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　　近年来，“人民酒王”的名号属于北京二锅头。在轻瓶酒复兴的热潮中，二锅头后来居上，超越东北酒成为轻瓶酒的市场领导者。 　　

　　

　　 　　

　　

　　近日，一款名为“驴踢马北京二锅头”的新产品上市，迅速走红。北京、河北、山东等地标的户外广告迅速传播，众多经销商争相代理。据了解，驴踢马其实是北京二锅头酒业集团，二锅头“三大酒企”之一，中华老字号，或者说二锅头“牛马之争”的时代是从牛栏山开始的！ 　　

　　

　　白酒行业每年上市的新品那么多，为什么驴踢马这么火？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　1、上市受热捧，首批货预订一空，代理商评价：从几百款二锅头中脱颖而出 　　

　　

　　驴踢马还没上市的时候，就已经接到了全国200多家区域客户的代理意向，第一批货已经订完了。 　　

　　

　　 　　

　　

　　笔者在山东地区代理商采访时反映，市面上的二锅头产品有上百种，但是驴踢马很有辨识度，放在货架上一眼就能认出来。目前瓶装酒市场很多价格段都有绝对的王者。牛栏山在20元是龙头，汾酒在50元是第一，但是缺少一个30元的龙头。我看好二锅头在30元价位段的升级。像驴踢马这样的大厂，能生产出酒体有保障，品牌基因好的产品，是一个很好的机会，所以我一听说这个品牌开始招商，就联系了厂家，品完之后马上签了代理。 　　

　　

　　 　　

　　

　　2、北京二锅头已成民酒典范，“1号计划”酝酿新一代民酒之王 　　

　　

　　曾经，来北京的人都要带一箱二锅头回去，这是“京城特产”。依托这块金字招牌，二锅头在全国拥有超品类认知和超高跨区域认知。 　　

　　

　　北京二锅头酒业集团，作为与牛栏山、红星并列第一阵营的“三大酒厂”之一，其前身“金兰酒”最早可以追溯到1163年金朝的皇宫贡酒，至今已有800多年的历史。其生产的永丰二锅头畅销全国。 　　

　　

　　 　　

　　

　　为顺应消费升级趋势，为消费者提供二锅头混合产品中的新选择，北京二锅头一直在酝酿研发“新一代人酒之王”。因其战略特殊性，当时被称为“二锅头一号计划”。 　　

　　

　　 　　

　　

　　该计划将于2017年启动，2020年驴踢马市场，为期3年。经过100多轮的酿造、勾兑和市场检验，酿酒大师亲自把关，使酒“柔和、干净、爽口、回味悠长”，坚持传统工艺，纯粮酿造，不添加食用香精、酒精，牢牢把握消费者的核心体验——不上头。同时价格亲民，让普通人也能经常喝的起。 　　

　　

　　3、运营团队来头不小，形成“明星打call+影视剧植入+短视频+户外广告+生动化氛围陈列+消费者百分百中奖”连环打法 　　

　　

　　驴踢马产品知名度高，营销同样厉害。 　　

　　

　　品牌定位、包装设计、运营推广均由80后中国酒业顶级营销团队管理。深耕白酒15年以上，精通“线上数字化，线下精细化”的新型营销模式，运营中的多个民族品牌取得良好口碑，塑造了众多白酒行业经典案例。 　　

　　

　　 　　

　　

　　目前，驴踢马全国范围的户外广告已登陆北京、河北、山东等数十个省市的商圈、地标等核心区域的大屏，投放电梯屏幕数万块。启动“100%赢瓶盖”的巨额投入，还有666元的巨额瓶盖红包。还将重点打造辨识度极高的翠绿色和驴马独有的IP动画形象，打造全方位的终端生动氛围。 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　擅长泛娱乐营销的交易团队，包括影视剧植入、短视频抖音等。 　　

线上传播，多位明星为驴踢马打call推荐。目前已形成“明星打call+影视剧植入+短视频+户外广告+生动化氛围陈列+消费者100%中奖”的连环打法。成熟的新营销模式，多种形式的营销组合拳，让动销有保证。

　　

　　

4、瞄准年轻一代消费者，二锅头老树发新芽创新未来可期

　　

作为具有800年历史“中华老字号”的新品，驴踢马可谓“老树发新芽”，含着金钥匙出生，自带光环。

　　

“驴踢马”典故出自公元13世纪金辽时期的“金澜酒”。成吉思汗统一蒙古派使臣献酒称其国酒可醉驴，而金国之“金澜酒”非但不醉驴，反使驴踢马。为何驴踢马？就是不上头！

　　

　　

这就是操盘团队选择“驴踢马”作为二锅头新品牌的原因――既要有一定的历史文化底蕴，又要满足未来消费人群的品牌需求，特别是年轻一代。用不上头的纯粮口感和全新的品牌营销模式，带来综合性的新消费体验――“更有趣、更好喝、更具识别度”。

　　

　　

这样的驴踢马，作为一股强劲新势力，或将与牛栏山开启二锅头的“牛马之争”时代，未来可期。