目前,除了主导白酒价格波段的乌普、国窖1573外,君品习酒、青花郎、内参酒、汾酒青花30复兴版等产品也有不俗表现。茅台的进入,可能成为千元白酒价格的新变量。
对此,小朱庆指出:“茅台在1935年进入千元价格带,将这个价格带产品进行了拓展。”蔡也表示:“由于千元价格带对品牌要求较高,品类偏好较多,茅台1935进一步丰富了酱香型白酒的千元价格带产品,由于属于茅台系列白酒,可能会进一步加剧酱香型白酒千元价格带的竞争。”
从1935的定价可以看出,其定位于酱香系列酒的高端产品,有效填补了价格上的空白,将酱香系列酒与酱香系列酒连接起来,从而优化了茅台产品的整体结构。
“完善的产品梯度建设不仅是满足消费者多样化需求的有效措施,也是进一步扩大利润空间的根本之举。”据知情人透露,茅台1935和此前发布的稀贵茅台一样,是茅台重要的“结构性”产品,对理顺茅台的价格体系具有重要意义。
茅台继续补充产品线,扩大高端产品价格边界,进一步优化酱香型白酒系列产品矩阵。
随着茅台1935的进入,白酒千元价格带的不断扩大,新一轮激烈的市场竞争将开始。
为了适应品牌竞争形势,茅台似乎是有备而来。刚刚结束的茅台集团六届二次职代会透露出一个重要信息:在推进品牌“瘦身”、优化治理方面,公司共减少白酒品牌198个,产品2694个。
白酒的长期逻辑没有被破坏,主要有三个原因:
首先,白酒经销商库存合理,名酒价格稳定。预计酒厂实现春节回款的快速增长并不困难。根据调查结果,一般是30-40%。
其次,经过一年的业绩增长和股价调整,白酒板块目前的估值已经经历了一段时间的回调;
第三,“新消费”系列产品可以满足普通人的消费升级需求。目前白酒已经处于量增价平的生命周期。300元以上白酒在中国市场的销量为2.7%,未来高端增长空间较大。假设2025年酒类消费总量下降20%,300元以上的白酒销量不到6%。