亚马逊近期订单猛降,亚马逊订单发货技巧

　　

　　对于亚马逊的跨境卖家来说，店铺的运营绝不是让产品上架和下架。发行产品不是那么简单的。要时刻关注产品销售的波动，及时采取相应措施。随着亚马逊严格的平台政策，销售的产品数量也在增加。不知道什么时候会涉及到自己的产品。就算卖的好，也不能保证产品的销量每天都保持上升。 　　

　　

　　如果产品销量突然下降，卖家该如何应对？面对这种突发情况，跨境卖家需要有一定的知识储备，以便及时判断销量下降的原因。下面给跨境卖家一些解决销量下滑的建议，关键时刻会派上用场。 　　

　　

　　 　　

　　

　　　　首先必须找出销售额下降的原因 　　

　　

　　影响销量的因素有很多，主要是来自内部和外部的原因。 　　

　　

　　1.内部因素 　　

　　

　　影响销量的重要因素。如果产品销量下降，卖家必须考虑最近是否有更新产品的列表页面。比如主图改了，标题和产品描述修改了。 　　

　　

　　曝光减少：主要表现是产品排名发生变化，排名被其他产品超越，而且越来越低，流量减少，销量下降。 　　

　　

　　缺货：万一产品缺货，物流延迟，产品可能会缺货。如果不及时补充，会影响产品的销售。 　　

　　

　　2.外部因素 　　

　　

　　被产品跟随：产品跟随销售带走了卖家引入的流量，导致销量下降。卖家越多，对产品销量的影响越大。 　　

　　

　　季节性产品：受季节和节日因素影响的产品。根据季节不同，销售旺季和淡季也不同。 　　

　　

　　差评的影响：买家给产品差评，会降低评论和流量的权重。用户看到差评会影响购买意向，转化率也会降低。 　　

　　

　　　　遇到这几种情况，跨境卖家们应该如何提高销售额？ 　　

　　

　　1.让低价产品没有“附加项”标志。 　　

　　

　　“附加项目”标志：由FBA交付的单价较低的产品。由于这类产品的配送成本低于利润，亚马逊为了提高利润，设置了一个限制，即用户必须在发货前订购总额为25美元的商品。这给想单独购买一款产品的用户带来不便，放弃购买，影响销售。 　　

　　

　　因此，这类产品的跨境卖家如果想提高销量，可以稍微抬高产品价格，标上Prime发货标志，卖出部分产品后，再降价到原来的低价，从而消除“附加物品”标志。 　　

　　

　　2、季节性产品避免因季节交替导致销量下降。 　　

　　

　　产品的季节性必然会受到季节的影响。怎样才能把影响降到最低？ 　　

　　

　　首先，季节变化，过了季节，对产品的需求就会减少。为了能够销售产品，就要进行促销活动，打折销售。这一方面是为了收回一部分成本，另一方面也是为了避免产品过期或淘汰。 　　

　　

　　其次，你可以在产品换季之前，尽早做出下一季的新款。当这种产品的反季节销售下降时，有新的产品可以挽回损失，达到平衡，减少影响。 　　

　　

　　3.增加产品的曝光率。 　　

　　

　　增加曝光，主要是引入大量的流量，并转化为销量。主要从两个方面：列表优化和广告引流。 　　

　　

　　列表优化：一方面是对产品的图片、关键词、详细描述等内容的更新，可以与排名靠前的产品列表进行对比，从而对自己的产品进行相应的改进和优化。另一方面，以好评增加评论，有好的页面展示，引起用户的兴趣，获得大量的好评，提高用户的购买欲，两者缺一不可。 　　

　　

　　卖家想在短时间内增加一个高权重的评论，可以选择真人评价。真正的买家，评价率高，安全高效。MF免费评测发布了7天免费体验版。卖家注册账号后，可以在7天内无限量下单，没有任何佣金。 　　

　　

　　广告引流：分为站内引流和站外引流。亚马逊平台的广告主要发布在站内。目前站内广告费用高，需要较大的资金投入；站外主要有社交媒体平台广告和网络名人营销。这种引流有多种选择，卖家可以根据自身情况选择适合自己的广告方式。 　　

　　

　　4.解决产品短缺问题。 　　

　　

　　这两年因为疫情，由于FBA的仓储限制，物流延误，卖家缺货。如果产品缺货，不仅产品销量下降，排名也会下降。之后还需要很多时间才能涨。卖家需要抓住机会，在断货之前采取措施。 　　

　　

　　在产品还在库存的时候，你可以慢慢提高产品的价格，减少目前的销量，等商品上架后再降价。因为高价卖的影响小于断货。 　　

　　

　　当然，除了这些方法，我们还可以通过竞争分析，弥补短板，提高优势，制定有竞争力的价格，从而提高产品的销量。