近日，乐乐课堂公布了旗下录播双师产品乐乐轻课的最新数据——合作机构数量突破5000家；两年来服务了29个省市的县乡镇近百万学生。
成绩单背后，录播双师模式的乐乐班走出了一条特殊的教育下沉之路。下沉市场想要什么样的教育？什么样的在线教育模式能在下沉市场运行？乐乐课堂创始人兼CEO茅颖对上述问题进行了思考和实践。
在中考“指挥棒”的指引下，无数小镇孩子渴望通过教育改变命运，产生了对教学和培训的强烈需求。这也促成了教育培训行业在下沉市场的持续发展：艾瑞数据显示，三线及以下城市1.4亿中小学生带来的市场规模为80.3%，二线城市为13.2%，一线城市仅为6.5%。下沉的市场需求足够强大，市场足够大。
茅颖表示，为了下沉市场，乐乐课堂不是简单的“店量”，而是通过优质的内容和服务，形成高活跃度的合作组织。
今年疫情爆发后，线下教育培训机构迎来了“黑暗时刻”。乐乐课堂紧急上线的乐乐轻课云课堂，为合作机构提供了“定心丸”，帮助其快速实现教学场景“上云”，正常消课，共同克服困难。这样合作组织也能看到乐乐课堂的内容、产品和技术实力，也能看到乐乐课堂和合作组织共同成长的理念。
互联网的核心是解决用户的痛点，在线教育领域也不例外。在茅颖看来，“缺老师、没点”是下沉市场教育的两大痛点，也是乐乐轻班一直在努力解决的行业痛点。为此，2016年初，乐乐课堂开始下沉市场，在山西榆次开设了首家线下直销中心。到目前为止，已经开了近30家。这几年来，在下沉市场的深耕和沉淀，让乐乐课堂一直“接地气”，不断验证录播双师的模式和效果。
2019年，在模式付诸实践之际，乐乐课堂To B产品乐乐轻课堂正式上线，线上优质标准化老师录播以线下老师为核心的“名师双师课堂”，让学生在接受优质教学内容的同时，拥有更好的课堂体验。
随着合作机构越来越多，服务的学生越来越多，他们反馈了“总部教研中央厨房”的学习情况，结合乐乐轻课教学的丰富实践经验，进一步帮助乐乐课堂更新迭代本地化教研内容，形成良性循环。正如茅颖所说，“合作机构已经成为我们的‘前哨’和‘触角’。乐乐课堂不断接收当地学术情况的反馈，倾听来自一线的声音，不断优化教研，让内容更加贴近当地需求。
在他看来，教学和科研是长期经验积累的结果。到现在为止，乐乐课堂的本地化教研可以说是“透明化”了，这是比数据增长更大的成绩。
在谈到市场竞争时，茅颖说：“这个市场足够大，未来很可能是三分天下的格局”。想要发展更长久，他反复强调，“我们在下沉市场上规模化的秘诀就是坚定地把内容做得更好，把本地化教研做得更好。这一点永远不会改变。”
