怎么加盟药店,怎么加盟奶茶店

　　

　　近日，国家美国食品药品监督管理局公布，2020年全国零售药店行业门店553892家，其中连锁总部较少403家，但连锁店总数增加近3万家。 　　

　　

　　传说中苦苦挣扎的单店也不是那么不堪，全年开店总数居然增加了7000家。 　　

　　

　　乍一看，数据还挺良性的，但药店行业真的这么顺顺利利，还是太平之下的虚假繁荣？ 　　

　　

　　结合其他数据，笔者通过纸面感受到了整个医药行业对未来的不确定性，这些不确定性带来了满满的焦虑感。 　　

　　

　　1、 头部连锁们的焦虑 　　

　　

　　如果说中国医药行业有内卷化的话，头链的内卷化可能会相当激烈。 　　

　　

　　先是海王星辰在国外上市，然后“四大天王”(亿丰、老百姓、唐艺昕、大参林)注册a股。 　　

　　

　　第一批上市的头链还没喘过气来，以简志佳、虞书平民为代表的第二波上市正在徐徐开启。 　　

　　

　　此外，随着区域连锁的不断扩张，头链发现上市只是竞争的开始，而不是结束，甚至不是中场休息。 　　

　　

　　比如，高集医疗奇兵与近万家门店的强强联合，民族大药房快速收购方圆，不仅让晋西北的药店行业变得一塌糊涂，全国的形势也不明朗。 　　

　　

　　目前城头的王者之旗在变，没人敢说自己是第一。即使坐在头链的宝座上，也随时有被对手拉下来的风险。 　　

　　

　　按照中国药店的营业额规模，Top5的人焦虑的是谁能冲击成为第一大店，而从下面到前100的排名每年都有很大的变化。 　　

　　

　　此外，头链还要面对互联网电商、跨行业抢夺等外部竞争，以及国家医改、处方外流等政策和方向调整。 　　

　　

　　当然，那些上市的连锁巨头，每年的增长和利润也是他们负责的，股东的要求也不低。 　　

　　

　　尽管有去年的疫情，这些大连锁依然不敢放缓扩张的步伐。 　　

　　

　　2020年，中国将没有403连锁总部，大鱼吃小鱼。快鱼吃慢鱼确实是商业规律，制药行业也是。 　　

　　

　　这就是问题所在。既然巨头们有如此强烈的扩张欲望，为什么只开了近3万家店？ 　　

　　

　　2、 被并购也需要实力 　　

　　

　　2020年连锁店增加3万家。当然，并不是所有扩张的门店都来自于巨头连锁，但不可否认的是，大部分甚至来自于头部连锁的快速扩张。 　　

　　

　　有人说不对劲，李先生。按照正常的商业逻辑，收购现有的中小连锁药店，不是比巨头连锁店本身要快很多吗？ 　　

　　

　　比如高集医疗不就是通过这种模式快速扩张的吗？ 　　

　　

　　据笔者了解，高集医疗当初对收购对象是有要求的。先不说高二。根据笔者工作过的两大巨头连锁的内部经验，他们对采购门店都有自己的要求。 　　

　　

　　它的一个亏损的中小连锁，尤其是常年亏损的，很难通过收购方最初的专业评估。按照正常的商业逻辑，常年亏损的公司往往会有一个大窟窿。收购方是来扩大规模的，不是来填窟窿的！ 　　

　　

　　第二，一般财务状况不太清楚。毕竟历史上哪里有雷不清楚，收购后万一爆炸很难收场。 　　

　　

　　第三，公司管理制度不规范，被收购方信用问题，没有规范的药房模式，基本很难收购。 　　

　　

　　整体规模不足、战略价值不高等4个因素不在列。 　　

　　

　　仅从前三条来看，要求进入收购方的中小连锁并不多。 　　

　　

　　除了全国前100家，目前还有6600多家连锁药店，其中403家是去年收购的。 　　

　　

　　这样就不难理解为什么很多巨头连锁宁愿自己开店也不愿意收购现有的中小连锁了。 　　

　　

　　优质资源太少，收购后转化成本太高！ 　　

　　

　　通过这样的分析，我们会发现，作为一个中小型的c 　　

　　

　　这样，那些想被收购的中小连锁也着急了。如果我有一个成熟的标准化模式，大部分老板可能会考虑收购规模较小的对手来扩大规模。 　　

　　

　　比如从收购单店开始。 　　

　　

　　3、 单体店的焦虑 　　

　　

　　2020年单店数量仅增加700家。 　　

0家，笔者觉得增加的这些小老板们可能大部分来自于业外人士！原因是隔行如隔山，外行们觉得药店零售是一种刚需行业，稀里糊涂入了局。

　　

　　

毕竟相对于遍地开花的奶茶店，进入药店行业也是不错的选择。

　　

　　

但作为坚守在这个行业的单体店来说，日子却没有那么美好。

　　

　　

坚持吧，竞争日趋激烈，大连锁凭借标准化模式和规模优势积压中小连锁，中小连锁和巨头们一起挤压单体店，单体店能不难过吗？

　　

　　

互联网+的生态还没参透，处方外流开闸在即；人工和房租蹭蹭上涨，很多药品毛利反而降低了。

　　

　　

这满满的焦虑感，确实让人想撤退。

　　

　　

当然也有人选择加盟，笔者曾预测今年可能是药店加盟的爆发期。

　　

　　

但加盟也需要擦亮眼，很多中小型连锁还没有完成标准化模式改造，与大连锁们有行业代差，小单体店即便加盟过去，也是给加盟方做肉盾，一起抵御巨头们的降维打击。

　　

　　

对于已经在完成药店标准化模式的基础上轻松玩互联网+和远程诊疗的巨头连锁对手来说，很多中小型连锁甚至不具备收购的价值，那单体店就更不会被纳入收购视线了。

　　

　　

求人不如求己，求救不如自救。

　　

　　

单体店如果能找一家能提升到标准化乃至半标准化模式药店加盟方，又不失去经营权和灵活性，那就再好不过了。

　　

　　

写到这里，笔者其实想说的是行业焦虑从上到下都有，这种焦虑对巨头来说还好一些，他们争的是规模和话语权。

　　

　　

对大多数没有完成标准化的中小连锁来说，他们焦虑的上不能扩张，下不能出售，仿佛行业越来越难做，却又找不到可以迅速改变的方法。这些药店同行们，争的是其发展可持续性。

　　

　　

大部分单体店争取的是生存，即便哪怕加盟也没关系。只有赚钱才是硬道理，生存是单体店的第一要义。

　　

　　

我试着总结下这场遍布整个行业焦虑的源泉：药店的标准化！提高了效能的巨头们挥舞着标准化武器持续升级装备开疆扩土合并收购符合规则的中小连锁；没有标准化武器的中小连锁试着打造武器却不得其门；而广大单体店还在生存边缘，试着加入或远离这场被迫卷入的战争。

　　

　　

焦虑感，让整个行业的从业者都觉得彼此是个麻烦，药店实在是不好干！