我茅台正式上市了。正式上市后，在前述产品的基础上，茅台将增加五款产品的线上销售：天妃53%vol 100ml贵州茅台、天妃43%vol 500ml贵州茅台、43%vol 500ml贵州茅台(婚宴红)、茅台王子酒(黄金王子)、茅台迎宾酒(紫色)。
最令人期待的是，经典的天妃53%vol贵州茅台已经推出“小酒版”——100ml/瓶的53度天妃茅台，售价399元。
这可能是为茅台酒涨价做铺垫。
财报显示，贵州茅台2022年的经营目标之一是营业总收入比上年增长15%左右。2021年茅台营收1061.9亿元，这意味着今年茅台营收将接近甚至超过1220亿元。
蔡认为，I茅台的正式推出意味着茅台在直销渠道改革方面迈出了重要一步。一方面，我茅台可以建立直接面向C端的销售渠道；另一方面，I茅台对茅台后期新品上市，提升企业市场支配地位，增强企业盈利能力，控制产品价格也有积极意义。
光大证券此前发布研报称，天妃茅台出厂价与批发价、终端价之间存在较大盈余，客观上存在涨价空间。但由于此次调价涉及国家、企业、消费者、经销商等各方利益，公司对该酒直接涨价较为谨慎，而非标茅台作为为满足消费者差异化需求而推出的超高端产品，面临的涨价压力小于53度天妃茅台。
那为什么不直接提价呢？相对于直接提高出厂价带来的巨大市场效应，我们应该着眼于长远发展，不断提高高端产品的比重，优化产品结构。
所以这次新品发布是产品和价格策略的重大调整。因此，选择推新产品优化产品结构的计划外配额方式，以及变相涨价的分步方式比较稳妥。
事实上，茅台的“曲线提价”方法已经在天妃茅台使用。自2018年天妃茅台出厂价上调至969元/瓶后，茅台从未涨价。但近年来，茅台不断扩大直营渠道的比重，实际上是变相涨价。茅台超市等直销渠道的天妃茅台酒价格为1399元/瓶，高于430元给传统经销商的出厂价969元/瓶。
