茅台酒作为一种白酒消费品，早已超越了自身的价值，成为众多消费者抢购的焦点。当然，新产品“茅台1935”也不例外。春节期间一经上市，各市场就出现了严重的断货现象。同时，茅台酒火爆的背后，发人深省。1935年茅台酒上市对茅台企业意味着什么？现有的千元酱香酒市场会带来怎样的行业局面？
茅台1935的上市，
对茅台企业意味着什么？
近年来，茅台一直在扩大产品矩阵。除了名贵的茅台酒和虎年生肖酒，贵州茅台还推出了“茅台1935”。据悉，“茅台1935”的名称源于1935年，当时茅台的前身少芳在西南各省的物资展中获得特别奖，从而使茅台酒与这一年结下了不解之缘。
据了解，第二批茅台1935已于近日投放到一系列酒类经销商和自营店。而“茅台1935”售价1000元，官方建议零售价1188元/瓶。对于这款产品，贵州茅台董事长丁雄军寄予厚望，并表示：“在千元产品中，茅台1935将成为支柱产品。”
从茅台的产品系列来看，茅台酒主要包括天妃茅台和非标酒，产品定位高端，价格从几千元到上万元不等。其中，天妃是茅台酒的明星产品，约占80%-90%。虽然天妃茅台的指导价是1499元，但市场终端价格在3000元左右。
千元价位带以下，多为系列酒。某电商平台数据显示，53度500ml茅台王子酒零售价为317元/瓶；一瓶中国酱香酒的零售价在400-500元不等；低价的主要是茅台迎宾酒系列，价格在100元左右。据悉，该公司系列酒主要有大曲(贵州大曲)、三毛(华茂酒、猫王酒、赖茅酒)和四酱(汉酱、王子酒、任酒、迎宾酒)。大家可以看到，从达到3000元的蒲飞，到“一曲三毛四酱”组成的千元以下系列酒，已经形成了价格带的断层。茅台1935的推出，可以说正好弥补了茅台在白酒千元价位段的空白，完善了茅台产品的金字塔结构。
结合公司茅台酱香系列酒收入突破100亿元，要力争在“十四五”末实现收入翻番，达到240亿元。茅台1935可以被寄予厚望。
嫡系“茅台1935”，
能成为下一个10亿大单品吗？
众所周知，白酒千元价位区早已成为兵家必争之地。其中，以五粮液乌普、国窖1573为代表的酒企，在这里厮杀已久。以五粮液为例，其在千元价位段的份额超过50%，这也意味着消费者第一次进入高端消费时，基本都会选择五粮液。
近年来，国窖1573通过几轮涨价，逐渐在千元价位带站稳了脚跟。据悉，2018年将调价4次；2019年1月，国窖1573经典款服装市场价格涨到1099元/瓶；2020年再次上调至1399元/瓶，一年半累计上涨300元。对比天妃茅台1499元/瓶的指导零售价，五粮液52度乌普1399元/瓶的指导零售价，国窖1573的指导零售价，两者不相上下。郎酒集团2019年公开表示，青花郎将在3年内6次提价，实现目标零售价1500元/瓶。
据悉，新发布的稀世茅台酒指导价上调至4599元，陈年酒15指导价由4999元上调至5999元。如今，贵州茅台已经成为国内白酒行业的领头羊。但从业绩来看，茅台近几年的增速并不乐观。财报显示，2018年至2020年，贵州茅台营收增速分别为26.43%、15.1%和10.29%；归母净利润增速为30%、17.05%、13.33%，均呈逐年下降趋势。
根据贵州茅台发布的2021年生产经营公告，这两个数字分别为11.2%和11.3%。营收增速在与2020年持平的基础上略有回升，归母净利润增速创2017年以来新低。财报显示，2021年，公司预计实现营业总收入约1090亿元(其中茅台酒营业收入932亿元左右，系列酒营业收入126亿元左右)，同比增长约11.2%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约520亿元，同比增长约11.3%。据悉，2021年公司将生产茅台基酒约5.65万吨，系列基酒约2.82万吨。这也意味着，一方面，该系列酒虽然营收破百亿规模，但与茅台相比差距依然很大；另一方面，茅台基酒现有产能已经达到极限。在没有新增产能的情况下，茅台集团想要保持业绩稳定增长，调价推新品是最安全的。
此外，在联谊会上，其中的公司公布2021年茅台王子酒、汉酱、贵州大曲分别实现销售金额54亿元、17亿元、14亿元;茅台王子酒作为公司1999年推出的第一个系列白酒，已经成为股份公司仅次于茅台酒的第二大品牌，但收入仅为茅台酒的5.8%，发展缓慢。在酱香酒热潮下，国泰、郎酒等竞争对手迅速崛起，在天妃产量有限，终端价格超过3000元。
之前系列酒难以“堪当大任”的前提下，茅台需要1935这样一款大单品来与对手博弈。从行业发展来看，众多名酒涨价实际上也是千元以上价格带的博弈。茅台1935入局千元价格带，未来会激起多大的水花？蔡学飞指出：“不会构成直接竞争，1935不是茅台的主导品牌，并且高端白酒对于品牌要求很高，五粮液与国窖属于名酒代表，也是浓香品类，并且拥有广泛的消费基础与很高的市场认知，应该说，在社交性用酒市场具有不可替代性，1935更多的是会对千元酱酒价格带形成挤压，加剧酱酒高端市场的竞争。”
