日前，贵州茅台召开2019茅台酱香系列酒营销顾问团第四次会议。据介绍，截至10月14日，茅台系列酒已完成全年任务的80%，销售额和利润均实现两位数增长，发展态势稳中有进。
据悉，李保芳出任茅台集团和贵州茅台董事长后，特别重视茅台系列酒的发展，并将其放在与茅台酒同等的位置。
李保芳在这次会议上还指出，从现在开始，要掀起对茅台系列酒的第二次管理和重视，要像重视茅台一样重视系列酒的发展。
李保芳强调，“双轮驱动”战略不能作为口号。茅台酒是稀缺资源，一系列白酒也供不应求。做好茅台酒系列，不仅仅是茅台酒公司的事，而是整个集团(茅台集团)的事。
《五谷财经》注意到，2019年前三季度，茅台酒和茅台系列酒在贵州茅台的贡献分别约为538.32亿元和70.38亿元，占比分别约为88%和12%。
2018年第三季度，贵州茅台茅台酒和茅台系列酒的营收分别约为462.65亿元和59.34亿元，占比分别约为89%和11%。
对比数据可以发现，茅台酒和茅台系列酒的同比增速分别为16%和19%左右，后者更快。
“最近两年，茅台系列酒发展迅速，走上了良性发展的道路。这一年的发展喜忧参半，但也暴露出一些问题和不适应。那么如何解决这些问题呢？尤其是明年的工作？大家需要坐下来一起讨论，集思广益。”李保芳说。
据悉，茅台系列酒3万吨技改项目位于贵州省习水县。项目建成后，茅台系列酒的基酒产能将达到5.6万吨。
“希望大家不要只盯着现在的2万吨，从现在开始研究，未来5.6万吨产量形成后市场怎么办。”李保芳如是说。
据了解，通过调整产品结构，优化供给质量，高附加值品牌、高价位的茅台系列酒销量大幅增长。吨酒收入比去年增长了13个百分点，产品整体毛利率提高，盈利能力也有所提升，结构调整成效显著。
在贵州茅台的收入构成中，茅台酒占据重要地位，尤其是天妃茅台(茅台53，500ML)更是“一枝独秀”，成为国内收入和利润最大的单一白酒产品。
近年来，贵州茅台也在试图复制“飞天茅台”的销售传奇，以做大做强茅台系列酒。从目前来看，取得了一定的成效。
资料显示，茅台王子酒已成为超30亿级别的大单品，继续保持贵州茅台第二大单品地位。汉酱、贵州大曲也成为10亿级别的大单品。也就是说，茅台酒系列已经形成了以茅台王子酒为核心的大单品群。
但李保芳也在会上指出，茅台系列酒远不是一个可靠的支柱，根本没钱吃饭，更别说吃老本了。存在的问题突出而明确，必须高度重视，尽快解决。
“当前系列酒的主要任务是理顺关系，加强市场投入，夯实市场基础，让经销商盈利，让渠道合理盈利，应该作为今后一个时期的重要工作来抓。”李保芳强调，要采取综合措施，重在多管齐下，对哪些措施有效要进行系统深入的研究。
其实中国白酒行业还是“渠道为王”。2019年前三季度，金世元业绩能保持高速增长态势的主要原因之一是渠道利润高于竞品。
“目前中国白酒行业只有一个产品能做到品牌王，那就是天妃茅台；普、国窖1573、青花郎是品牌和渠道双驱动的白酒产品，未来有望形成品牌驱动、渠道驱动的格局；其他白酒产品以渠道为主，包括茅台系列酒。”某白酒企业告诉《五谷财经》，茅台系列酒除了给渠道合理的利润，还要做好消费者教育，这一点很关键。“比如茅台系列酒和茅台酒的差价巨大。两者有什么区别？至今还没有人能够给出一个公开、客观、真实、权威的解读。”
关于明年的工作，李保芳说，原则上按照今年的计划，继续保持今年的规模，打好基础，以调结构为重点；给茅台系列酒减负，把当期效益增长的空间留给经销商，让他们盈利。
资料显示，茅台酒的基酒基本都在5年以上，但茅台系列酒的基酒年份对外界来说一直是个谜。
事实上，从终端消费和投资者反馈来看，与茅台酒相比，茅台酒系列的原料、工艺和品质仍然是一道可悲的门槛。
基于此，李保芳还明确表示，2020年，茅台系列酒要齐抓共管抓质量。从制作到勾兑，始终以品质为生命，精益求精，匠心酿造。要充分保证产品质量稳定，严格执行标准，避免波动。“以过硬的质量赢得市场和消费者。”
