随着人们经济收入和物质生活水平的提高，越来越多的消费者关注自己的健康意识和健康需求。白酒逐渐向低级进化，红酒商品化强，保健酒市场规模逐渐增大。目前保健酒的投资企业越来越多，一些礼品概念的保健酒不断涌现。一些区域保健酒代理商异常活跃，迅速崛起，并有进军全国的趋势。虽然保健酒市场仍在增长，但与白酒市场的缺口相比，保健酒的发展从未出现过快速增长的趋势。
首先，保健酒的消费具有很强的私密性和隐私性，消费背后似乎总有一些隐藏的功能性需求，但这种需求只能在特定的阶段、特定的人群中产生。这样一来，消费者、消费场合、消费时间都不可能像白酒、红酒那样广泛、灵活。所以保健酒的市场很难快速增长，有一个培育、传播、逐步渗透的过程。需要保健酒商家精心呵护市场，培育和引导市场，逐步把市场蛋糕做大。
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其次，市场不规范，保健酒的功能过于泛化甚至万能。这导致消费者对保健酒的保健功效产生质疑。“男人的加油站，女人的美容院”成为国内众多保健酒商家研发产品的准则。保健酒似乎等于男壮阳，女美容。功效概念模糊、笼统，保健酒代理商难以进行有效宣传，消费者信心降低，市场难以大幅度提升。
第三，提炼营销模式。保健酒加盟商的营销和啤酒、白酒、红酒等还是有明显区别的。在产品概念研发、渠道建设、价格定位、消费者推广等诸多营销环节，需要更加接地气，更加贴近目标群体，更加注重功能营销和功效营销。但不是万能的，否则就变成保健品了。保健酒招商企业在渠道建设上要更加注重区域精细化和样板市场的建立。防止漫天撒网，广种少收的格局，否则难以形成气候。
从以上三点可以看出，保健酒代理商要想做好保健酒的营销，首先要做好目标消费群体、产品理念、区域市场的定位。另外，要避免照搬白酒的营销路径。毕竟两者在营销属性上有明显的区别，不能照搬药品和保健品的概念。如果加盟商能做好这一点，就能在消费者心中建立信心，从而把保健酒市场越做越大，实现快速增长。
