如何才能在品牌众多的酱香酒大本营贵州抢占市场份额？
谈及白酒行业近几年的发展趋势，“年轻化”可以说是一个无法回避的话题。更年轻化的产品，更年轻化的消费者，更年轻化的营销团队……其实经销商队伍里已经涌入了一批年轻的新生代，他们有激情，有动力，有实力。
在对金沙酒业经销商的一系列专访中，上篇文章的主角成都抽象文化创意有限公司总经理宋九阳是一位90后。他们以年轻化的思维跨界酿酒和品牌运营，很有创意。
如今，主角也年轻了。他是80后。他就是在金沙酒业2021年全国经销商大会上荣获“金沙回沙品牌贡献钻石奖”的贵州佳怡商贸有限公司执行董事、总经理陈。
1、“金沙情缘”
说起金沙，陈感触颇深。
金沙酒厂所在地，也是陈的出生地，从小在这片土地上长大，对这里的山山水水一草一木都很熟悉。一直以来，他身边的人都喝金沙回沙酒，所以他对金沙回沙酒的感情是根深蒂固的。
2010年，大学刚毕业的陈进入金沙酒庄，负责桂阳市场的销售相关工作。近10年的拜访、沟通和销售积累，不仅强化了他各方面的基本功，也让他对贵阳市场的客户和渠道有了深入的了解。
2019年，由于各种个人原因，他离开了金沙酒庄。但是，这并没有让他和金沙之间的联系减少一分。反而以另一种形式让他们之间的友谊更加牢固，关系更加密切。
从金沙酒厂出来后，陈和他的朋友继续经营贵州佳益贸易有限公司，成为金沙品牌桂阳市场的代理商。
“这几年的经历，真的让我对金沙产生了特殊的感情。但决定做金沙品牌代理最重要的原因是，我非常看好金沙品牌未来的发展前景。”
当被问及陈为什么选择成为金沙的经销商时，他坦言自己在负责销售和跑市场时有非常深刻的感受。
“所有客户和消费者对金沙品牌的认可度非常高，金沙回沙酒是贵州老八大名酒之一，品质和品牌都很值得信赖，并且性价比极高，在消费者里有口皆碑。”
正如陈所说，无论你做什么品牌，市场的反馈是最真实、最重要的。只有受到消费者喜爱和信赖的品牌，才能在未来走得更远。
2、身份转变
在陈加入贵州佳怡商贸有限公司之前，公司拥有多年经营金沙品牌的经验。从2013年开始，今年已经是第八年了。
从员工到经销商的转变，让陈从不同角度对金沙品牌有了更深的感受：“成为金沙的员工，是幸运的；成为沙子的经销商更光荣。”
这种荣誉感是他为金沙品牌演戏两年多来的真实感受。
一方面是金沙酒业本身的品牌魅力。八大名酒之一的地位决定了金沙的品牌和卓越品质。完善的产品结构，清晰的结构，不仅有很大的市场认可度，也满足了消费者的多样化需求。同时给经销商更多的选择，提供更大的利润空间。
另一方面来自于金沙酒业对经销商的全方位支持。在市场开拓方面，酒庄提供了很多政策支持，区域领导也提供了很多行业内的宝贵意见和策略。有任何问题都会第一时间沟通，立即处理。
基于这两个原因，金沙品牌在市场上的接受度很高，这也使得经销商更容易探索和融入市场。
由于长期在酒厂工作，陈也表示自己可能会有一些更突出的优势，能够与酒厂和区域领导更默契的合作。
“我比较了解金沙酒业的企业文化、酒庄发展以及相关制度。我自己作为经销商，可以更快的适应酒厂的节奏，对每一个政策和方向为什么要做，为什么会往这个方向推有深刻的理解。”
在谈到公司的运营经验时，陈的思路很简单：“跟着厂子的脚步走，按照厂子的建议和方向去执行好，做精就行了。”
说起来容易，做起来扎实细致可不容易。
近年来，金沙酒业始终围绕两大品牌战略定位，坚持“金沙回沙总结”双品牌战略，加强品牌输出。因此，嘉义尚品也坚持双团队运作，分别为金沙回沙酒和抽象酒成立专业团队，相对独立运作。
而且公司在保持整体战略、营销、管理等方面的同时，设立了6个分公司，每个分公司负责一个区域，将贵阳市场区域化、碎片化，让每个区域真正扎根一个区域，深度融合，提高运营效率。
“只有符合酒庄的发展思路和策略，才能做出更好的市场；只要围绕工厂的要求制定市场策略，市场就能做好。”陈这样总结道。
3、续写未来
近年来，“酱香酒热”无疑是白酒行业的一个热词。“2019年，贵州白酒行业占全国产量的3.5%，实现全国利润总额的42.4%。”这组数据被无限引用。
反映出来的是，除了酱香酒的火热，也从侧面反映出酱香酒内部的竞争非常大，尤其是贵州大本营市场的份额抢夺。
“虽然贵州酱香酒品牌众多，但金沙对市场渗透较深，品牌知名度和客户认可度较高，且
且已经进入高速运营阶段，十分具有竞争力。”陈国林表示，贵州市场的竞争，并不在于金沙品牌的影响力，而是在于自我突破，这意味着，需要抢占其他品牌的份额，来实现更大的提升。本文源自时刻头条
