51五粮液，第八代五粮液经典装问世，清理同质化总经销产品，推进数字化营销体系建设，改革营销体系，持续提升终端零售价格.2019年开始，五粮液展开一系列市场行动，同时主力产品稳步上千元档，向“千亿”战略目标迈进。
2019 2019年5月9日，在“五粮液1618兰洲核心终端沟通会”上，甘宁孟茜营销剧场总经理黄慈宇表示，1618的发货价格将与经典五粮液的调价保持同步。5月20日前，将全面实现929元/瓶的终端票价。
逐步推进，1618分阶段提升价格
618的调价与经典的五粮液战略同步，也与“控制与利润分成”模式的推广有关。据悉，4月30日之后，经典五粮液的经销价格涨到919元/瓶以上，五粮液1618的价格也同步调整。
在战术层面上，甘宁孟茜营销剧场采取了逐步提高出货价格的策略―
即日起为第一阶段，五粮液1618在甘肃市场执行开票价919元，同时根据终端考核执行情况给予政策返利；
5月20日实施第二阶段政策，五粮液1618票价上调至929元/瓶，不给予政策返利支持。届时，将根据市场实际执行情况和5月份实际零售价格综合评估，制定6月份的政策。
一系列举措的背后，是五粮液“控权分利”战略的实施。在顺利实现预期的发货价格和零售价格后，将形成厂商、经销商和终端运营商合理的利润分配体系，有助于经典五粮液、五粮液1618等主力产品走上快速发展、良性发展的快车道。
营销重置，终端实施分级管理
五粮液在推进营销体制改革的同时，也在推进数字化管理和营销体系的建设。在终端层面，公司将对终端实行分级管理制度，与核心终端签订数字联盟管理协议。
以甘肃市场为例，核心终端门店的数字联盟协议会包括四个方面，首先是产品额度的协议；其次是市场秩序的约定，包括公司在各个时间节点的价格合规，货流的管理等。三是消费者培育行动实施协议，五粮液品牌活动推广实施；四是关于品牌推广宣传的约定，包括产品展示、广告展示、朋友圈转发活动等。
据悉，五粮液公司针对签约终端制定了数字化考核机制，以全面验证终端销售能力和管理水平，并以此标准对终端进行分类，为不同级别的终端提供不同程度的扶持政策和服务。
持续开展核心终端沟通会
5月9日在兰州、嘉峪关、榆中县和庆阳四地同时召开了核心终端的沟通会，并于5月10日在天水和酒泉召开.甘肃市场一系列动作的展开，离不开1618在当地市场浓厚的品牌氛围，更与西北市场的逐步爆发有关。
作为五粮液公司的旗舰产品之一，五粮液1618一直是高端浓香型白酒的典型代表，尤其在甘肃市场表现出强大的品牌号召力。数据显示，五粮液1618在甘肃市场的销量已经超过天妃茅台、国窖1573等同类竞品。
在地域辽阔、经济落后的西北地区，高端饮品的消费基础相对薄弱。随着一带一路的发展，这种情况正在慢慢改变。据统计，2018年，西北五省五粮液销售额首次突破20亿元，其中甘肃省达到约3.5亿元。
随着五粮液公司加大改革力度，推进终端建设和营销改革，获得了市场的高度关注。西北地区的销售紧随实现1000亿的步伐
