众所周知，茅台是国产白酒的代表，青岛啤酒是啤酒的代表，而说到国产葡萄酒品牌的代表，就不得不提长城葡萄酒，其产销量连续多年位居全国第一。
数据显示，国内葡萄酒消费总量达17.4亿升，位居全球第五。国内产能在万吨以上的葡萄酒企业有张裕、王朝、长城、卫龙、通化等。其中张裕、长城、王朝遍布全球，销售收入占全行业的50%以上，行业集中度很高。
中国的酒王：长城牌葡萄酒最早出现在20世纪60年代初。最初是河南一家酒厂使用和生产，从而成为国际品牌。当时他们把目光投向了国际市场，但由于种种原因，未能拿下长城这个商标。他们必须每年支付3000多万元才能继续使用该品牌。最后酒厂因为买不起，放弃了。后来该品牌被中粮集团沿用至今。依托中粮集团的优势，长城葡萄酒发展迅速，多次成为国宴用酒。同时也成为了国产红酒的代名词，销售收入一度突破20亿。
虽然销售收入20亿，在国内酒类品牌中已经是名列前茅，但和国内白酒品牌相比只是零头。同期茅台营收超过750亿元，相差30多倍。
其实这几年，国产酒的日子也不好过。不仅行业整体市场没有变大，我们自己手里的份额也在慢慢被进口酒蚕食。低价酒类似乎不再受大众追捧，消费者更关注酒的口感和性价比。越来越多的消费者开始选择国外的品种、产地甚至酒庄。
根据此前发布的《进口葡萄酒指数与市场报告》调查结果，一百至两百元是消费者的主流消费价位段，占比40%；而选择200到300元的只占20%左右。其中，线上B2C平台占进口葡萄酒消费的49%。近年来，大量低价进口葡萄酒涌入中国，进一步挤压了国产葡萄酒的生存空间。长城葡萄酒的销售也经历了低迷。
有业内人士是这样说的：过去长城葡萄酒的营销模式主要是大客户体系。大经销商虽然产生了不少销量，但也带来了产品体系的混乱。那时候每个大客户都有自己的一套产品体系。这使得长城葡萄酒有很多的子产品，专注于不同的概念在不同的渠道销售，造成了产品多而杂的现状，反而分散了长城品牌的注意力。
经过两次产品梳理，长城葡萄酒产品从之前的几千种减少到400多种。通过对产品、品牌、渠道的深耕，形成了“多系列、多酒类精准运营线上线下全渠道网络布局”。
近年来，随着时代的变迁，长城也在寻求新的突破。不仅在国内市场占据主动，而且以高质量挺进国际市场。先后接纳了多家国外知名酒庄。为了与世界知名的葡萄酒生产商竞争，他们吸收国外酿酒的宝贵经验和智慧，以日益完善的品质和品牌形象参与海外竞争。
长城葡萄酒总经理曾表示：“消费者对高端、品质、专业化的追求越来越突出。这一趋势为葡萄酒行业带来了新的发展和增长动力，也为产品结构调整指明了方向。"
