天妃茅台价格近期大概率会有一定幅度的下跌。
我之所以说天妃茅台，是因为它是唯一备受关注的高端入门产品。很多人会说，为什么洋酒能成为高端奢侈品，白酒却不能？有一个误解。茅台也不是没有高端产品，比如30年、50年的茅台。可以买80年的茅台，还有一些很多人没听过的10万元以上的产品。
茅台不是超越洋酒的没有高价的产品，在单一品牌的对比中更是有过之而无不及。但一款世界名酒的诞生，不仅取决于国内市场，更取决于全球市场。
回顾天妃茅台，我之所以认为天妃茅台的价格会有下行空间，是基于以下几个原因。
第一，出厂价、零售指导价与实际成交价差距过大
天妃茅台厂969元/瓶，市场实际成交价根据大瓶装和原箱的差价从三千多到四千多不等。巨大的利润空间既没有贡献给茅台酒厂，也没有贡献给地方税收，其中有大量水分。1499的零售指导价和市场实际零售价之间众所周知的差距，让人觉得天妃茅台已经不是一个性价比很高的产品了。在茅台家族中，它远不如精品茅台，与天妃茅台的实际零售价相差不大。
开箱的“奇葩”政策一方面导致了散装瓶与原箱之间的巨大差价，另一方面也增加了消费者买到假货的风险，使得消费者对天妃茅台产生了怀疑。而且天妃茅台的价格与出厂价和零售指导价差距巨大，不符合消费者或茅台的利益。
第二，飞天茅台中秋销售寒意太浓
随着天妃茅台价格的上涨，今年以来，市场上实际上买的询价多了，买的少了，倒的货多了，喝的也少了，尤其是今年中秋节。相信很多酒商已经明显感受到了来自市场的寒意。至少在我身边的酒商中，很明显今年中秋天妃茅台的营业额比往年同期严重。虽然看起来都是在强化现在的价格，但实际上已经有人开始清仓了。
天妃茅台的销量其实是一个晴雨表，不仅包括消费者对茅台品牌和产品的认知，还包括整个市场的活力。
现在真正能卖出去的渠道，已经不是在仓库里囤积茅台了。卖出去买回来，把风险降到最低，已经成为普遍共识。消费者也达成共识——尽可能选择天妃茅台以外的产品。
第三，来自竞争对手的威胁
从来不说茅台第一品牌的地位不会受到威胁，也不说仁怀核心产品的神话不会被打破。世界上没有什么是永恒的，尤其是随着整个消费观念和市场环境的变化。越来越多理性的消费者把对酱香酒的喜爱从茅台蔓延到了其他品牌，当然也脱离了离开茅台镇出不了好酒的观念，开始向周边转移。
而且，高端消费市场的总量是有限的，不是无限的。如果今天的茅台不采取飞价降维的策略，两年后市场会发生变化，其他快速增长的品牌和选择更多的消费者对茅台品牌的喜爱会大大降低。钓鱼台、国泰、抽象、郎酒等蜂拥而至的品牌正在抢占天妃茅台高价带来的市场空间，这对茅台是巨大的市场威胁。
消费者总是明智的，茅台不会不知道这一点。天妃茅台作为市场上最具竞争力的茅台酒产品，如果市场被蚕食，对茅台来说并不是一件好事。
第四，新任董事长面临的最大市场问题就是价格
今年，新任董事长丁雄军接手茅台，他面临的最大市场问题是天妃茅台的价格。天妃茅台价格形成的原因及中间的利益链条复杂，社会关注度较高。市场对价格控制方面的新主席有了更高的期望。
天妃茅台的价格不是不可控，也不是难以控制，而是有没有勇气和胆量去动一些人的蛋糕。同时，天妃茅台的价格不仅仅是茅台的问题，更是行业和酱香型白酒的问题，是茅台能否长期健康发展的问题。
归根结底，目前不正常的价格体系肯定不利于茅台的发展。从公司治理和政策来看，茅台必须在价格上有所行动。显然，价格控制是最重要的。
第五，茅台经销商多元化布局基本完成
如今，茅台经销商已经完成了从茅台到钓鱼台、国泰、摘要等产品的全覆盖。通过各种手段。他们不再像以前那样相当依赖茅台，产品结构足够丰富。他们对茅台的忠诚度已经随着市场上产品的丰富而大大降低。所以，即使茅台的销售情况不尽如人意，但已经盈利不少的茅台经销商还是有足够的信心。从969到3000多的价格区间积累的大量利润，让大家在资本上有了足够的抗风险能力。即使茅台价格下降，也不伤其根本，只是利润相对减少。
对于茅台来说，经销商是茅台价格的最大受益者，现在也是最不稳定的因素。市场和政策的双重反应会让经销商迅速调整原本不太自信的飞度价格。
茅台现在要做的是结束拆箱零售的不合理要求，整顿经销商群体，切断一些利益链条。
天妃茅台的价格控制是多方利益的平衡，是一次影响深远的调整。上涨趋势充满危险，下跌趋势空间大。即使茅台不作为，市场也会做出选择，市场的反应要比政策好。
快。最后，飞天价格的短期向下一定程度的调整并不是什么坏事，相反会进一步巩固茅台的市场地位。
以上仅供参考。
