2021年11月8日，怡园酒业(HK08146)发布2021年第三季度财报。财报显示，截至第三季度，怡园酒业2021年毛利为3754.2万元，同比增长96.46%。总营收6631.4万元，同比增长67.32%。销量从2020年同期的49.3万瓶增长至
整体来看，怡园酒业已经基本适应疫情常态化的市场运作。经过一年多的疫情磨砺，针对不确定的市场因素积极调整应对策略的怡园，终于重新驶入了发展的快车道。
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谋定后动，重整布局助推销量增长
怡园财报指出，净利润的增长主要来自两个方面：一是得益于国内疫情的良好控制，市场消费力的上升，以及改革后渠道的能量释放，总销量增加，截至第三季度较去年增加32.4万瓶；第二，受益于良好的布局，国内经济整体回暖后，规模效应导致边际成本递减。每瓶平均销售成本从去年第三季度的41.6元降至今年同期的35.2元。
回顾去年，疫情刚来的时候，急功近利的人反应匆忙，持恒心的人制定计划后再行动。面对新冠肺炎的突然爆发，怡园酒厂老板陈芳表示，爆发迫使怡园放慢脚步，夯实基础，花更多时间思考和调整集团布局。
磨刀不误砍柴工，怡园酒庄在山西市场全渠道运营，让精品葡萄酒走进千家万户；在线上利用Tik Tok、Aauto快消、小红书等平台，通过短视频、直播等方式，实现产品与销售的一体化。
此外，怡园还在产区、产品、品类上实行差异化布局。早在2011年，怡园就在宁夏贺兰山东麓。此后连续加码10年。通过山西和宁夏产区的双轮驱动，实现了产区优势互补。产品方面，从百元单品的怡园“三大师”，到业主典藏，无一不呈现阶梯式的全球化布局；品类上，除了现在的葡萄酒，怡园还布局了威士忌和杜松子酒，以备不时之需。
得益于这么好的战略和布局，亿元累计业绩的增长是可期的。
02
留白，怡园双产区战略的第一子
留白后谁来争光？作为怡园十年来最好的产品，也是宁夏怡园酒庄的第一款产品。Blank Blank的问世，无疑宣告了怡园双产区战略的正式落地。
格雷斯葡萄园区间
早在今年的糖酒会上，空白白发布之初，业界就被其“无话不浪漫”的魅力所折服。从名字的深远立意到酒标的简约大气，都让人过目不忘。
时隔半年，芳风图给我们发了一封空白邮件，我们催了一千遍，她才开始向我们走来。只是最近，留白在国内部分一线城市推出了几场面向消费者的高端品鉴会，才是留白的真谛。正如陈芳所说，“懂得欣赏隐藏在你所见之外的想象空间，也就是懂得给自己留白，放慢脚步，让生活放松。”
值得注意的是，459元的空白价格正好弥补了怡园这个价格区间的空白，400-500元的价格也是高端酒非常重要的价格区间，目前国内外最畅销的主力产品都集中在这里。未来，白柳将与屡获殊荣的深蓝一起成为怡园酒庄的旗舰酒，在中高端市场齐头并进，共同拓展市场。
03
将星如云，1月尽收10项国际大奖
如果说怡园的市场表现是对品牌的反馈，葡萄酒的获奖就是对品质的直接肯定。
今年4-5月，怡园酒庄在各类国际葡萄酒大赛中屡获殊荣。4月，怡园在伦敦葡萄酒大赛中获得三项银奖，5月初，怡园继续取得胜利，在吉尔伯特盖拉德国际葡萄酒大赛中获得四项金牌
葡萄酒与烈酒大赛中，怡园再次毫不客气地拿下一银两铜三枚大奖。
怡园酒庄获奖酒款（部分）
值得一提的是，在2021年IWSC大赛中，初出茅庐的怡园留白2017旗开得胜，成功斩获一枚银奖。一月之间，10枚国际大奖尽收囊中。
将星闪耀，屡获大奖，来自国际各大赛事的不断加冕，不仅是对怡园品质坚守的嘉奖，同时也将助推怡园产品在消费市场的乘风破浪。
04
福建烈酒项目频频加码
怡园酒业财报显示，2021年第三季度的行政开支，同比去年增加170万元，主要用于威士忌和金酒生产项目的行政开支。此外，财报还指出，今年10月怡园又动用部分来自上市所得款项，用于购入烈酒厂的蒸馏设备和建设。
按照此前半年报披露的信息，怡园威士忌和金酒酿酒厂预计将于今年底建设完成，同时，新的烈酒销售团队正在同步建立，陈芳表示，即将推出的烈酒项目将为怡园开辟出一个全新的品类，并使之渗透并扩展到福建全省。
年底将至，烈酒项目频频加码，刻不容缓。怡园相信，随着烈酒设施的建设完成，集团推出高品质的威士忌及金酒指日可待。届时，烈酒项目将与葡萄酒业务产生协同作用，推动怡园酒类业务多元化发展。
福建德熙酒庄 鸟瞰图
综合来看，怡园多点布局，全域开花，经过重整的山西根据地市场，成为怡园业绩增长最为强劲的内动力；经过借势第三方渠道和平台，实现了线上线下的品销合一；经过规划阶梯性的产品，实现了消费人群的全覆盖；经过严格把关的酒款，在国际各大赛事屡获大奖；经过前瞻性的布局，实现了双产区和多品类的纵横发展。
2021年对于怡园酒庄来说，无疑是具有里程碑意义的一年，受益于良好的布局，怡园的业绩全面回升，领跑中国精品葡萄酒，为整个葡萄酒市场的复苏注入了一针强心剂。
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