4月9日
山姆会员店自有品牌Member's Mark近期推出多款新品，突出高品质、高性价比的差异化商品策略。目前山姆自有品牌销售额占比25%。
山姆会员商店中国业务总裁安德鲁迈尔斯(Andrew Miles)表示：“随着中国20多年的发展，自有品牌会员标志是山姆差异化战略中最显著的优势之一。在这个特殊时期，山姆会员对高品质生活的追求一直没有改变。这些自有品牌产品的推出，不仅体现了山姆产品高标准的选择要求和突破性的价格优势，也体现了我们随时为会员提供高品质生活方式的承诺。”
在当前疫情阶段，会员对如何以高品质的居家和办公方式消费的需求更加强烈。除了传统的民生商品外，一些“休闲”和“健康”商品增长强劲，反映了新的消费趋势。例如，在过去的几个月里，山姆店的咖啡和冰淇淋销量翻了一番多。山姆会员店此次推出的新品包括体现健康生活方式的广西巴马天然弱碱性矿泉水、澳大利亚进口亚麻籽燕麦片、新西兰进口奶粉，以及代表休闲生活方式的哥伦比亚进口咖啡粉、意大利进口冰淇淋等新品。都来自优选产区，具有优质高性价比的优势。一经推出，就受到热烈欢迎。
Member’s Mark严苛的选品标准和对细节的追求
目前已开发出800多种来自全球及中国优选产区的会员标志产品，并根据会员生活方式的变化不断调整升级。至于自有品牌的发展，山姆凭借对中国会员喜好和当地采购资源的了解，利用全球采购资源，选择和优选首选产地和供应商。只有通过严格工厂检查的供应商才有资格与Sam合作。商品正式上架后，山姆会持续进行抽查，确保对商品质量进行有效的监督和控制。
Sam在会员标志产品的开发中融入了许多深入的考虑和严格的标准。很多产品来自全国标志性产区，如福建古田香菇、新疆和田大枣、甘肃平凉苹果等。在此基础上，山姆还用数字来精准规范产品的选择。比如规定新疆和田大枣只选用单个果重10g以上，可用率90%以上，采用高精度仪器称重，人工复检等多道工序，保证品质的稳定性。钱要求完整的花形，切蘑菇柄保证小于1.5cm等等。这些都体现了山姆对细节的极度追求。
突破性的价格优势
对于Sam来说，“会员至上”不仅体现了品质的差异，更意味着在可能的领域打破市场价格体系，以最直观的方式让人感受到成为Sam会员的价值。与同质量的同类产品相比，Member's Mark具有显著的价格优势。以Member's Mark新推出的弱碱性天然矿泉水为例，富含来自广西巴马的锶等天然微量元素。48*300ml的价格只要39.8元，一瓶均价不到1元。
会员标弱碱性天然矿泉水富含锶等天然微量元素，一瓶均价不到1元。
此外，最近推出的成员的马克亚麻籽燕麦片也突出了其高品质和性价比。考虑到现代中国家庭对健康的追求和对软糯口感的偏好，燕麦片除了添加10%采用催熟技术的亚麻籽外，还采用破壁技术，用温开水冲泡后即可食用。这款产品澳洲直接进口，1.5kg的价格只要39.8元。
对于直接进口的商品，山姆最大限度去除中间环节，保证价格优势。以直接进口的德国牛奶为例。山姆安排了奶源、生产、包装、运输和销售的所有流程，比同等质量的进口牛奶价格低20%左右
