅为空运的1/5。这意味着波兰有望成为白酒进入欧洲市场的重要“中转站”。
也可以成为“中转站”，因为波兰气候相对寒冷，是传统的烈酒消费国。伏特加是波兰的国酒，甚至有分析称它起源于波兰。波兰生产各种不同口味的伏特加，最著名的是生命之水的96%酒精伏特加，已经在中国销售。此外，波兰还生产从30多度的果酒到40多度的鸡蛋酒不等的烈酒，威士忌的销量也非常可观，烈酒也允许在超市等渠道销售。
就天佑德青稞酒而言，波兰不仅是进入欧洲市场的“桥头堡和中转站”，更是一个可观的潜在消费市场。基于接近伏特加的口感，市场前景广阔。
别人专注于国内市场，但天佑德庆酒大步走向国际市场的原因是什么？
行业新常态以来，越来越多的企业将目光投向国内市场。不过，天佑德庆酒在积极开拓国内市场的同时，也加快了国际化的步伐。
优德青稞酒国际化的背景是，白酒国际化迎来了历史上最好的时代。“一带一路”倡议为白酒国际化创造了外部环境，控股集团国际化也成为行业共识。刘光远大使表示，中国白酒独树一帜，沿着“一带一路”走向世界，善于布局、营销、运营国际“语言”，赢得国际市场消费者的认可。“我希望白酒能尽快走向世界，受到全世界人民的喜爱，”刘光远说。
在让中国走向世界的过程中，主管部门也在加大支持力度。商务部流通产业促进中心副主任王水平表示，在“一带一路”倡议下，商务部大力支持中国葡萄酒企业的国际化。此外，结合自己的工作经验，他建议酒企要熟悉当地的风土人情、流通管理法规和社会规则等信息，有效推进国际化。
作为活动的主办方，中国酒类协会副理事长兼秘书长宋书玉不仅在会议期间进行了实践，还介绍了中国酿酒的历史、中国蒸馏酒的起源、中国白酒的定义、原料和发展历程，并安排了对波兰白酒经销商和酿酒博物馆的考察。
座谈，目的就是深入了解波兰当地的酒类政策、市场、经济、销售趋势。外部机会之下，天佑德青稞酒积极布局国际化也显示了李银会“永远要比别人快一步”的经营思维。无论是李银会从农家子弟到青海首富的传奇经历，还是天佑德青稞酒自身的发展，都极大地得益于这一战略。在当前行业格局之下，对于天佑德青稞酒来讲，“把鸡蛋放在一个篮子”聚焦国内市场显然不如“两条腿走路”来得快，而且国际化方面早已经累积了经验，同时有口感和文化的优势，短期即可实现规模增长，且在不远将来可以利用国际品牌优势促进国内市场发展。
在这一方面，李银会“快一步”的思维已经为天佑德青稞酒积累了先发优势。例如其主打的有机概念，欧美市场正是国际上“有机食品”最大的消费市场，增长率可观，天佑德青稞酒的增长空间极具想象力。
实际上，李银会对于天佑德青稞酒国际化一直自己的“小目标”：希望把它做成全国性乃至全球品牌，“青藏高原到目前为止还没有一个全国性品牌，把天佑德青稞酒做成全国品牌乃至全球品牌，是公司的目标，也是我个人的人生目标。”
关于天佑德青稞酒走进波兰，你怎么看？文末留言等你分享！
