威龙葡萄酒玛瑟兰价格,威龙葡萄酒价格对比

　　

　　8月中下旬以来，国内酒类上市公司陆续发布2018年半年报。截至8月31日，除去长城葡萄酒的数据，共有14家葡萄酒上市公司公布了近半年的成绩单。与去年同期相比，行业整体业绩略有增长，从2017年上半年的41.6亿元攀升至今年上半年的43.34亿元。4%的涨幅带来的轻微回暖迹象，或许是国内葡萄酒行业在经历了2013年以来漫长的调整期后，触底反弹的好兆头。 　　

　　

　　14家上市公司中有8家实现盈利，14家公司上半年利润总额为7.09亿元，比去年同期的6.96亿元增长5.8%。行业回暖，企业盈利能力也在提高。从此次公布的半年报中，我们欣喜地看到，国内酒企已经找准了自己的差异化定位，开始从品牌、品类、大单品等维度塑造自己的核心竞争优势，逐渐展现出自己强大的“拳头”. 　　

　　

　　 　　

　　

　　01、张裕、长城 ：亮出“品牌+大单品”的双“拳头” 　　

　　

　　2018年上半年，张裕从管理到产品进行了多方面的调整，推出了新的产品和经销商模式，提出了“三个聚焦战略”，聚焦高品质、大单品、高端产品。从张裕半年报来看，三大战略的落地对其营收贡献很大。张宇在报告中指出，公司低价葡萄酒、低价白兰地、卡斯特酒庄的销售收入略有下降，赤霞珠等中价葡萄酒销售收入保持基本稳定，中高价白兰地、进口葡萄酒、“艾菲宝”酒庄等高价葡萄酒销售收入继续保持良好增长势头。实施了张裕聚焦中高端的战略。 　　

　　

　　产品方面，张裕隆重推出战略单品醉诗仙系列，同时推出第九代赤霞珠，减少低端产品，成功引领张裕升级换代，逐步走向中高端。两大核心单品不仅品质和性价比大幅提升，达到国际水平，市场零售价格也稳步提升，稳步占领国内葡萄酒高端市场。 　　

　　

　　另一家国产酒龙头长城葡萄酒尚未披露半年业绩，但近两年一直在调整品牌路线，以品牌和大单品为主。陆续砍掉400多个微利或无利可图的产品，将企业资源集中在桑甘、五星、天赋、华夏、海岸五大单品上。总经理李时珍接任时，提出了2018年重回20亿元阵营的目标，重塑长城的品牌高度。 　　

　　

　　 　　

　　

　　02、威龙的“对抗拳”：“有机”+“大单品” 　　

　　

　　据威龙酒业股份有限公司近日发布的2018年半年报显示，上半年实现营业收入4.05亿元，营收增长2.81%，净利润增长12.82%。威龙取得营收利润双增长的喜人局面，与其主打的“有机酒”的差异化发展密不可分。 　　

　　

　　威龙从2009年开始推广“有机葡萄酒”。经过近十年的规模化经营和理念深化，加上消费升级，有机产品的接受度有了很大提高。现在威龙已经成为中国最大的有机葡萄酒生产商，也是国际有机葡萄酒公司中的佼佼者之一。大规模生产和海外布局种植园为威龙提供了很大的利润空间。 　　

　　

　　威龙坚持“有机酒”的定位，巧妙地从有机酒的切口打开一个市场，差异化市场。威龙现已成为中国最大的有机葡萄酒企业。在此基础上，去年又推出了全新的战略单品威龙有机葡萄酒Marcelan C18，实现了品牌与单品的战略叠加，创造了1/12的效应。 　　

　　

　　 　　

　　

　　03、通天、莫高：挥舞出“品类差异化”拳头 　　

　　

　　田童葡萄酒上半年表现最为亮眼，不仅增长138.97%，还成功扭亏为盈。在半年报中，田童酒业将业绩增长归因于其主要产品甜葡萄酒和干葡萄酒的销量和销售收入大幅增长，以及甜葡萄酒的毛利率大幅上升 　　

　　

　　田童酒业成立之初，就确立了以长白山野生山葡萄为主要原料开发甜酒的道路，以差异化定位在当前的干酒市场寻求新的发展。如今，甜酒在中国的销量呈上升趋势。根据天猫、JD.COM、淘宝近两年的白酒销售数据，100元以下的酒类，甜酒已经占到了7.4%。同样，虽然莫高酒业利润增长1.56%，但其葡萄酒板块业绩略有下滑。而莫高的黑比诺干红市场认可度较高，晶冰在冰酒这一品类也有不错的市场反响。 　　

　　

　　作为区域酒企，田童和莫高也充分发挥自身优势。他们在主流干红葡萄酒上无法与张裕、长城等大型企业竞争。他们以甜红酒和冰酒起家，成为小品类的典型代表。 　　

　　

　　04、国产葡萄酒进入“铁拳”时代？ 　　

　　

　　深挖自身特色，找准差异化定位，集中资源塑造“拳头”的努力，国产葡萄酒在这方面已经有了长足的进步。张裕和长城的品牌拳头，大件的拳头，威龙的有机拳头，天空的甜红拳头，黑皮诺和莫高的冰酒拳头................ 　　

　　

　　这种商业思维的“拳头”转变，是我们国产葡萄酒突破市场的“有力武器”。如果品牌高度决定了 　　

拳头的力度、速度和杀伤力，大单品体现着企业拳头的大小，差异化定位则决定了这一拳挥出去落在什么地方。

　　

我们有理由相信，以聚焦了企业优势资源的一记“铁拳”打开市场，胜过花里胡哨的比出去十个手指。坚持练好“拳头”功夫，国产葡萄酒还有更广阔的舞台。怎么打出有力的“拳头”?

　　

深圳市智德营销策划有限公司总经理、中国酒业协会中国葡萄酒联盟协会特别顾问王德惠认为，若企业实力雄厚，可以同时打造品牌和大单品，双管齐下。若一个企业资源有限，当下的市场环境，既要打造品牌又要提升销量，打造大单品是最快捷的途径。“企业在竞争中取胜靠的不是指头多，而是拳头硬。当企业有了真正的战略性大单品，对企业打造品牌，实现市场的占有率和影响力都十分有利。拥有超级大单品的企业更容易凝聚起在行业的影响力、号召力，也将会有更多的资源向企业和品牌汇聚，实现良性循环。”