75集我们生活中经常去ktv。无论是朋友生活还是家庭聚会，很多场合都适合去ktv放飞自我。据统计，现在从事销售行业的人是最喜欢去ktv的群体，因为他们的工作性质决定了他们压力相对较大，很多时候工作中离不开KTV，比如社交、谈客户等。
[1]背景
现在去ktv消费普遍挺高的。ktv主要靠房费和酒水小吃赚钱。首先开房至少要三五百块钱，然后是酒水。一瓶啤酒的成本价从几毛钱到一两块钱不等，但是到了ktv就可以突然翻倍，十几块钱一瓶，可见利润有多大！
虽然我们经常去ktv，但是我们有想做ktv的朋友吗？你知道ktv应该做什么吗？
首先，做ktv需要一定的成本。这么大的场地，租金和装修都是不小的成本。想做ktv，就要保证ktv每天不亏本！
要保证不亏损，需要什么作为前提？第一，产品差异化，也就是说你的ktv的唱歌设备或者装修是不是比别人好？如果不如别人，或者和别人差不多，我们也不用在产品差异化上下功夫，因为现在只是ktv，任何行业所有产品都是标配。您的基本配置应该满足要求。如果你ktv的唱歌设备都是垃圾，谁来唱？
第二点是服务差异化。ktv的服务没有大的突破。因为现在的老板都要求员工微笑服务，都奉行顾客就是上帝的理念，所以ktv的服务都差不多，尤其是ktv。大家的服务都很好，不敢得罪顾客。一般来ktv唱歌喝酒的人都是成群结队的，所以ktv的服务一般都很好，所有员工都学会了顾客至上。
最重要的一点是第三点。只有做好第三点，才能保证你的ktv每天不亏本，盈利。那么我们来看看今天的案例，看看这个43岁的老板是如何利用第三点一年赚了近千万的！
[2]计划内容
第三点其实是营销差异化。简单来说，营销差异化就是商家想尽办法搞一些活动或者套路来吸引消费者，比如超市常用的打折，服装店的买一送一。这些都是营销差异化的表现。
再来看看KTV的营销差异化。
1、主产品免费模式绑架模式
我们发起了一项活动。来我们ktv充值888成为会员的顾客可以免10个房费，也就是说如果来我们ktv唱歌，那10个开房费都是免费的，免费的！凡充值1888可获得30房费，卡上充值的钱是顾客自己的钱，可在ktv自由消费。
充卡可以让我们绑定客户的长期消费。只要他充个卡，我们就不怕他不来。再说他来了也不能随便开房唱歌，能不点饮料吗？他不能点一份果盘点心吗？我们用主产品的免费房费来吸引消费者，然后用我们的副产品饮料和零食来赚钱。这是主打产品的免费模式，然后和我们的绑架模式一起使用，长期稳定的赚消费者的钱！
2.副产品自由模型产品分级模型
当大家都申请了会员之后，就会觉得会员的优惠力度不是很大，于是我们接着又推出了一个活动。所有成为会员的顾客将花费200元升级他们的会员卡。以后他们每次来消费，任何一个套餐都可以优惠200元，也就是说这个来唱歌的会员，因为是会员，所以是免费的，但是会员要自己掏钱买饮料和酒水。我们有很多套餐，比如5880。也就是我们的会员客户需要388才能享受我们588价值的饮品套餐。价值588的饮料套餐是我们最便宜的饮料套餐。套餐饮料越贵越好，送的水果零食也越多！
3.时间模型
我们有没有下午在ktv唱歌的朋友？下午去唱歌有没有发现房费很便宜？这其实是ktv行业的一个痛点。因为大家一般都是晚上去ktv唱歌，所以下午去ktv的朋友很少。一般ktv上午不营业，但是下午可以赚钱。虽然钱少，但苍蝇再小也是肉。一个做得好的KTV，仅靠下午的收入就能养活一群员工！
所以ktv一般采取的方法是降低价格和房费来吸引消费者，但我们不一样。我们使用专业的商业模式。
这个商业术语叫做避免损失。一般最常见的规避损失是用购买法代替折扣。
说到具体的活动，我们推出的活动是，所有当月在我们ktv消费满500元的顾客，凭收据加1元人民币，即可换取一个小包间！时间由客户选择，但时间段只能在下午1: 00到6: 00之间。
。意思就是如果你这个月在我们ktv消费超过500，那你就可以凭小票再花1块钱到我们店里兑换一间小包房，就相当于1块钱开了一间房！会员用户凭小票就可以兑换，不需要花钱。然后对应消费的越多，就可以兑换我们的中包、大包、豪华包、总统包房等等！
这样不仅提高了消费者晚上在我们ktv的消费频率，还让下午的时间也能创造收益，消费者晚上来消费，还能送一次下午包房免费，就相当于唱一次送一次，他们当然愿意，而且对我们来说也不亏，他们下午来唱歌也难免会点酒水饮料嘛，我们就利用酒水饮料赚钱，此举有效的做到了损失规避，让我们在非盈利时间也能盈利，这就是时间模型，再配合我们的损失规避！
【3】总结
ktv是一个利润很大的行业，但是也需要很多商业模型支撑，才能做到持续稳定的盈利，想要做好ktv，必须多学习商业模型、商业模式，传统的方法用到现在的市场已经不管用了，我们要与时俱进，人的大脑就像电脑，必须定期进行知识升级、系统更新换代，才能不被淘汰！
好了，今天的案例分享就到这里。如果你喜欢这篇文章，或者觉得本文对你的生意有帮助，欢迎收藏和转发。
