据中访网财经(朱婷婷)报道,被称为“保健酒第一兄弟”的金九最近业绩增长放缓。
金九增速放缓主要是因为保健酒品类已经见顶。作为行业的领头羊,金九是独一无二的,缺乏竞争对手,这可能导致企业的懒惰。
另外,除了整个保健酒市场本身容量有限之外,还有一个重要原因。金九已经完成了对整个保健酒市场的垄断占有,出现了一定的业绩调整。金佳品牌下的苦荞酒发展放缓,红标趋于老化,金标仍在培育中,整个中国白酒市场分化明显,金佳酒不可避免的面临业绩压力。
除了内部经营压力,金九业绩增速放缓的背后,还与外部竞争压力不断加大有关。
根据前瞻产业研究院的信息,随着保健酒市场的增长,许多白酒企业开始加入竞争。
比如茅台保健酒主推茅台不老酒、毛香酒、笨人烹酒、烈酒灌醉等等。依托茅台,实现了快速发展。2017年和2018年分别实现销售收入3.85亿元和11.04亿元,各项经营指标屡创新高。
山西汾酒早在2014年就投资24.06亿元实施保健酒扩容工程,计划将其竹叶青打造成中国保健酒第一品牌;五粮液依托龙湖酒和黄金酒,加入高端保健酒的战场,挤压了金九酒的市场空间。
与此同时,金九小瓶葡萄酒市场的竞争对手也在扩大。萧郎葡萄酒和二锅头等传统竞争产品加大了营销力度。后起之秀江通过年轻化的营销手段,迅速进入年轻消费市场,茅台、五粮液、泸州老窖等推出的小瓶产品相继上市。
2019年,金九掌门人吴少勋投资了青青酒业。从业绩来看,青青汾酒的发展前景不容乐观,而从金九公司聘请的营销人才还存在“水土不服”的问题。
2020年2月27日晚间,青青汾酒公开了2019年业绩快报,收入和净利润相继下滑,尤其是净利润降幅超过60%。因此,2月28日,青青汾酒跌停,收盘时股价下跌约4.75%。
公告显示,2019年,青青汾酒营业总收入接近12.54亿元,较去年同期的13.49亿元下降超过7%;归属于上市公司股东的净利润约3691万元,较2018年的1.08亿元下降约66%。
此外,金九在零售市场和餐饮市场的份额也远不如以前。曾经在小型葡萄酒市场脱颖而出的金九,看到市场上竞争品牌的数量显著增加。如今,的市场大部分被江抢走了。与品牌老化的相比,姜更擅长讲故事,更能俘获年轻人的心。
金九现在面临的市场竞争压力主要来自三个方面。首先,市场变得更加多元化,很多一线酒企和区域龙头酒企也加入了保健酒的竞争;其次,产品类型在变化。以前喝的少,喝的好是保健酒的卖点,现在逐渐向大瓶酒发展,产品品类更加丰富。最后,整个市场的竞争主体也在发生变化,一线酒企的产品正逐渐取代代工和品牌运营商的产品。
金九是保健酒市场名副其实的民族品牌,但其主战场仍局限于江南市场。这主要是因为中国南北饮酒差异较大,尤其是对药酒的认知。金九可能需要长时间的品味和市场教育。