近年来，一些进口大酒商开始涉足国产精品葡萄酒，这一趋势在今年的糖酒会上将进一步扩大。
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多家进口酒大商加码国产精品酒
在刚刚结束的第100届全国糖酒商品交易会上，中国老牌葡萄酒进口商之一的ASC精品酒业宣布代理张裕公司高端葡萄酒产品。
此外，ASC还宣布与合作两年多的怡园酒庄深化合作。ASC将成为怡园酒庄在中国香港和中国澳门的独家代理。ASC还将代理怡园酒庄在mainland China(陕西省外)批发商渠道的销售。
不仅仅是ASC，成功运营奔富Maxs '的进口酒企一鸣庄也已涉足国产精品酒。公司投资了宁夏贺兰山西鸽酒厂。今年，这个产能1000万瓶的酒厂首批产品高调亮相春季糖酒会。
此外，老牌进口商建发酒业也在今年的糖酒会上推出了自己的国产葡萄酒品牌，名为博雅葡萄酒，同样来自宁夏。
一鸣庄、建发酒业在中国精品葡萄酒主产区宁夏进行了投资。ASC代理张裕的产品都是精品葡萄酒，怡园酒庄也被誉为中国第一精品酒庄。
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品质有提升，消费者有亲近感、上游与终端距离短――国产酒有诸多潜在优势
为什么大的葡萄酒进口商要经营国内的精品葡萄酒？北京九一庄酒业有限公司董事长张坦言：中国消费者对中国产品仍有天然的亲和力，但多年来仍缺乏让消费者有更多选择和坚持下去的理由的国产精品葡萄酒。但事实证明，当消费者真正认可一款国产葡萄酒时，他们会继续为此买单。
为很多国产葡萄酒设计过酒标的知名设计师吴宽福就这个问题指出：根据世界上很多国家的经验，以及张裕、长城的经验，国产葡萄酒供应链越短，越容易在国内推广，消费者也更容易对国产产品产生亲近感，国产葡萄酒更容易吸引忠实消费者。这些都是进口葡萄酒很难做到的。
ASC开始代理国产精品葡萄酒，在于国产精品葡萄酒品质的提升。ASC精品酒业首席执行官涩谷山彦指出：精品酒是ASC的基因，它不局限于进口或国内生产。关键在于质量。
“成为一名优秀的葡萄酒生产商需要很长时间。经过这么多年，我们中国的葡萄酒供应商能够生产出好酒，这是我们决定代理国内精品葡萄酒的主要原因。”他说。
涩谷山彦也表示：中国葡萄酒还有一个优势，就是酒庄有大量的工作人员，这促进了我们之间更顺畅的沟通，他们也可以方便地帮助我们推广产品和举办活动。这种优势是进口葡萄酒无法比拟的。
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大商提前布局未来，促进国产精品酒营销升级
龙泽尚谷酒业贸易有限公司董事长李新新认为，对于大多数中国精品酒庄来说，厂商之间的合作仍然是一个话题。目前国内很多中小型精品酒庄还缺乏市场意识，更多的还停留在“卖酒拿回钱”上，单纯的把经销商当成下游而不是合作伙伴。
“但是大工厂不一样。张裕和长城会把配套经销商和品牌投入作为一件长期的事情。这也是为什么ASC选择了两个合作伙伴，一个是张裕这样的大企业，一个是怡园酒庄这样具有国际视野的酒庄，而不是中小规模的酒庄。而九一庄和建发选择自建品牌。”他说。
他说：目前国内精品酒涉及的主要是大商家，他们代理国内精品酒属于提前布局市场，不像一些中小商家，就是有急用就做。
不过，对于大酒商介入国内精品酒阵营带来的积极影响，李欣欣还是比较乐观的。他说：国内精品酒与大酒商合作，或者大酒商在宁夏投资，无论如何都会推动国内精品酒的升级，无论是产能稳定、品质稳定，还是商业运作。
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他们将如何推广国产精品酒？
至于国产精品酒未来应该如何推广与销售？ASC精品酒业的方式则与推广进口精品酒的方法相同。“由于是属性相同的产品，我们会想尽一切办法寻找合适的渠道举办品鉴会，对目标人群展开品牌教育，抓住一切机会将其导入精品餐饮渠道等。”涩谷善彦说。
涩谷善彦指出：精品酒没有国界，就如中国的奢侈品牌进入奢侈品门店中，门店并不见得会用多么有针对性的方法去推广它。但当中国奢侈品与其他国际知名奢侈品放在一起是吻合的，并成为了门店的一部分，这本就是对它的一种肯定与推广。
“对于ASC而言，国产精品酒、进口精品酒的差别仅仅在产地上，他们都是高品质的葡萄酒。这种产品的推广，还得让从未尝试过的人去尝试、并爱上它。因此，我们平时将举办很多品鉴会，让客户与消费者亲自去品鉴，让他们有切身体会，即最为恰如其分的推广方式。”他说。
北京忆麦国际酒业是葡萄酒进口商，也开设加盟实体店。最近该公司引进了来自宁夏贺兰山的国产精品酒进行销售。北京忆麦国际酒业总经理吴昊则指出：200元左右中档价位的国产精品酒是最优选择。
“由于产业链不成熟，以及种植酿造技术、葡萄树龄等问题，目前国产酒在低端和高端价位产品的竞争力尚不及进口酒。但是中端价位产品拥有酒精度高、香气奔放而复杂、而且残糖高。这些特点非常符合多数国人的饮酒喜好。其酒标相比进口酒的辨识度也更高，中国本土的故事也更易接受。”吴昊称。
吴昊告诉WBO：我们的国产精品酒主要用于进入团购渠道。选择贺兰山则是基于其口碑，该产区目前整体品质不错，在业内的口碑好，这有助于推广与动销。
但武宽夫表示：目前尚缺非常成功的国产精品酒营销案例，这还需要厂商间去磨合与摸索，但如果越来越多的大商开始涉足，相信未来一定会有一条成功的道路。
