准确定位大众酒市场，力推东方龙大单品。
自2013年行业调整以来，在消费升级、消费者更加理性的大环境下，“大众酒”高速发展，呈现出市场向名酒系列产品和区域领导品牌集中的趋势。五粮液集团顺应行业趋势，准确定位大众白酒市场，以东方神龙系列产品分享名酒品牌高速增长的蛋糕。东方龙系列分为银龙、金龙、玉龙，定位中高端价格市场。
打造“龙”文化，开启“人中龙”新品类
五粮液“大单品”的核心是东方龙。东方龙系列酒作为集团的核心单品，有着深厚的历史文化底蕴，“龙”字诉求的是不一样的中国“酒”文化。龙的名字取自诗句“日出之始是东方；天地有能，坤是被召之党；湘平天宇，中国传统文化的象征，象征着君子高贵、温润、如玉的品格。它代表了祥瑞和付娜的出现。同时外包装印有象征东方日出、龙抬头、龙兴旺的龙图腾，寓意吉祥，品味者品味非凡。
“3 3”战略营销模式
“3”保证
营销保障：公司拥有100人的营销团队，可以独立进行市场运作，直接下沉到一线市场，为分销客户提供深度服务；
市场推广保障：公司有完善的营销产品推广手册、品牌宣传手册等。全部来源于一线市场的成功实战案例，并经过营销策划公司的不断完善和丰富，让分销客户在实际市场运作中更加简单高效；
资源配置保障：以核心终端建设和消费者培育为核心，三维精准配置人、才、物，努力“开发一个市场，激活一个市场”。
关注“3”
渠道聚焦：东方龙聚焦核心烟酒店、核心村镇、宴会渠道(主要是宴会酒店)三个渠道层面，以消费者培育为核心，着力打造“三位一体”的渠道营销模式；
聚焦市场：直接下沉到县级市场，重点打造示范县级市场和基础县级市场，构建县乡分销体系；
成本聚合：实施成本前期和定向投资。成本前期部分侧重于终端销售网络建设和消费者培养，定向投入采用模块化运作，以市场需求为核心。
严格高效的市场管理：公司组建了专业的市场管理团队，确保价格体系的高度稳定性，为长期合作的经销商创造安全的市场环境。严厉打击窜货违法行为，营造市场精细化运营的净土。
东方龙推行自主品牌，既有行业内大众酒快速发展的机遇，也受到五粮液集团政策的鼓励。有市场集中名酒产品的趋势，有独特的“龙”文化和品牌基因，这既是机遇也是挑战。当2021年的春风开始，东方龙将坚定不移地走在自主品牌和大项目的道路上。
