我们找到产品细分品类后，接下来的工作就是如何找到有爆发潜力的产品。
亚马逊爆款产品的特质大致分为以下三个方面：
1.产品趋势曲线稳步上升
产品上架后，我们可以通过商业报告或广告数据报告，看到产品的日曝光次数、访客和订单。根据这些趋势曲线，如果曝光次数、点击率、转化率都在稳步上升，证明这款产品有爆款潜力。
2.点击率相对较高
我们在产品上架后自动和手动投放广告，我们的目标点击率是0.5%。新产品的点击率普遍低于目标点击率。如果你的新品上架点击率是0.5%，比如2%、5%等等，对于几个核心词和常规长尾关键词。证明对产品的需求是足够的，给客户提供有价值的、需要的产品是做亚马逊的第一步。
为了提高产品初期的点击率，主要优化产品标题，优化产品主图，提供有竞争力的价格，制作优惠券。
3.转化率相对较高
有些同学会有疑惑。我选择的红海产品点击率很高，但是转化率很低，广告费用很高，但是单个产品发布的效果极差。我该怎么办？作为一个小卖家，在亚马逊美国，这个竞争激烈的红海品类和产品从一开始就会被封杀。对于需求量大但竞争加倍的产品，我们还是要敬而远之。
匹配资源不足的小卖家，还是从相对蓝海的品类中寻找产品。一般这类产品都比较小众，满足特定人群的需求。我们能抓住这部分市场就够了。
爆炸潜力的产品转化率比较高。高转化率意味着我们可以用最少的获客成本获得最大的利润。
如何找到爆款潜力的产品呢？
1.培养自己的产品开发力
这里的产品开发力指的是我们对产品的熟悉程度，数据研究力，可行性分析力，差异化升级力等等。
一个系统的产品开发项目可以形成自己的方法论。下面这张思维导图可以作为我们开发产品的路径。确定自己的细分品类，进行需求分析、竞争分析、新产品机会、利润核算、BSR榜单分析、新发布榜单分析、差异化设计难度、产品壁垒等等。
产品开发力不是一开始就能轻易获得的，需要你在实际工作中摸索、实践、试错、总结。要时不时的学习，不仅要学习，还要多练习。
2.跳出自己的固有选品模式
选择大于努力。方向错了，努力白费。如果之前的选择方向和模式一直有问题，那么我们就要跳出来学习好的选择模式。
坚持，但不固执，做亚马逊。要善于利用工具和数据分析来选择产品。
用工具挑选产品，不仅节省时间，也大大增加了我们挑选成功的概率。
举个简单的例子：
我使用卖家向导来选择产品。我的目标国家是英国。
图片：卖家向导
在这里，我以家庭厨房用品为例。我可以根据自己的实际情况输入筛选数据。比如我定的最低月销量300件，月销量增长率10%以上，价格区间15-60。发货方式为FBA和FBM，上架日期在最近半年内。点击了解产品。
图片：卖家向导
来源：卖家向导
因此，有500多种特定产品。我们会一个一个的看数据，做出准确的分析。
亚马逊的产品开发是先粗选，再精选。先关注自己感兴趣的产品，再仔细分析。
以这个桌面壁挂和桌面相框为例。
可以分别看BS单，新品单，市场分析报告。
来源：卖家向导
的每日销量准确吗,卖家精灵使用方法8.jpg">图片来源：亚马逊英国站BS榜单截图
利用卖家精灵插件读取下TOP30 或者TOP100商品的整体情况，前30名asin的平均月销量是3141，平均价格是15.91，平均评论数2579，初步判断这个类目需求量较大，竞争也比较大。
数据来源：卖家精灵
我们再看下新品榜单的数据,目前只有2个数据。而且新品榜销量数据还没有完全收录。
图片来源：亚马逊英国站新品榜单截图
接下来我们看下这个细分类目的市场分析，我们主要看平均价格，平均卖家数，商品集中度指标等。
图片来源：卖家精灵
3个月内新品占比1%，6个月内新品占比6%
数据来源：卖家精灵
细分类目的核心关键词的搜索趋势，关键词的搜索趋势可以代表产品热度和走向，我们尽量选择上升趋势的产品，排除节日性和季节性对选品的干扰。
数据来源：卖家精灵
行业销售趋势，2021年10月份销量下降，11月12月稳步增长。
数据来源：卖家精灵
3个月内商品集中度30.9%
数据来源：卖家精灵
3个月内品牌集中度53.2%
数据来源：卖家精灵
3个月内卖家集中度52.4%
数据来源：卖家精灵
其实美国站和英国站对于产品垄断程度的判断还是要有所区别，不同站点的竞争指标是大不相同的。从上面的数据上来看，商品集中度，品牌集中度，卖家集中度都在60%以下，但是我们发现一个指标就是新品占比比较小，产品竞争还是比较大的。
另外我们在亚马逊前台输入产品关键词Tabletop Frames，有40000个搜索结果，排除一些美国站同步过来的产品，其实这个数量还是比较大的。
图片来源：亚马逊前台搜索截图
这个类目的价格分布，5-10英镑销量占比是21%，10-15英镑销量占比是28%，价格有点偏低，这种产品后面也是很容易陷入价格战的怪圈。
数据来源：卖家精灵
以上我不推荐任何产品，我分享的是选品思维和分析数据的思维，大家不要生搬硬套。
如果你能用这种方法快速找到各方面数据都不错的产品，那你可以快速去投放市场去验证你的数据，经得起市场检验的数据是好的数据，你也是一个优秀的产品开发经理。
3.优秀的产品有内驱力
优秀的产品是内驱力的，不是单纯靠广告去驱动的。广告的作用只是放大我们的流量，具体产品能否承接流量，转化流量还是要靠产品的内核。优秀产品的内驱力：最优满足消费者需求，给消费者提供价值，消费者对价格不敏感。
优秀的产品从来不确实客户，缺少的是开发产品的眼睛。
工具用得好，事半功倍，我们要增强利用工具的能力，最大限度地发挥工具带给我们的便利和科学性，做一个优秀的产品经理。
