随着春节的临近，天妃茅台的短缺再次成为公众和媒体关注的焦点。此时茅台众多区域KA店服务商发布的1499元购买茅台酒的信息，堪称入市解渴的“清泉”。
今日，茅台时空从茅台销售部获悉，茅台已确定19家区域KA店服务商。2020年将在10个区域精准投放天妃茅台产品，深化与区域KA门店的合作，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，增强市场调控能力，让真正的消费者用实惠的价格买到真正的茅台。
春节临近，茅台正在陆续投放7500吨茅台酒，其中社会渠道投入至少6000吨，兼顾电商和超市渠道。19家区域KA店在春节期间相继推出了1499元购买天妃茅台的活动。
茅台区域性KA卖场春节宣传海报
10个区域19个卖场分布精准：把当地市场做深做透
茅台时空独家了解到，这19家KA店服务商分布在10个地区，覆盖14个省市。分别是东北(大商集团、长春欧亚)、河南(郑州丹尼斯、河南张达)、福建(新华都、厦门夏商)、江苏(金鹰国际、文峰世界)、山东(银座集团、烟台振华)、北京(含天津)(北京华联、王府井)、上海(含浙江)。
2018年数据显示，北京、河南、广东、山东、江苏、上海、浙江、福建等地酱香酒消费占比逼近20%。
由此可见，茅台KA专卖店的分布区域确实是有针对性的，为了最大程度的满足各大茅台酒消费省份粉丝的诉求。
江苏一位白酒经销商曾对媒体这样分析。从区域门店覆盖来看，基本已经覆盖了除西北以外的全国大部分地区。从核心市场布局来看，已经覆盖了近几年酱香型白酒销量快速增长的市场，包括山东、广东、河南、江苏。对茅台抢占模式市场也有重要意义。
茅台区域性KA卖场签约现场
据介绍，东北、河南、福建地区的门店服务商于2019年12月20日与茅台签约，其他地区于2020年1月6日签约。
区域性KA店是指单店面积在5000平方米以上，商品种类齐全，能满足大多数人一次性购物需求，人流量大，经营状况良好的区域性知名连锁店。茅台时空此前介绍，此次加盟的茅台KA店服务商基本都是深耕当地市场数十年，拥有成熟完善的会员体系。
“在与华润万家、康城投资(大润发)、武玛特大型超市合作开拓全国市场并取得良好效果后，茅台希望茅台酒也能进入区域市场，把当地做得越来越深。”茅台营销一线相关人士解释了与区域KA店服务商签约的原因。
有评论称，相比物美、大润发等全国性超市，区域性超市可以覆盖更多下沉市场，让中小城市的消费者也能买到便宜的茅台。
50吨、40吨茅台酒精准投放：补充社会渠道。
茅台营销相关人士告诉茅台时空，2020年所有中标服务商在天妃的53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)供货数量如下：第一名50吨，第二名40吨，合同一年一签。
“选择这些门店，是因为他们有广泛的本地会员，便于茅台实现精准投放。”该人士表示。
在2019茅台经销商大会上，茅台高层以物美和华润万家为例，表示茅台今年开拓的超市渠道开局良好，市场形象和各方反响也不错。
2019年9月茅台联手物美推出国庆购酒活动
对于一些读者来说，一些区域店买酒门槛太高。这位人士告诉茅台时空，每个店确实有不同的买分门槛。有的有2000分，最高30000分，主要是会员体系不同。
外界评论称，希望这些渠道能多想想科技创新，不要过度渲染时间门槛和经济门槛，让普通人方便安全地买到便宜的茅台不再困难。
据悉，2020年茅台将坚持“管好存量，用好增量”的原则，以超市、电商、团购等渠道为重点，加大直销力度，努力填补空白市场，减少中间环节，面向终端消费，真正实现新老渠道错位发展，优势互补。
茅台时空了解到，春节期间最重要的服务时段，来自19个区域KA门店的茅台酒已经到货。在门店所在的14个省区，1499元的飞天茅台酒正在大量上架。
