近期，随着“双11”、“双12”等网购节的火爆，电商平台开始采用打折、满减、优惠券等各种“烧脑”的促销手段。很多线下零售商发现，虽然不像电商平台那么疯狂，但也有一部分以堪比成本价的诚意回馈消费者。
全球会员制零售巨头山姆会员店的调价策略比较简单。该店调整了众多明星产品的价格，包括Levis、The North Face、Evian、Sharp等国际一线品牌，几乎涵盖了食品、服装、日用品、母婴等各种产品。
调价：高调背后是诚意或是套路？
在山姆的这次调价活动中，口味高端的松露形巧克力原价98元中69.8元。对比同类产品的价格和天猫平台目前的价格，大部分都是100元一斤。Sam不到70元就能买到1.3KG。如果在山姆买同样规格的巧克力，会省下近100元。在MM烤腰果柜台旁边，最上面“省内回馈”的字样非常显眼：在山姆原价158元，调价显示112.8元；这次调价活动还有健康低脂的MM特级初榨橄榄油。山姆里原价49.8元，调价显示42.8元。
当然还有技术数码人才推广的知名品牌产品。以60寸夏普4K电视为例。山姆里调价显示5999元。对比同款商品在主流电商平台天猫目前的展示价格，山姆应该至少优惠489元。除了湘银微电脑电饭煲、便携鹅绒被等生活用品，还有大麦町庄园红、MM精选枸杞、MM新疆核桃果、黄油曲奇、马宝一绝、奶粉硬通货美赞臣白金3等特色小吃也在调价之列。这些优惠调价分别从几十到几千不等。此外，依云天然矿泉水和Levi's儿童牛仔裤也延续了第一波调价以来的好价格。
低价：商品质量是否有保证？
在山姆，平均30元只卖一片麦片，比一般市场的一片麦片至少便宜40元。这么便宜的定价会影响质量吗？
山姆对澳牛的挑选保持着严格的标准体系，着眼于澳牛从出生到餐桌的全生命周期。牛肉的品质从出生、饲养、运输、处理都有充分保证。同时实现“店厂零距离”，全牛到餐桌只需2小时；山姆还花了数百万购买鲜肉切片机，以满足中国人对牛肉片的偏好。
经过23年的深耕，山姆以百日粮饲掌握了澳洲80%的正品牛市场，拥有了全面的话语权，这也让自己的产品更具性价比。
会员制：或能平衡消费者与商家利益
这么大的调价，山姆不需要考虑利润了吗？
山姆会员商店中国业务总裁安德鲁迈尔斯(Andrew Miles)表示，“秉承‘会员至上’的经营理念，山姆深耕中国20多年，为会员提供高品质的差异化产品、独特的购物体验和专属会员权益。随着近年来我们开发规模的不断增长，Sam能够更好地通过单一产品驱动战略来增强其长期价格优势，并凸显Sam会员的价值。”
