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白酒行业作为中国消费市场的支柱产业，由于行业和产品的独特性，以及保值增值的属性，一直受到风险投资家的青睐。中国的白酒品牌有几千个，那么如何在众多的白酒品牌中找到一个有发展潜力，适合自己的品牌呢？根据我多年的行业经验，给想做酒类代理并加入我们的朋友们做几个公告：
品牌选择： 主品牌选择、品牌市场、环境选择。
在任何行业，品牌在消费者的购买选择过程中都扮演着重要的角色。当然，白酒行业也不例外。所以在选择品牌的过程中，一定要选择知名品牌，相比一些地方的小品牌会更容易推广市场。比如五粮液、剑南春的产品肯定比顾靖、西凤的产品推广得好，市场更容易接受。
因为白酒行业有两种产品，第一种属于公司直销品牌，比如天妃茅台、水晶瓶五粮液、水晶剑南春。这些产品的市场布局较早，现在基本没有机会进入。第二种是品牌开发，即第三方运营公司买断全国发行权，成为全国总运营商，然后布局全国市场。目前白酒行业招商的产品大多属于这一类。这样的项目会考验经营者的实力，也考验酒庄对经营者的要求。
(比如茅台有茅台酒、陈年老窖、茅台保健酒等上百个子品牌。这些都在不断的稀释茅台的品牌价值，所以消费者在选择的过程中无从下手，代理商的市场操作会非常困难。)
据我个人了解，目前行业内的一些知名品牌，五粮液集团应该是控制力比较好的一个，开发的产品相对较少，市场环境也比较干净。
所以做酒类代理的朋友在选择品牌的过程中要注意四点：
一、要选择大品牌；
二、要选择市场环境相对干净的品牌；
三、要注重运营商的经验及实力。
四、选择口感（香型）时，要根据当地市场来进行选择，要根据地方的消费者习惯来进行选择，目前国内白酒市场浓香性产品占据整个白酒市场80%的市场份额，浓香型酒水在国内有着广泛的消费群体。除极少数地区外，大部分还是适应浓香的口感，建议选择浓香型。
总而言之，在担任酒类代理之前，主品牌知名度，市场环境是否干净，产品价格设计是否合理，当地口感是否适应，利润是否合理。必须加以考虑。希望以上建议能给想做白酒代理或者加入白酒公司的朋友一些帮助。
正文：投资风向标
