接下来的高端白酒就是存量博弈的阶段。酱香型白酒价格翻了一倍，代表性的茅台王子酒从去年的100多，翻了一倍，到今年的200多。酱香型白酒的热度已经处于高点。很多葡萄酒爱好者囤积酱香型白酒，基本不喝，等待价值变现，或者转化为白酒，或者送给回收的酒商。酱香型白酒对品牌和品质的要求非常高，容易形成鲜明的对比。但是他们忽略了酱香酒质量的稳定性和口感的适应性，酱香酒热也造就了酱香酒的乱象，价格不合理的上涨！
方水晶也在向高端产品冲刺，借鉴内部参考的大企业股份制。当然，内参公司也是学习的国窖。详见泸州老窖股份有限公司与国窖的关系。国窖成功，内参也成功。下一步是看方水晶能否在高端白酒领域取得成功。现阶段方水晶的高端市场确实很弱。看后面市场怎么认可和解读！
次高端白酒红海游戏厮杀，消费者选择性太强，性价比理性选择逐渐加强，替代品太多。目前由于酱香型价格过高，消费者存在心理障碍。去年能买到的100多的酒，现在需要200多，所以会考虑改变消费。然后，一些酒商也酱酒几乎在满仓，因为辣酱酒，就像一个股票在满仓。有好有坏，所以被打被捡。
酱香热引发的消费转型，消费替代品，几个性价比很高的白酒品牌，我觉得酒鬼酒是愿意放弃方水晶的。对于一部分消费者的转化和酱香的替代，这三项会分流一部分酱香客户，原因如下。
方水晶酒鬼酒的认知度越来越高。受股票影响，受股东分流，这三家公司在营销上各有优势。
酒鬼酒全国扩张！
酒类电商渠道激烈！
方水晶数字营销白酒第一人！
第二，品质的稳定性，口味的适应性和替代性(目前没有比这三款更合适的了。当然剑南春也很好，但是剑南春的价格超级透明，影响了商家的推广程度)。酒鬼酒的陈酿效应尤为突出。最简单的类比就是2020年生产的湘泉醇或内参比2021年的口感更好，时间和年份改变了酒鬼酒的口感。
股票游戏的时代就是拼刺刀，就是看谁能先抓住机会。目前愿意放弃最多经销商的酒鬼酒商家增速最快，方水晶上任前可能是高管。目前没有大动作，最近在往高端走。
高端白酒确实是摇钱树，消费两极分化，二次高端博弈。那么谁才是最终的赢家，狭路相逢勇者胜，一定属于敢拼敢闯的企业。酒鬼酒目前就有这个属性！
引用一下：
行事作风雷厉风行
汪哲的风格可以说是雷厉风行，他的执行力很强，而且他精力充沛，咄咄逼人。2019年，内参酒的成绩有目共睹，销量翻番。
作为内参酒销售有限公司的总经理，他对内参酒进行了多次调整。
首先，在市场层面，他通过几站把内参酒的零售指导价调整为1499元/瓶。通过此举，不仅增加了渠道利润，还优化了渠道。
其次，在品牌层面，内参酒做了新的尝试，上市了内参酒70周年、内参大师酒、内参己亥猪年生肖酒等产品，均采用限量销售的形式，旨在凸显内参酒的稀缺价值，提升高端品牌形象。
最后，在渠道层面，内参酒可以通过形象展示、文化交流、收藏聚集地等功能，为消费者提供更优质的服务，强化中国高端文化白酒的定位。
哲总给公司带来的最大改变是执行力，强调效率，改变了酒鬼酒营销多年来旷日持久的政策和计划的风格，增加了营销多样性和灵活性的深度！
一代天骄成吉思汗，只知弯弓射大鹰，却一路走来，几个风流人物还看今朝！
漫漫征途，唯有奋斗，为努力奋斗的酒鬼酒加油呐喊！
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