文/志军
《看透酱酒》系列，知酒真相已经连续做了很多期。虽然酱香酒行业存在乱象，但行业的发展还是有一大批坚守品质、行稳致远的优秀企业在支撑，而这些企业都有可以称之为“三好生”的品牌：产区好、企业强、品质优。他们共同构建了酱香酒市场发展的宏大叙事范式，同时对酱香酒行业的健康发展负责，唱响了推动酱香酒市场良性发展和行业不断进步的主旋律。
真正能称得上酱酒圈“三好学生”的企业，通常都注重品质、文化、营销等方面。而且时间、地理位置、人这三个维度都占了，产能、市场规模、渠道建设、招商、市场影响力、品牌美誉度、渠道稳定性、消费者情绪评价等指标综合表现都不错。关注天气，是顺应酱酒大势；注重地理位置，就是要占据产区优势；注重和谐是为了赢得消费者的认可。在这些方面，茅台是绝对的优等生。他不仅一直引领着酱香酒行业的发展，也在不断为酱香酒市场打开向上的天花板。
目前市场上勇敢竞争的酱香酒品牌不在少数。茅台、郎酒、习酒位列前三；然后是贵州仁怀产区的国泰、钓鱼台、四十九房、汉科俊峰、晋江、夜郎谷。有贵州安酒，来自贵州习水产区，蓄势待发，多产有潜力；有金沙产区的金沙窖藏酒，风头正劲却危机四伏(摘要)；有贵州遵义的珍酒，有贵州兴义的贵州醇；以及四川的仙坛、湖南的武陵、广西的丹泉酱香酒等。大家都在争夺“三好学生”的上位席位。
那么除了茅台，还有哪些酱香品牌具有“潜力股”的特质，能够支撑起酱香行业的“三好学生”阵容呢？以下是综合各种因素对酱香酒品牌2022年“潜力股”的分析，仅供参考：
1.贵州茅台，2022潜力指数：市场表现：有目共睹。
企业背景：国企合并1951年，市值超2万亿的“宇宙第一”上市公司。
理由：继续引领和保持酱香酒的火热势能；习水产区投资的酱酒扩建项目已进入启动阶段；反腐大戏接近尾声；优先享受中央支持贵州白酒产业政策下的市场红利。五星潜力合适。
2.贵州习酒，2022年潜力指数：市场表现：仅次于茅台的全国第二家百亿酱香酒企业，销售规模排名前三的酱香酒企业，营销能力、营销质量、市场控制力显著。
企业背景：这家成立于1952年的老牌国企，在业绩最好的时候被戏称为“愤怒的茅台”。该企业鼎盛时期也曾计划打造“百里酒城”，却因信贷政策的改变而泡汤。但并购后与茅台绑定，习酒重获生机。凭借扎实的市场基本功和强大的国企背景，终于得以一飞冲天。习酒目前具备年产4万吨优质基酒的生产包装能力和12万吨基酒的储存能力，2021年收入约130亿元。
理由：渠道稳定，品牌口碑好；有国企背景实力支撑，在爬上百亿台阶后，继续释放营销潜力；企业现有的生产能力足以支撑营收的持续上升趋势。论发展潜力，不愧五星。
3.贵州安酒，2022年潜力指数：市场表现：廉煤集团重组后，贵州安酒确定了“实现百亿产值”的目标，绘制了“打造百亿酒谷”的行动路线图。贵州安酒的一切行动，都直指“中国酱香型白酒核心头部品牌”的目标，凭借产能超万吨、全国巡回品鉴、2万吨持续扩张、百亿酒谷启动建设、姜文代言、高铁站黄金广告位、以“精致”为主题强势登陆央视、营销团队扩张、招商雷霆行动启动、“市场加速”准备等优势
企业背景：贵州安酒来自中国优质酱香酒产区习水。某白酒品牌命名于1951年，其酿造历史可以追溯到1930年。1988年至1991年，全国白酒产量排名第一，连续四年畅销全国。成就了昔日的辉煌，成就了贵州安酒“共和国老字号名酒”的地位。是1955年第一届全国酿酒大会上唯一与茅台一起被评为“一级酒”的品牌，是“贵州八大名酒”之一。贵州安酒目前具备年产1万吨大曲酱香型基酒的能力，企业制曲自给自足。总投资100多亿元、占地1500亩的“安酒赤水酒谷”项目已经开工。全面建成后，贵州安酒将具备年产大曲酱香型白酒3万吨、制曲6万吨、陶坛储酒18万吨的生产能力，为其冲击“百亿营收”提供稳定助力。
原因：老牌名酒寻求市场复兴，酒文化底蕴深厚；容量、动能、势能都有较大的释放空间；新企业团队专业性强；扩建工程为冲刺100亿营收做了很好的产能储备，2022年的发展空间足够大。潜力五星。
4.四川郎酒，2022年潜力指数：市场表现：一树三花，同时拥有浓香型、酱香型、双香型三大香型白酒产品。两个标杆品牌分别是红花郎和青花郎白酒。老名酒自从被民营资本收购后，一直在追随茅台，结果却越走越远；目前来看，离敲钟还有一段距离。
一脚；品牌开发被形容为“群狼乱舞”；高端酒市场久攻不下，有席位没地位；市场管控存在较多问题、经销商库存压力大、主导产品价格倒挂。
企业背景：郎酒是老牌名酒企业，曾经两获“中国名酒”称号，所在的四川古蔺地区酿酒历史悠久。郎酒在1950年曾因故暂时停产，直到1957年国营四川省古蔺郎酒厂成立之后才复产。2001年郎酒改制，其后变身为民营企业。郎酒通过郎酒庄园布局五大核心生态酿酒区，目前拥有年产5万吨酱酒产能，老酒储存达10万多吨。
理由：传统酱酒品牌，老牌国家名酒；市场占位早，经长期沉淀，已抢占优势行业地位；营销力强，高端品牌动力不足，缺少价值说服力；虽然具备进一步释放产能的潜力，但主导品牌价格倒挂，拖累了郎酒的市场上行脚步；2021年酱酒100亿+的营收已经被习酒超越。四星评价，或许更合适。
5、贵州金沙（摘要），2022年潜力指数：★★★市场表现：市场增速快，扩张迅猛，营销势头强劲；品牌影响提升迅速，市场布局到位；渠道推进力度大；业外资金介入现象明显，跨界经销商和代理商稍欠专业度，导致库存有所积压。
企业背景：金沙窖酒厂位于贵州金沙产区，地处赤水河流域酱香白酒集聚区，是贵州最早的国营白酒生产企业之一。2007年湖北宜化通过增资扩股收购金沙窖酒厂，将其改制为贵州金沙窖酒酒业有限公司。公司目前具备年产酱香酒2.4万吨的产能，实行金沙回沙、摘要双品牌战略，2021年实现营收超过60亿。
理由：懂营销，会炒作，市场推进快但容易陷入失衡；赢了跨界招商，但库存大，隐忧多，经销商面临的后续市场压力有待妥善解决；该问题有可能会拖累企业向百亿市场迈进的步伐。潜力指数三星。
