随着中秋假期的到来，白酒旺季茅台迎来了连续第一天的价格下跌，与今秋的一热一冷形成鲜明对比。9月23日，边肖走访发现，散装53度天妃茅台(500ml)价格为2850元/瓶，比节前的3100元/瓶下降了250元。据烟草酒店老板小李(化名)介绍，由于电商节前成交量较大，预计天妃茅台价格还会进一步下跌。
北京酒类流通行业协会秘书长程指出，中秋节的放量只是在短时间内或局部市场起到了平抑价格的作用。但总的来说，从根本上解决问题的拐点尚未出现，需要继续观察中秋至国庆期间茅台终端实际零售成交价的变化趋势。对于茅台来说，仍然需要继续尝试价格控制措施来找到这个转折点。
茅台Quotes.com的数据显示，9月23日，21年53度飞天茅台(500ml)终端价格为2850元/瓶，从9月15日开始连续7天低于3000元。就在一个月前，21年53度飞天茅台(500ml)终端价格突破3000元大关，8月19日攀升至3170元/瓶。
自中秋节以来，天妃茅台的价格开始下跌。以21年的53度飞天茅台(500ml)为例。9月19日-21日，价格2840元/瓶；9月18日，2900元/瓶；9月17日2970元/瓶；9月16日，2990元/瓶；9月15日3010元/瓶。边肖了解到，这款飞天茅台在烟草酒店的价格为2850元/瓶，而这款飞天茅台在电商平台的价格区间更广，从2788-3099元/瓶不等。
程指出，天妃茅台价格持续下跌的主要原因是市场投放增加带来的供需变化。
边肖从贵州茅台相关负责人处了解到，双节期间，加上新茅台1935和湘仪五洲，天妃茅台酒将投放市场近8万吨。除了各大超市和电商投入的1499元/瓶的茅台原价，茅台集团新任董事长还推出了“空瓶回购”措施，促进天妃茅台价格企稳。
就边肖“双量”相关问题采访了茅台相关负责人。对方表示，“价格管制措施会继续。中秋节茅台价格不涨反跌，可见有效果”。
和节前涨价时烟草酒店里喜气洋洋的气氛截然不同。天妃茅台的价格持续下跌，这让烟草酒店的老板小李一脸愁容。“今天，53度天妃茅台(500ml)的市场价格已经降到了2850元/瓶。最近电商平台放了很多货，价格应该会继续下跌。”
茅台的历任董事一直在思考解决价格控制的问题，但天妃茅台的价格仍在稳步上升。越是控制价格，价格越高。值得注意的是，今年中秋节期间，由于旺季的到来，天妃茅台的市场价格不升反降。这一现象被业内人士归因于茅台新任董事长丁雄军的“双量”和“空瓶回购”政策。有业内人士对此笑称：“新官上任三把火，火价相当旺”。
据了解，在本次中秋原茅台活动中，渠道吴玛特以21年原价投放35000瓶53度飞天茅台(500ml)；电商天猫超市投放上述产品2.75万瓶。此外，在各大超市举行的茅台原价购买活动中增加了“空瓶重购”，在物美超市的“空瓶重购”活动中投入5000瓶原价茅台。
据悉，在即将到来的国庆节，尚超和电子商务的原茅台活动不会缺席。物美已于9月22日发布活动通知，将于9月27日开始天妃茅台第二波原购。此外，5,000 b
今年中秋茅台虽然在控价上有所斩获，但可以说茅台得不偿失。据报道，为了控制天妃茅台的价格，茅台大规模清理了非法经销商，并建立了新的营销系统。此外，为了推动茅台的扁平化营销，提高终端直销比例，茅台不断加大超市和电商渠道的产品投放，但各种措施对终端价格企稳作用不大。
虽然由于放量，价格有所松动，但消费端的质疑也出现了。质疑消费者“空瓶回购”活动，“天妃茅台是一两年内最正宗的饮品，两年后还能“空瓶回购”吗？”仔细阅读“空瓶回购”活动的条件可以发现，活动要求旧瓶必须在一年内购买，这与消费者的观点刚好相反。消费者的问题似乎在提醒天妃茅台，其价格控制措施仍需改进和调整。
市场上流传着一句话“酒是用来喝的，不是用来炒的”，这是茅台集团原董事长李保芳在2019年与客户沟通时强调的。同样，这也是消费者对天妃茅台的期望。
程也指出，茅台酒最好的市场定位是被消费者喝，而不是被金融属性炒作。天妃茅台的金融属性会随着库存过剩而逐渐降低，这是由以供求关系为底层逻辑的市场基本特征决定的。当茅台酒市场的存量在逐渐增加的时候，二次酒和老酒的市场规模也在逐渐扩大。表面上看增值有台阶空间，金融属性也有赖于此。所以，茅台酒只有不断喝，才是市场渠道。
畅通的，如果只买不喝，久而久之就会形成市场供需的“堰塞湖”。值得一提的是，当终端价格一路狂奔时，贵州茅台在资本市场的表现已然“绿意盎然”，狂跌不止。截至今日收盘，贵州茅台以1635.00元/股收盘，总市值2.1万亿元，而这一数据距今年2月10日贵州茅台股价最高点2601.2元/股、市值3.27万亿元相差甚远。
虽然贵州茅台资本市场显出疲态，但前海开源基金首席经济学家杨德龙却表示，无论从毛利率、净利率还是净资产收益率来看，白酒行业仍属于盈利能力较强的行业，存在长期投资价值。由于前几年增长过多，再加上前期估值较高，因此白酒行业出现大幅回调。
股吧中持有贵州茅台股票的股民们也是众说纷纭，有人抛售，有人继续看好。烟酒店老板小李在朋友圈说道，“茅台价格持续下跌，建议及时止损”。此时，这句话不仅应景茅台终端市场价格变动，也巧合般应景贵州茅台资本市场表现。而茅台终端市场价格是否将步入资本市场后尘，还需观企业、市场、消费者等多方动态。
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