电子商务产品选择的思路和方法。
传统电商遵循2-8原则,80%的市场份额掌握在20%手里,而不是80%。不管是淘宝天猫还是一样,大家都只知道李佳琪/维雅,生态法则,适者生存。
很多中小卖家往往选择在错误的环境下竞争。鸡蛋碰到石头就会碎,碎了就亏了。
同样的商品,我价格比你低,我操作比你好6倍,熬夜到凌晨。事实表明,潮起潮落,我看不清楚,所以我知道谁在裸泳。
鲁迅先生曾经说过,世界上本没有路,走的人多了,路也就成了路。我们照搬别人的道路和方法,是不可改变的,也是注定要失败的。只有创新才是出路。
中小卖家的机会在于找到功能场景细分、差异化、小众化、个性化、定制化和人群细分。
1.细分选择关键字的方法
商务人员的用词选择
淘宝搜索框
直通车工具分析
3.分析关键词业务人员-市场-搜索,查看关键词数据。
以“手机壳”为例,输入它查找相关搜索词,筛选出合适的词。
图1案例
看竞争指数判断市场的竞争力:在线商品数量/搜索人气*支付转化率=竞争力。
比如华为mate40pro手机壳选择的关键词,搜索热度-需求大,线上产品数量-竞争比较少。然后,搜索产品,查看价格带,是否有空白价格带,找到切入点做爆款。
图2步骤
总结:选店很重要,选择比努力更重要。
图3案例
图4单品
我是小何,7年淘系经验,七楼顶级操盘手,实战一线电商,行业第一爆的发起者。门店年销售额过亿,推广费用过亿。我管理了20个运营团队,培训了1000万运营/店长,分享他们的经验和心得。希望对你有帮助。