即使不做零售，也经常听到“消费升级”这个词。看来升级是板上钉钉的事了。但真的是这样吗？ 　　

　　

　　6月22日，作为颜和小日科技发起的“文字的小生活”分享会的一部分，在成都蔡猜私董会的对话现场，虎哥听到了另一种声音. 　　

　　

　　服务过上百个创业项目的知名投资人蔡猜在现场对消费领域做出了自己的判断。她以为消费分级时代已经到了。蔡猜私董会由松树资本创始合伙人蔡猜女士创立。旨在为消费升级领域的项目创始人、投资人、行业从业者搭建一个分享智慧、经验、资源的学习平台。 　　

　　

　　现场还有多个聚焦生活方式的创业项目，包括无厨川菜供应链、送礼神器、浮云艺术、塔山采茶、恒途科技等。分别从各自的领域进行论述。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

蔡猜：你的产品是否顺应用户需求

　　

　　

　　消费是升级还是降级？对于大多数人来说，似乎是一种升级。其实从最近的融资信息就能看出一二。蒋B轮融资金额数亿；花商过了一段时间，B轮才过亿。去年Luckin coffee的日活达到了一百万用户，据说进入市场花了1亿美金。 　　

　　

　　这些贴近生活的消费品牌，估值越来越高，背后是在切割消费需求，比如懒惰、情感需求、占便宜等。 　　

　　

　　美团、盒马鲜生、Luckin咖啡解决了用户懒得下楼吃饭，去超市买咖啡的痛点；蒋倡导一种简单纯粹的生活态度，解决了用户情感的归属问题。拼多多、米家、名创优品受欢迎，因为单价低，即使买错用户也不会太遗憾，这就是“占便宜”的心理。 　　

　　

　　但另一方面，就拿拼多多来说吧，我身边的人都不怎么用。他们会用网易YEATION等品牌。不同的人用不同的产品，在我们看来，其实消费不是升级也不是降级而是分级，消费分级将形成从一线城市到五线城市共存的局面。 　　

　　

　　 　　

　　

　　对创业者意味着什么？第一个是运营成本在下降，小程序和Tik Tok都是好东西。现在就算不出门，四川的企业家也可以和广东人做生意。 　　

　　

　　我曾经见过一个中年油腻大叔通过Tik Tok卖红酒，销量不低。幕后Tik Tok发展到现在，主要用户群体从早期的18到24岁，增加到24到30岁，目前这个年龄段的用户占比超过40%。 　　

　　

　　这在第二是消费无赛道只有品类，.的餐饮业更为突出，比如宋歌红烧虾，只卖虾，月收入就超过3000万。奈雪的茶和宝师傅的糕点目前也获得了融资。都说奈雪的估值已经到了独角兽级别，这背后就是品类选择的重要性。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

茶饮品牌如何差异化？

　　

　　

　　消费者品味的提高导致饮品的升级，其中小罐茶、奶雪茶、Xi茶等众多品牌诞生于茶的范畴。 　　

　　

　　塔山集茶作为一个本土茶品牌，试图从定位上做出自己的特色。坛记茶饮联合创始人、法国蓝带高级甜品师朱表示，坛记茶饮的目标群体是1985-1995年出生的女性群体；价格在39-128之间；定位为旅行中的伴手礼和茶。 　　

　　

　　为了突出品牌调性的差异，塔山茶社在景区、机场、酒店、咖啡厅等旅游目的地呈现产品。从而形成与竞争品牌的差异，比如，数倍等等。 　　

　　

　　为了突出特色，塔山吉茶还会与IP拥有者合作，共同打造具有特定属性的产品。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

艺术品领域探索

　　

　　

　　飘云艺术是基于全球艺术IP产业化综合运营商的综合服务商。致力于以创新的商业模式融合艺术IP和消费升级的场景需求。包括旗下buy buy Art、租艺、学艺等业务品牌。 　　

　　

　　买买艺术是to C业务，以快时尚消费为品牌定位，提供家装艺术打印包、画芯订阅、礼品订购服务；租艺是to B业务，提供公共空间艺术品出租服务，提供标准化、主观化的版画产品；学习艺术是为了电子商务，主要提供美育培训 　　

　　

　　创始人金军，曾任中央美术学院数字媒体教研室主任，艺术展览策划，拥有10年艺术市场运营及版画制作推广经验。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

图像社交平台的创新

　　

　　

　　专注于图像处理工具的fotor，未来可能会整合到社交内容中。恒途科技CEO段江介绍了自己产品的最新进展。空军中尉 　　

tor集合了图像处理和图像设计功能。适用于新媒体编辑、设计等人群。

　　

段江表示，fotor在全球拥有超过2亿海外用户。同时，他也表示未来fotor有意借用区块链技术做图片社交平台，“类似以区块链的形式做Instagram”。

　　

　　

虎哥发现，目前fotor已经在拉勾网上公开招募区块链工程师与市场推广人员。

　　

此外，在本次蔡猜私董会成都站对话活动上，虎哥推荐的两个项目也参与了现场分享。

　　

　　

其中包括天虎科技曾报道的送礼神器创始人代柏阳，以及无厨川菜供应链创始人蔡通汉，他们也就团队最新进展情况做了分享。

　　

　　

虎哥了解到，无厨通过自研菜品，开发生产供中小连锁餐饮和咖啡厅使用的川菜常温料理包，客户已经遍及国内。去年销售额上千万元，而整个2017年无厨也在探索试错，意识到自己的核心不是供应而是在于研发。此外，无厨也逐渐建立了直销的销售模式与内容营销的推广模式。蔡通汉表示2018年无厨收入将有数倍的增长。

　　

天虎科技 尚志