对于白酒行业来说，消费者总是倾向于选择自己标准的产品。
开发出来的产品不被信任的现状，基本上是主机厂自己造成的。
在操作上，开发产品的经销商往往采用高扫描价、低成交价，通过电视购物、电台购物、带货直播等方式推广产品。但消费者对产品价值的感知并不是实际花了多少钱，而是厂家宣传的扫码价和主机人群中高不可攀的原价，让消费者对20元的酒期望2000元。即使实际花了20元，消费者也是追求厂家所谓的“扫码价”质量，但实际上产品的本质是20元，造成消费者对产品品牌的错误认知，导致开发出来的产品口碑不佳。
比如某产品出厂价80，扫码价999，电商日挂价599，电视购物零售价150。那么消费者的认知就是这个东西的价值不低于599，而不是150。消费者认为150是厂家回馈社会做慈善的价格，是物超所值的价格。
一个是真骗，一个是真信，双方的联手造成了市场的扭曲。
所以一些不良开发商的行为伤害了消费者，伤害了同行，也伤害了自己。
所以非附属产品口碑差的原因在于虚高的价格超过了价值，各种形式的包装被高度模仿，使得消费者的期望值过高。
消费者的认知谱系是指厂商直接招商，直接推出渠道，做广告的核心产品。
这类产品就是茅台的飞天白瓶和白瓶王子，五粮液的透明亚克力包装、透明玻璃瓶的第八代五粮液，汾酒的二三十年青花瓷。我为什么要强调色彩？因为同样的形状改变了颜色，就成了特殊产品，而特殊产品就是消费者认可的非线形产品。
一线品牌产品在包装设计上的特点是品牌知名度和品牌认知度高。
非线型产品主要有以下几种模式。
一是经销商包销产品，厂家限定酒的质量和等级，比如华致用的黄金茅台和钓鱼台，还有上面提到的飞度不同颜色的产品。
二是品牌授权产品，主机厂与品牌协商后委托第三方加工生产，如白水杜康的部分产品。
第三，定制产品原则上不允许在市场上流通，但很多消费者因其稀缺性而趋之若鹜，比如前几年茅台的天妃定制酒，泸州老窖股份有限公司的定制酒
由于消费者消费水平的多样化以及酒厂盈利和市场拓展的需要，出现了上述非线产品。
为了表明自己的定位，与主打产品区分开来，很多酒厂都采取了各种方式来差异化定位。比如有一句顺口溜，简单概括了这款产品与已开发产品的外观差异。
凤姐没有酒，只好躲起来。没有泸州老窖，马上掉头。
汾酒加集团基本上完了。古井无贡品，喝多了要人命。
酒鬼变香泉，绝对不值钱。写简化酒让人看不起。
不要问是真是假。水井缺一方，存价不涨。
五谷无液，买之为恶。很多茅台镇，买的时候要慎重。
事实上，八大名酒的开发产品对酒体的要求还是很严格的。毕竟品牌方必须对自己的声誉和消费者的食品安全负责。
消费者的消费能力不同，广大的低消费人群也需要性价比高的品牌产品，这就需要低价的开发产品来弥补这个空间。比如五粮液前几年开发的一系列产品，大部分零售价都在40元左右，精美的包装甚至与第七代五粮液高度相似，满足了一部分人对五粮液产品的追求和向往。
贵州茅台股份有限公司也有很多总经销产品，但很少被人诟病。这是因为很多消费者一开始并不了解茅台的产品体系，不知道哪些产品是总经销产品，哪些是茅台自己的产品。同时，由于茅台把控品质，不同的商标和外观对应不同的产品品质。当然，这也导致各种颜色的飞天茅台价格都比这个产品高。同样，虽然消费者对钓鱼台眼花缭乱的外包装有所诟病，但大部分饮酒者对其酒体的认可度还是很高的，这也是因为钓鱼台对总经销产品的酒体也有所限制。
在白酒产品的选择上，不是不能买开发的产品。相反，一些贴牌产品质量更高，价格更合理，满足了广大低消费人群的需求。只是消费者需要根据各自的消费能力和辨别能力来选择自己的产品。
在高端白酒中，非线性产品实际上可能比线性产品更值得购买、收藏和饮用，比如茅台天妃以上的非线性产品。
根据消费能力选择非高端白酒。应该记住，白酒产品总是物有所值。原价999，现价9.9，往往是只值9.9的产品。
对于消费者来说，不要总想着占便宜，买不如卖。
