从2012年开始，五粮液开始重视“系列酒”的建设！2018年，五粮液系列酒“14”格局形成，也是五粮液坚定不移推进系列酒品牌聚焦的一年，也是五粮液提升系列酒品牌形象的一年。
从“1+4”构建自营系列酒矩阵产品来看，五粮液白酒系列由绵柔尖庄、五粮人家、友酒、百家宴和火爆，即“1+4”，其中“1”是绵柔尖庄，“4”是指五粮人家、友酒、百家宴和火爆4个品牌。.等5个自有品牌组成
它是五粮液系列酒的老品牌，在尖庄.绵柔尖庄有两个“重塑”的意图。一个是贴牌老字号尖庄；第二，市场重塑，重点是市场重塑。在市场层面，绵柔尖庄做了市场和客户两层分级，由“客户分级”变为“客户分级，市场分级”，提升精细化运营程度。同时，绵柔尖庄加强核心门店建设，加强对消费者的培养。2018年，为进一步提高品牌美誉度和市场推广，培养消费者，策划了一系列品牌建设行动，包括大型IP赞助、活动赞助、重点市场分级运营指导等。市场运行的支撑服务能力进一步提高。2018年，绵柔尖庄的目标是建设18000个核心终端。
五粮人家是继尖庄系列新品之后的中高价位产品，覆盖200 ~ 400元的价格空间。在市场建设方面，五仁家计划2018年在全国100个城市进行市场布局，同时在全国推广50场诚意鉴定会，支持商家开展5000场小型品鉴会，组织500家以上核心客户参加各种形式的品牌主题活动。2018年以来，五粮人大动作，冠名围炉演唱会，赞助四川男篮联赛，世界杯俄罗斯之旅等等；上市不久，三次诚意鉴定会就获得了相当于年度目标的订单份额。
友酒是年轻人的社交酒品牌。从2018年1月23日在JD.COM的线上首发，到3月21日线下科技在成都的发布会，再到5月10日的圆桌招聘会，无一不体现了五粮液这一年轻化白酒的品牌打造之道。友进行圈子精准营销，与书友、车友、战友、校友等进行社群品牌传播营销活动。基于老友酒的社交属性，如喜马拉雅联合品鉴会，为同志圈子聚会提供支持，联合车友会活动等。
百家宴酒作为五粮液有自己的大众化价格，肩负着为五粮液冲击最大众化白酒市场的重任。自投放市场以来，得到了公司高层领导的重视和支持，保证了百家宴酒的每一瓶酒都有五粮液的血脉，代表了五粮液的品质。百家宴的营销策略主要包括三个方面：1。品牌传播方面，与央视联合推出《中华百家宴》部纪录片，从品牌高度上升到文化高度；2.在市场培育方面，携手中国烹饪协会和全国各地区餐饮协会，让数百场宴会与最具特色的家宴菜品共同上演，吸引更多消费者的眼球；3.渠道推广方面，航空杂志广告长期覆盖全国主要航线，重点市场高速、大牌、户外投放支持；核心门店建设和品鉴将支持加速消费者培养。
火爆是一个小葡萄酒品牌。大众推广策略就更有意思了。它利用全网公关传播，紧跟时代潮流。以“热点时刻，工艺你我”为主题，启动网络名人旅游目的地及全国各大城市的公关之旅，同时利用广告媒体进行推广，打造品牌影响力。
自2012年从“大”到“强”的系列酒之路酒业进入调整期以来，五粮液一直根据行业形势的变化调整系列酒的发展。具体可以分为四个阶段。
第一阶段，借品牌力，扩大系列产品。这一阶段的主要时间是2012年至2013年。现阶段，系列酒主要依托五粮液的品牌影响力，形成从超高端到中低端的全系列产品，即以五粮液为代表的高端、超高端品牌和个性化品牌集群，以六合液为代表的次高端和中端产品集群，以五粮春、五粮春为代表的中价位品牌集群，以尖庄为代表的大众化品牌集群。以95年专卖店为代表的独家渠道集群，以永福酱香酒为代表的新香产品集群等。
为了顺应行业发展趋势，第二阶段，弯腰下沉，抓取大众消费者。五粮液对旗下系列品牌进行了优化整合，开始“弯腰下沉”，以俘获大众消费者。2013年，五粮液重新完善并明确了“1 5 N”的产品策略：“1”是普通五粮液，发展策略是抢市场和份额，深挖，争取更多渠道和资源的合作；“5”为中低档产品，包括五粮春、五粮春、特曲头曲、绵柔尖庄、六合液。重点打造这五个品牌，让中低档酒稳扎稳打；“N”是五粮液的区域品牌。
2014年之后，第三阶段，激活系列产品，精简产品结构。,五粮液对系列酒的操作更加细致。长期以来，存在渠道下沉不足、营销力不强、无法形成强大的市场竞争力等问题。因此，为了激活系列酒，五粮液股份有限公司成立了五粮春品牌营销管理公司、五粮液曲头曲区庄品牌管理营销公司、系列酒品牌管理营销公司、专卖店连锁管理公司。
自2016年第四阶段，实施双轮驱动战略。,以来，鉴于行业的强劲复苏，五粮液白酒系列在之前“做多做大”的基础上，提出了二次创业的口号，并提出了“做优做强”的新目标：在“做多”的基础上做优，在“做大”的基础上做强。做优做强就是做自营战略品牌和大单品。
4”应运而生。“1+4”系列酒承接集团股份公司“五粮液+五粮系”双轮驱动发展战略，全面落实做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌的发展思路。系列酒公司以做优做强为目标，聚焦资源重点扶持优势品牌、中高价位品牌和自营品牌。
