最近，高端酒市场不太平静：
1.茅台已签约22家直销渠道，包括16家区域KA店、4家酒类垂直电商、2家烟草零售连锁。更重要的是，这些新渠道的供货价格是1399元/瓶；
2.五粮液对“通用五年计划”等核心产品优化调整计划，传统渠道不增量！并专门成立新零售管理公司，拓展新团购消费；
3.7月3日，泸州老窖股份有限公司国窖酒销售有限公司西南地区发布通知，52度国窖1573经典产品零售价调整为1399元/瓶，上调幅度为300元；
4.7月1日起，青花郎(53)酱香型白酒全国统一零售价正式上调至1299元/瓶；
总的来说，感觉酒业的下半场有点出乎意料：传统意义上很多人预期的价格战，不仅没有打起来，而且没有互相低价竞争。反而是高端酒纷纷提价，大打价格战！
热闹的1399元价格，激烈的1399元争夺战，不仅仅是一个数字，更是仅次于茅台的价格高地，是众多高端酒代表，尤其是大单品愿意占据的制高点。尤其是在目前茅台酒价格稳定在2000元以上，资本市场涨价预期明显的背景下，争夺千元价位的制空权成为众多高端白酒代表的核心和关键。
从实际成交价格来看，真正的大玩家，价格领先幅度较大的，无非是普五和国窖1573。.
经典五粮液的地位和影响力自不必说，尤其是2019年更新换代后，第八代的价格和价值都得到了明显的提振，目前的批次价格稳定在940-950元之间。在厂商不增加传统渠道的情况下，“减压”信号的进一步释放，显然有利于价目表的进一步企稳和上涨。目前，第八代乌普的终端价格为1399元。客观来说，也是一个超大型的物品，真实价格1000元。
国窖1573是行业新百亿单品！2020年初以来，国窖1573集中优势资源进行中原之战，进一步深耕业绩增长的潜在市场。西南地区的这次涨价也是一个重要信号：因为西南地区本身就是国窖1573的基地市场，和所有品牌一样，基地市场绝对是销量最大的地区，当然也是价格略低的地区，其价格也是全国市场的标杆。这一次西南地区涨价，而且幅度还很大，显然意味着明显的对标。
伴随着终端涨价，当然也有一些措施：比如停货，控制数量，比如团购价更接近980元，有业内人士表示“终端价格高高举起，或许目的是为了进一步提高产品的性价比，让国窖1573在千元内有更大的优势”，为了竞争。
从2019年上市年报口径来看，贵州茅台高端白酒营收758亿元，五粮液超400亿元，泸州老窖股份高端(国窖1573系列)约86亿元，显然这三大战力目前占据了高端酒领域的前三强，同时都是超级大单品，量价综合优势明显，也是千元之争最有实力的玩家。
新玩家纷纷加入，白酒行业新出现的高端红利的魅力在于空间足够大，可以给很多新玩家生存甚至崛起的机会。除了三大战力，一方面很多挑战者加入了千元价格带，另一方面500-800元新的高端价格带的出现，让很多大酱香酒。
当然有价无量不具备参考性，在有一定市场规模的基础上再谈价格影响力才有意义。说，他还从市场调查中了解到一些新玩家的代表：
最典型的是青花郎,目前终端价格为1299元。郎酒招股书显示，其高端白酒(核心为青花郎)的营收为31.97亿元。除了鸿运郎、青云郎朗等奢香郎酒的超高端系列，青花郎近年来通过品牌重新定位，成为高端白酒格局中的一支劲旅。锿
同样，金沙酒业的贵州摘要酒，目前售价1199元，就是趁着辣酱酒。自2013年上线以来，通过优秀的品质和出众的形象收获了大量的消费者。目前占金沙酒业业绩的50%以上，目标是2020年突破10亿。此外，更是通过取消定制开发等一系列手段，进一步提升品牌影响力和含金量价值，打造真正的贵州第二瓶酒。
习酒2019年上市的君品习酒,也很受欢迎，售价1399元，远高于1988年的千元窖藏。
标杆，君品习酒在许多人看来有机会较快成长为千元高端酒蛋糕的重要分食者，当然还有国台15年、汉酱135bc等酱酒代表。除了酱酒方面的英雄辈出，全国市场层面还有一个重要代表就是：酒鬼酒的内参酒，其在2019年销售规模达到5个亿，这一点相当不易。内参目前终端价对标茅台同样为1499元，除了在湖南省内市场通过大商联合入股的形式具有影响力之外，在一些北方市场也具备很大的消费基础。这个兼具香型独特、品质出众、颜值奇特的产品在千元价格带站稳了脚。
在酒说看来，无论是定价千元，最后放量在新高端价位的酱酒代表们，还是其它有志于千元争夺战的代表，在茅五国先发优势明显的背景下，这辆车的票已经不多了，能胜出者无疑不在品牌培育、品质基础、产品区隔等方面有着巨大的创新与突破，也只有足够多的差异化卖点，才可能有机会。
酒说点评从酒水行业通行规律来看，凡是一个酒水品牌，其必须要不断地获取高端或相对高端的消费人群，同时又要维持已经获取过的高端人群的“品牌感”，所以需要对品牌的核心产品进行持续的升级和价格上调，这是多年来很多品牌涨价之所以能够屡获成功的本质原因，因为上调价格符合酒水作为商务或送礼消费的品牌的本质。
尤其对高端酒而言，高举高打的品牌攻势带来的是消费者广为熟知的价格，而明价背后就是社交场合的价值感。不仅如此，终端价与团购价的差距也使得产品具备了更多的性价比，争夺价格高地的制空权，其实就是争夺消费者心中的地位与价值感。
因为能卖得上价格，而且还能卖得好（有量），本身就是圈层身份的特征。此外，高端酒还有一个近两年明显的变化与趋势：分层化现象开始明显，典型的诸如老酒的兴起，“茅台之上，唯有老酒”，说明对一些消费群体而言，普通的标品茅台酒已经不能满足其升级需求了。因此高端品牌的文创化与细分裂变也是一个重要方向：
茅台之上，有陈年酒（15年、30年、50年等）、生肖酒、精品茅台、走进系列、“过期的”不同年份的各种茅台酒；普五之上，缘定晶生系列、501等；国窖经典装之上，中国品味、品味敦煌定制酒；洋河方面，苏酒头排酒、梦之蓝手工班等……细分没问题，关键是做好价格区隔，一定要给主品赋能加分，而非拉低价值。
高端酒新一轮价格战：你咋看？
