文 | 云酒团队(ID:yjtt 2016)
“现在是1919年最健康的时候。”
与郎酒的合作、茅台的直销权等一系列成绩背后的厂商关系的建立，正在重塑1919的市场力量。正如1919董事长杨陵江所说，现在是1919与各大酒庄关系“最全面、最好的阶段”。
在“最”字的背后，1919年的一场新战役也拉开了序幕。
在1919的发展史上，扩张门店一直是主旋律。截至目前，1919已成为全球最大的葡萄酒连锁企业，拥有近2000家门店。
但显然，在1919的规划中，前路并未就此止步。
市场战开打，1919先下一城？
1919年8月7日起，隔壁仓库店全国路演正式拉开帷幕，随后经过青岛、泉州、杭州、广州、南京、呼和浩特、昆明、成都等城市。
对1919年来说，这就像一场盛大的狂欢节。
一方面，路演基本保持一天的紧张节奏，杨陵江本人几乎全程参与，亲自为各大城市经销商讲解1919隔壁仓门店模式；另一方面，本次路演共21场，是隔壁仓库店1919有史以来最大的一次招商。
1919主席杨陵江
在参观过程中，1919不断向经销商抛出橄榄枝。据了解，1919为加盟商提供了五大福利。
第一，1919的线上线下销售模式，可以带来150万以上的销售额。按照15%的毛利计算，加盟商至少能拿到20万。
其次，1919现在有完整的供应链，加盟商可以享受名酒配额和市场差价，年收入50-20万元；
第三，1919将支持消费者品酒、名酒抢购等活动，帮助加盟商锁定和扩大消费群体；
第四，1919将为加盟商提供免费培训并考察酒庄原址，拓宽加盟商发展维度；
第五，1919年提供房租补贴和工资补贴，采取区域配额合作，进一步杜绝恶性竞争。
919的相关工作人员表示，在五大福利的加持下，全球经销商对1919隔壁仓储式门店的签约意向明显增加。只有成都站31家经销商现场签约，昆明站7家经销商签约，另有20家经销商正在洽谈中。
走向“千城千店”的目标，1919已经开足了马力。
从“新”出发的1919隔壁仓库店？
今年2月，1919宣布旗下隔壁仓店业务与卢丹整合，国内最大的B端业务将线上线下布局，构成了1919隔壁仓店在卢丹的“线上线下”新模式。1919隔壁仓库店进入2.0时代。
据了解，目前，1919 Danlu.com已入驻2000多家酒饮料经销商和25万家终端门店；919隔壁仓库有超过798家门店，未来将覆盖全国90%以上的市县，在门店周边3公里半径内达到50-100个小B端。
更重要的是，1919正在建立以1919隔壁的仓储式商店为中心的销售网络。
通过进一步理顺厂商关系，1919获得了大量与名酒企业开展战略合作的机会。此外，还与全国品牌和品牌区域代理商合作。目前，1919拥有包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、饮料在内的超万个SKU，为隔壁1919的仓储式门店提供了完整的供应链体系，完全满足隔壁1919的仓储式门店的品类需求。
同时，受益于与阿里的合作，在1919自有toB和toC平台的基础上，阿里的toB和toC平台也将陆续接入1919隔壁的仓储式门店，形成大量线上订单。在1919“线上喂养，线下喂养”的策略下，线上订单将继续为线下门店提供增量。
1919在最大程度保证隔壁仓储式门店销售到1919的基础上，还会提供更完善的管理系统，协助加盟商管理分销系统、客户、订单、业务员等。并提供在线订购、促销管理、聚合支付
事实上，做强做大1919隔壁的仓储式门店，也是1919在历史机遇下的主动选择。
一方面，随着名酒渠道下沉，头部企业加码新零售，传统经销商面临生存危机。同时，根据商务部发布的《中国零售行业发展报告（2018/2019年）》统计数据，截至2018年，全国零售经营单位2080万户，同比增长7.8%；全年商品零售额33.8万亿元，同比增长8.9%。巨大的市场需求和名酒企业的自建渠道，使得经销商面对新零售更多考虑的是转型而不是需求。
另一方面，受疫情影响，转型中的零售业面临着诸多挑战，包括广大的白酒经销商。
作为白酒新零售的探路者，1919在完善内部架构、理顺厂商关系后，再次开始大规模招商，是零售业的“破冰”之举。业内表示，这是经销商都有的、急需解决的问题，也是保住1919酒业新零售头部企业位置、不断拉大差距的迫切需要。
回想起来，也许对于1919年来说，那是最健康的一段时间，以最坚定的信念去做自己想做的事。
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