《浓香正宗 品牌复兴》泸州老窖特曲60版2018营销工作会议现场
文丨微酒团队
编丨古德白
如果说泸州老窖股份2017年的亮点是国窖1573，那么2018年，无疑将是泸州老窖特曲。11月23日，威酒独家报道，泸州老窖股份有限公司刚刚成立了泸州老窖股份有限公司品牌复兴小组，董事长刘淼任组长，总经理林峰任副组长，泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理、泸州老窖股份有限公司怀旧公司董事长李晓刚任秘书长。2018年如何重振泸州老窖特曲品牌，是业界关注的焦点。
当时有消息称，泸州老窖股份有限公司极有可能将怀旧公司运营的重磅“武器”泸州老窖特曲60引入市场并投入运营。
12月7日，由怀旧酒营销有限公司举办的主题为《浓香正宗 品牌复兴》的泸州老窖特曲60版2018营销工作会议召开。会上对泸州老窖特曲的品牌体系和2018年60版的具体运营模式进行了分析。
泸州老窖特曲品牌体系方面，明确泸州老窖特曲60版是泸州老窖股份品牌的旗帜产品，占据400-500元价位段；特种水晶彩板、纪念板占据300-400元价位带；老字号特曲抢占200-300元价位带。系统的清晰也意味着老窖为泸州老窖特曲品牌确定了插入第二高端市场的三把“尖刀”。
的会议上，主要交流了2018年60版的营销工作。
指出2018年营销工作的关键词是：深耕、建军、会战、拓展；年度品牌战略如下：基地深耕、模式落地、团队培养、协同推进。它的主要任务是：建立基地，制定标准，设定基准，建立消费者，安排客户的投资。
至于泸州老窖特曲60版的营销模式，将坚持“N客团购”的模式，以团购销售额设定客户资格，以团购客户资源数量设定额度。
在客户数量上，按照三线城市的不同标准设定客户数量。严格遵循限制客户总数的原则，动态调整补充。
此外，特曲60版将实行“全额配额管理”方案。通过年度额度控制、月度额度削减和团购终端单位额度。
年度额度方面，会上针对不同市场有不同的任务要求，要求客户首单不低于一个月额度，不超过两个月额度，县级市场允许最低额度1吨/客户；
实行客户额度月度控制制度：客户每月提交下一次月度额度需求数据，并提交上月对应团购单位的实际购买执行数据。公司会根据客户上个月的市场监管情况和现有库存情况，减少每月额度。
在渠道上，将继续坚持直接团购模式，坚持圈子营销模式，依靠消费者口碑传播。
在这种背景下，消费建设显得尤为重要。据了解，2018年将通过赠送酒水、品鉴会等形式，全面推进消费品味和饮酒习惯的培养。通过泸州老窖酒文化体验之旅、品鉴时光记忆、与时光同行――泸州老窖特曲60年世界传奇文化之旅和消费者俱乐部互动体验系列活动，加强消费者的互动和认知。
微酒点评：
泸州老窖特曲60版之所以被关注很久，是因为它只是通过团购的方式低调的在四川少数地区销售，也就是一年几个亿的规模，其核心是酒的品质。
10月10日，泸州老窖股份有限公司对5款60产品进行提价。其团购价格覆盖415-438。零售价明明是460，470，480。从今天400-500的价格定位来看，调价已经到位。
今天大会的召开，“深耕、建军、会战、扩军”四个关键词无疑标志着国家标志的正式开始
