收购贵州青酒后，新上任的青酒老板朱伟在首届经销商大会上提到，当前酒业的渠道正在开始新一轮的变革，其中酱香型白酒将唱主角，谁能把握住新的渠道，谁就有好日子过。
朱伟，贵州青酒/贵州醇/枝江董事长兼总经理
席间朱总带着我们回顾了白酒发展的几次，渠道也在悄然变化。能跟上时代的都是活的好！
在供不应求的七八十年代，在计划经济时代，只要有商品，就能过得很好。90年代开始进入流通时代。那时候谈“行商”敢出门的人都活得很好。2000年以后，“酒店盘对盘”时代开始，如果能买到更多的餐饮供应权，就能成为王者；2010年以后，就是“终端为王”的时代。如果能抓住足够多的名烟酒店，就能大赚一笔。
贵州啤酒厂
说到这里，全场掌声热烈，因为很多青酒的老经销商也有同感。会上有一个经销商，做了38年的青酒代理。他激动地表示，他经历了这么多年，他确实挺过来了。这一次，他遇到了麻烦，不知道如何操作。
朱总继续说，我们今天来看看。显然，著名的烟草酒店不再是最好的赛道！无论是哪个名烟名酒，白酒的品种都让人眼花缭乱，各种竞品开始激烈争夺那一片狭小的空间。很多人很迷茫，怎么发展？
清酒洞藏酱酒
朱总经理明确表达了“圈子营销时代”已经开始的观点！
如何进行圈子营销？在这次会议中，朱总经理没有详细说明。不过，看他脸上溢出的笑容，我猜他已经有好主意了！
