江是一家新兴的白酒企业。虽然年轻，却做出了自己的调性。
前段时间在拜访了姜，问了他们一个问题
蒋年轻，但年轻也意味着没有经验，没有成功，没有钱，是个屌丝。每个字都有正能量和负能量。怎样才能避免青春带来的负面影响？
在这个问题上，陶石泉也思考了很久。好在还没有人质疑姜是低端酒。相反，创始人陶石泉
很多品牌都想针对年轻人，但很少有成功的。和可口可乐、耐克阿迪一样，成为一代又一代年轻人的最爱。秘诀是什么？怎么才能称之为定位年轻人呢？
日本韩国的年轻人，都觉得，江小白是中国年轻人群体最流行的时尚酒。's价格不再是年龄和阶级的标志，除非是奢侈品。你觉得定个高价会让年轻人觉得你高端吗？
不会，有时候他们只会觉得你是上一代产品的原生。在这种情况下，国内饮料企业做了很多尝试。为了追求竞争，抬高价格，结果大部分都是不死不活。
其次，如果从价格上来区分，肯定是不行的，,你说这是欧洲贵族产品，年轻人不一定买。年轻人渴望又害怕阶级感。更何况他们其实是富二代。现在的90后、00后，能引领消费潮流的，大多都不缺钱。他们的追求层次在于个性和自由，而不是执着于某个阶层。
再一次，从阶层上来定位年轻，也不行。
以前一说这个牌子是北上广深大城市，年轻人就蜂拥而至，现在不是了。你在王府井西单开店，不代表你就是潮流品牌。网络名人里有很多来自二三线的店铺。姜也是重庆人。在国际上，他被视为年轻时尚品牌的代表。
因此，从市场层级来定位年轻人，也不现实。应该在价格、包装、档次等方面进行定位。
姜的包装很简单。完全不是和传统白酒企业一条路，而是包装中国，没有高端大气上档次的央视宣传片，就是用文字表达年轻人的思想。同时多参加一些年轻人喜欢的活动，比如国内的嘻哈、青年音乐节等。
另外，青年的定位也不是一蹴而就的。陶石泉所做的是，他们打算尝试十年，酿造出年轻人喜欢的好酒。
陶石泉觉得一个品牌能否抓住年轻人，要从精神上共鸣，
年轻人追求快、酷、炫，但作为一个定位年轻人的品牌，陶石泉不得不放慢脚步，慢慢追求。
例如，在江成立的第二年，它就已经风靡全国。一时间，许多加盟商都想代理姜。结果大部分都被婉拒了，只做了重庆周边的城市。
原因很简单，就是那时候他们很小，成立没多久，服务不过来，团队不够强大。如果加盟商被冲进来，万一有损失，对不起加盟商。更何况当时他们在重庆当地的加盟商还没有盈利。尽管名声在外，但市场不应蔓延。
现在互联网品牌恨不得一年之内遍布全国，比如Luckin coffee，恨不得以免费赠送的模式在全国遍地开花。
十年！可能第一批江小白的用户都老了呢，但是，这就是陶石泉的经营哲学。
陶石泉认为，开展基于文化代际差异的新品牌活动大有可为。但是，一定要慢。
但是，年轻人真的喜欢你吗？
(来自陶石泉分享的PPT)
快消品公司为什么要慢？
消费品公司应该是慢公司，快和大，都不是公司的本质，好和久才是！
当你决定做年轻群体的时候，你就决定彻底打破酒企的运营逻辑，重新建立一套新的逻辑。产品、渠道、促销、价格，都是系统性的创新。所以江招聘的几乎都是新人，除了品酒师和酿酒师，需要资深的行业从业者，推广和渠道。都是新人，主张大材小用，小马奔腾，没有特殊学历，给机会，等待成长。
第一，只有新公司新团队才能做好新品牌运动，没有学习对象，自己要做全面而立体的创新。
这一“等”自然就要慢，但是不“等”，就没有合适的人才。，陶石泉有句格言“近则近，远则远”，是《论语》的成语
子曰：‘近者说(曰)，远者来。
叶公问如何管理政治事务。子曰：“让国内之民乐，让国外之民来避难。”
现在，它意味着附近的人们因为受益而高兴，远处的人们听到消息后也来加入我们。叶公问政。以陶石泉这个成语作为经营理念
他们不是随便招经销商的，也是等在那里的。
些愿意着眼于品牌和品类共同推广的经销商。第二点，成长的量级和数量级，大不一样。
什么叫量级呢？
八级地震比六级地震，需要的能量要多一千多倍。
也就是说，当你扩大到一定规模的时候，你需要的数量级是很大很大的，不是简单的叠加，所以，公司规模扩大一倍，需要的能量不是扩大了一倍，而是好几倍。所以，做好一家定位年轻的公司，不是一两年就搞定的，没有十年八年，你的根基是不稳的。
现在江小白的下一步方向是什么？
江小白注重用户互动，不过并没有粉丝营销，要做好粉丝营销，就要做到用户连接、用户在线、用户私有化。
和用户建立连接，是CRM的工作，就是要有用户数据；下一步是用户在线，也就是能够用户交流，互动；用户私有化，则是把用户变成自己的渠道，深度挖掘用户价值，纯粹拥有用户数据是不行的，用户的价值需要深挖。除了，用户方向，江小白将继续成为一家重公司：最后一排是市场与销售、现代物流、电子商务（他们的电商业务，似乎从不打折）。
他们现在还种植高粱，还有生态农业，1300多亩，围绕酒的生产服务，也有很多产业，三期工厂投资二十多亿，正在建设。他们还在全世界各地开小酒馆快闪店，当然，这属于品牌传播了。
江小白特别重视品牌，品牌解决的是控制权问题，尽管渠道生动化会打掉品牌价值，但是，还是，品牌商要坚持自己的产品开发能力和传播能力，一个巷战，一个空战，才能走的长远。
陶石泉说，坚决不会去做一家轻资产公司，轻资产公司做不好制造业。
经过这一次探访江小白，感触还是很深，虽然他们的规模，远不及茅台五粮液。但是，他们的做法，成为了行业一直新势力，也代表了一种新趋势，现在的增长，每年都在百分百左右。
制造业都在下滑的时候，他们在逆势增长。
作者 ：冯华魁
